撰稿人：11101013236韦丹丹
1．分析市场环境
1.近年来，人才“就业难”和企业“缺人才”的现象愈演愈烈，究其原因，信息交流不畅是亟需解决的问题。
3.山东春季高考全国性网站和地方型网站频频撞头，而温州独特的经济模式和人才情况也令温州的招聘情况愈加复杂。
4.很多企业不相信网络招聘的招聘心理，或者因为对招聘网站的了解不够无法准确选择最适合自己的招聘网站等等，给５８同城在温州地区的发展也带来了很多的麻烦。
5.２０１４年，温州地区５８同城的招聘和广告销售情况相比较同行网站来说呈大好趋势，已在温州地区幅散发展第二个分点，预定计划１５年上半年更进一步。
2．进行销售预测
ＳＷＯＴ分析——
利：
1.在做了充分的市场调研的前提下，也从一直以来的发展情况来看，５８同城在温州企业和人才心中的名气相比较同行网站是占据很大优势的，很多企业愿意同我们合作一方面是招聘的需要，同时宣传效果也起到了很大的作用。
2.５８同城网站包括很多内容，但主营业务主要就是招聘和广告，同时进行的很多诸如租赁业务、同城交友等在方便大家的前提下也令我们网站的浏览量远远超过大部分同行网站。
3.和很多已经成型做大的网站不同，５８同城的招聘方面的服务体系更加灵活，比如，为
了更人性化地解决企业客户怀疑招聘效果的问题，我们有完备的免费体验，具体服务项目也更灵活多变。
4.因为之前工作的顺利开展，发展势头良好，已经在温州设置了两个分点，能够从总部得到更多的资源配置和技术支持。
5.相比较大部分网站，５８同城的收费标准更加合理低廉，例如０５７７ｈｒ月招聘收费７００,５８同城则只要３００。
6.５８同城于２０１３年１０月３１日在纽约上市，资金上面更加充裕，运营模式也更加先进。
7.“狼性文化”成熟，员工积极性高，对公司文化的认同度很深。
弊：
1.比较很多专业做招聘和广告的网站来说，我们显然耗损了一部分精力花费在了其他业务上，相比较人力资源网和人才网来说专业度上是硬伤和短板。
2.名气大有利有弊，很多同行网站攻击５８同城做风投并不完全是空穴来风，对人才有高要求的企业很多都不愿意相信我们。
3.作为全国性网站相比较温州本地区的招聘网站对本地人才的忠诚度和了解度，以及和企业合作的情况令我们在开展工作的时候，比较０５７７ｈｒ等更加吃力。
4.上市公司对很多方面要求更加严格，亦有很多限制，有利有弊，在应对市场变化的时候灵活机制不足。
5.在温州地区的入驻时间还相比较０３年就专心做招聘的０５７７ｈｒ来说还太短，根基稍显浅薄。
→１.保持高速发展势头，进一步抢占温州招聘市场，以实现“零人才资源浪费，高应用率转化，精点对点配置，全信息交流畅通”为企业目标导向。
２.２０１４年以致之前，还是能够看出５８同城的主营客户主要集中在需要中低层次素质人才的中小型企业，所以２０１５上半年，５８同城必须实现招聘、广告业务档次适当调高，提升网站形象。
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３.适当增加校园招聘、现场应聘会等其他形式的活动，搭配网络完善自身的人才运作机制。
４.加深“狼性文化”发展教育，培养出一个持续发展进步的企业网站。
3．确定销售目标
1.分配销售配额
立足于２０１４年销售额度，适当提升１５％－３０％作为２０１５年上半年温州地区的总体销售目标。
没有文凭可以考会计吗（１）地区方面，其中，坚持立足温州，幅散周边的方向，温州地区销售额度占５０％，周边包括瑞安、永嘉、乐清、平阳、苍南占总计划５０％。
（２）时期方面，针对温州２０１５年新年初的招聘高峰期和６月毕业季招聘小高潮“两头大中间小”的地区情况，分配销售额度分别为１、２月４５％；３、４月２５％；５、６月３０％。
2.编制销售预算
考虑２０１４年的销售额度和销售费用，提取２０１５上半年销售计划额度的３０％－５０％，投入前期市场、中期的销售花费、后期的售后客户关系维护以及贯穿始终的技术支持。
（１）地区上，考虑到转型问题，首先明确先稳固大本营的销售地位，再开拓新的疆域，温州地区６０％，周边地区４０％。
（２）时间上，１、２月因为运营机制较为成熟，投入相对较少－２５％；３、４月开拓新客户、市场－３５％；５、６月毕业季类似校园现场招聘会之类的活动等经费压力较大－４０％。
（３）项目上，网站技术研新、维护方面是核心－４０％，现场招聘活动等是丰富渠道也可适当投入－１５％，市场推广和宣传方面我们一直很重视－４５％。
3.制定销售策略
（1）产品策略，坚持网站招聘、广告、租赁、同城交友等相结合的网站模式，充分体现自身特点，但也要适当提升网站技术研发维护，提升网站形象。
（2）价格策略，紧紧抓住相对低廉的价格体系，先提升技术和形象再徐徐图之适当提升价格，坚持及时跟踪客户服务情况、良好的客户售后服务，尽量不要引起企业客户的反弹。
（3）模式策略，出来网络模式，适当丰富现场招聘、校园招聘等活动，在不危及主营网站运营模式的前提下满足客户的多样化需求。
（4）促销策略，偶尔发起一些诸如“秒杀”的线上活动，提升客户新鲜感的同时实现推广宣传和扩大销售的目的。
（5）服务策略，很多招聘网站口碑差的原因就是只有在收费的时候才有存在感，足以见得良好的服务是赢得口碑的关键所在，必须加大员工培训投入，增加实时服务监控，如，装配电话录音、定时客户拜访等等。
4.制定实施计划
（1）发动市场部、技术部、后勤部等等为销售部提供及时支持，重视团队协作，实现利益最大化。
（2）根据２０１５年上半年的销售计划，合理人员配置，高效运作利用资源，避免资源浪费。
（3）健全完善规章制度，严格奖惩。销售部门是一个公司最具攻击力也是最具潜力的部门，所以为了保证“出多少力得多少惠”和公司良性竞争，必须完善制度。
2023年公务员报考条件及时间（4）继续发扬“狼性文化”，一个公司短期的发展只需要冲劲，但要实现持续发展必须坚持塑造本公司独有的文化。
5.进行执行控制
（1）公司总办必须明确各部门职责和引导配合，做好跟踪监察工作。
湖北卫生人才网报名入口（2）增加公司上下级、同级之间的沟通交流，以更好地应用于工作中。
（3）重视员工培训，以更好地服务客户。
（4）湖北省公务员局网站定时开展公司内部相关活动，发扬“狼性文化”。
（5）销售部门内部做好监察工作，如电话实时监控录音、规定必须电话量和拜访量，或者定时拜访客户，做好服务过程中的追踪和售后的服务。
（6）做好市场监察，时时关注市场反应，以收集数据为下半年的计划做好前提借鉴。
4．2015未来展望
入驻温州以来，温州站５８同城的成绩有目共睹，虽然也有很多不足，但是能做到时时印鉴自身，自然会越做越好。有目共睹，在所有的招聘网站中，５８同城不是最专业的，也不是做得最好的，但它的发展绝对是最快的，“方便万家”是５８同城不懈的追求，５８的宗旨是，为没有工作的人，创作一个属于自己的平台。主动协作、简单高效、诚信正直、学习成长，一切以用户为中心，为用户创造价值——这正是５８同城风靡万家的成功所在，相信在２０１５年会越办越好！
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