赶集网招聘广告电话营销相关话术
赶集网招聘广告电话营销话术
快速成单法：（话术）
销售——您好，看到贵公司在招聘，公司目前还需要招人么？
客户——我们已经招满了（放弃）
客户——正在招聘（继续提问）
销售——请问是您负责招聘吧？
中国人事考试网一建客户——不是（会转到负责人处）
客户——是
销售——我是赶集网负责招聘频道的销售，打搅您一分钟，想对您这边做个简单的调研 （介绍自己）
发问：
销售——请问下贵公司现在有多少个职位在招聘？
客户——5-6个
销售——准备招多少人？
客户——回答
销售——公司招聘平常都使用什么渠道？（比如：报纸，网站，猎头公司）
客户——回答
销售——您公司在每年大概花多少钱用于招聘？
客户——回答
销售——想多长时间招到这些人？
客户——回答
销售——您有熟悉赶集网招聘频道么？
客户——回答（不熟悉）
销售——
2、给客户介绍有什么跟你相似的企业在我们网站做招聘。
3．给对方介绍一些曾经在赶集网招聘频道做得比较好的企业。（举例说明）
4．介绍赶集网招聘频道的产品形式。（让客户熟悉赶集）
5．当对方对你提问的时候你要以确信语气说话。提出的问题如下：
1) 是不是有很多公司在用你们的网站？
2) 是不是所有的企业都能够免费试用你们的网站？
3) 你们的网站是否很好操作？
4）与你们合作是怎么收费的？（抓住销售机会）
这些提问都要对客户说yes。最后的结束语你要以选择赶集网招聘就能够完成你想要的
一切！
6．在你们的谈话结束后，你一定要问客户什么时候会考虑选择赶集网进行招聘。要学会主动开口向客户询问，不要等着客户开口。这样才能更好的得到订单。
7．假如再签单的时候他依然向你借口，你就能够用到你之前所向他提到的问题问他。
国考是就近选择考点吗 这样他就不可能再说什么了。
客户：不熟悉赶集网
赶集网工作人员答:
1. 啊?您没有听说过啊?(惊讶的口气!)我们在那么多的地方都做了宣传广告了您没有见过吗?
中公教师考编培训怎么样我们是全球华人分类信息门户NO1的网站,也是企业招聘效率最高、性价比最高、中低端职位做得做好的招聘网站!(很自信确信的语气)你能够到我们网站去看看,网址是
2.啊，我们的网站是一个分类信息的网站，与智联、中华英才，前程无忧这样的招聘网站
如何查学生考试成绩3．是吗？您没有听说过我们网站啊？我给您介绍一下，您现在在电脑面前么？假如您现在方便的话能够打开一下我们的网站，我们的网址是，您看到首页我们的首页有一个招聘板块，您点击市场营销类，介绍赶集网招聘频道的产品。（固顶贴、置顶帖、免费贴、右侧品牌广告、品牌专区广告）
我免费试用一下能够吗？
答 1.在客户不明白我们网站有免费试用的情况下我们就坚决的告诉客户不能够试用。然后告诉客户做招聘要想有好的招聘效果就是需要费用的。并要以举例的形势说。比如：我们能够说我们曾经帮助很多大的知名企业做招聘，做得都很好（举例子）在我们这招聘都是
颇有成效的，由于我们会给您提供有质量的服务。假如，要想免费做的话，对那些交费的企业是很不公平的，因此，我们不能让你免费试用。
2. 假如企业明白我们网站有免费试用的情况下，我就告诉客户免费试用是能够的，但是收不到预期的效果，第一、由于免费信息永远都是在收费信息的下面，而50元/条的收费信息能够在收费信息的前面显示一五天，因此免费的会员基本上是没有机会在各类信息列表页的第1页显示，因此也就很少有求职者能浏览到他的招聘信息这样的话就不能收到很多的简历，招聘效果也就不太理想。第二.免费公布的招聘信息求职者看不到企业的任何，求职者给试用企业主动投递的简历企业也看不到简历的。第三免费试用也需要时间来感受效果因此耽搁您的招聘时间，影响您的招聘进程，您要是早一天做正常的招聘，早一天招到合适的人才，早一天进行正常的业务运转，我相信这个才是更重要的。
3. 假如企业自己已经注册成为试用会员了我们就能够打电话这样说：您好，XXX企业，我是赶集网的客服，您于X月X日X点在我们网站刊登过一条招聘信息是吗？您企业现在还要招人么？您有考虑把您的信息后面加上一个标记“验”字，表示已经通过我们核实过的正规企业，求职者才会优先选择您公司，这样能够帮您企业快速招到有效人才！
客户回答： 我现在不需要！
答：
1.假如客户没有给您说话的机会，说完不需要就挂了，您能够先放一下，过一段时间再联系。最好不要不服气的再次给客户回拨过去，这样会加大客户对您的反感。同时也不要生气，情绪受到客户的影响，记住要做自己情绪的主人。客户生硬的拒绝您有可能是他现在比较忙，也有可能他心情不好，我们要相互懂得一下。等下一次有可能态度就好了，或者就有可能是一个态度好的人接电话了。
2.假如客户很委婉的说不需要，您就能够问他一下往常的招聘历史，渠道等。记得一定要问客户下一次招聘在什么时间，并要给客户约好下一次沟通的时间，要到邮箱发些资料经常保持联系。假如客户告诉您下一次招聘的时间，你就要记得提早联系他。不要等到招聘时间都到了在联系，那时早就晚了。
我们已经在三大网站做了！
答：
1：三大网站的效果不错，我们也认可，但人才是不是说招到就能招到呢？是不是考虑一下增加一条招聘渠道？很多企业都同时在很多知名网站上做招聘广告，然后有针对性的介绍赶集网
（先认可三大网站，再游说其增加招聘渠道，介绍我们的赶集网招聘的优势及特点，并进一步增强客户对销售人员及赶集网招聘频道的信任度，假如实在不行，放弃）
2：三大网站确实也不错，只是从网络招聘来讲，我们的赶集网也是全球华人分类信息网站的NO1,招聘频道的流量每天超200万。而且目前我们有一种新产品，是按天付费的是包含三大网站在内的所有网站都没有的产品。我能耽搁您几分种时间给您简单介绍一下吗？
（用我们的差异化产品吸引对方，吊住对方的胃口）
3.三大网站效果确实不错同时所花费的费用是不是也很高呢？然后问客户在三大网站做的具体的服务，通过对比让客户明白我们的性价比是最高的。用我们的性价比来吸引客户。
（用我们的性价比吸引对方）
4. 前三大网站与我们一样招聘效果都挺好的,您在他们那里做的效果怎么样?
假如客户说好我们就根据情况用以上三种方法答复。假如客户说还能够，通常还行等模糊用语，我们就能够问客户还有什么职位招的不满意，然后以顾问的角给客户分析原因，先争取客户对您的专业的信任再引导客户熟悉我们的公司与服务。假如客户说招聘效果不好，我们就能够说：XX经理我很好奇，三大网站是非常不错的网站您在那里招聘效果不好，我能问一下您做的是什么服务吗？然后在以顾问的角给客户分析一下招聘效果不好的原因。这个时候千万不要说竞争对手的坏话，然后说我们的公司怎么怎么好，客户是不可能听的，由于客户会想连最出名的三大网站都不能帮我招到人你们能够吗？因此如今要做的是帮客户分析他招聘效果不好的原因，要他先信任您。
我们要紧使用免费网站招聘！
答：
1.先问客户招聘效果怎么样？招什么人？假如客户说招聘效果很好非常好，而且是招聘
一些中高端人才的话，我们就能够放弃了。
2.假如客户吃惯了免费的午餐了说只要是花钱就不考虑的话，我们也能够放弃了。
3.假如客户说招聘效果不好的话，我们就能够全面的熟悉一下客户要招聘什么职位。告
诉客户在免费的网站上做招聘效果不好的原因，列举一些免费网站的劣势，比如浏览
量，人才的数量与质量等。引导客户要想招聘效果好还是专业的收费网站好。
你们的价格能够在优惠吗？
答：
常州公务员报名1.砍价格是出于我们的一种消费习惯，我们去买东西的时候，也都会下意识的问一句：能再便宜点吗？因此很多客户对您说在优惠点吧，只是出于这种心理，因此您不要紧张怕不一致意的话客户就不与您合作了。事实上这种心理完全没有必要有，因此我们在遇到客户砍价格的时候我们的第一反应应该是拒绝，让我们学会说NO吧。告诉客户我们的性价比已经很高了。
2.假如客户在您拒绝了几次之后仍然跟您砍价格，那么价格问题应该是客户是不是与您签单的关键问题，我们要慎重处理。
方法一：化整为零法：
把很大的数字分解成很小的数字叫客户很容易来同意。如：XX经理，您不要觉得一年2000很贵，事实上您能够细细的算一下，2000但是要做一年的招聘，算下来的话一个月才xxx块钱，一周的话才xx块钱，一天就才只有x块钱啊。您想想您公司那么大一天节约6块钱还不容易吗？也许您就是少抽一支烟，公司节约一点纸就能够解决您全年招聘的需求，您说这还不划算吗？
方法二：对比法：
与其他网站做对比。如：XX经理，我相信你也明白三大网站的价格，我们与他们相比的话已经是相当优惠了，要是同样的服务到三大网站的话价格要是我们的好多倍呢！同时我们的招聘效果也是一样的好，我想您的老板一定很高兴您为公司节约了招聘费用。
方法三：平衡法：
假如客户选择了我们很贵的广告，来砍价格我们就能够用增加服务的方法来满足客户的心理，当然要看客户做多少钱的服务，具体能够给客户增加多少服务，希望大家不要自己自
作主张，要先向你的主管申请。同时我们公司也经常会有一些购物券或者一些电影票与游乐景点的门票都能够用来平衡客户的心理。（具体是否具有要根据公司的通知，不要乱承诺客户）
方法四：优越感制造法：
如：XX经理，您现在已经享受了我们公司最优惠的价格了，我们现在是优惠促销月所
以价格才这么便宜的，上个月买这款套餐的客户都是没有优惠的您与他们上个月买这款
国家公务员面试真题套餐的客户比已经节约了XX费用了。
你们能保证我们的招聘效果吗？
答：
假如客户很较确实话，一定要我们保证招聘效果，甚至还要在合同里写上假如招聘效果不好的话退款。我们一定是不能与客户签定这样的合同的。我们能够告诉客户没有一家招聘公司敢保证客户一定达到他想要的效果，由于我们网络招聘公司只是为客户与求职者提供
一个交流的平台，没有办法保证求职者一定给他投简历，我们只能说努力作好我们的服务争取达到客户想要的招聘效果，然后举我们曾成功的为客户招到合适的人才的例子，最好是举与客户同行业的成功例子，这就要求你平常多注意总结一些成功的例子，并分好类别。
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