为了更好地为经销商提供服务，制定经销商管理制度是必要的。下⾯为您精⼼推荐了经销商管理流程，希望对您有所帮助。
经销商管理流程
⽴场界定：经销商管理是⼀种特殊的管理，经销商(渠道)多处于公司成员外部，不同于公司内部⼈员，所以不能像管理⾃⼰员⼯⼀样。
主要⽅⾯：
主管护师成绩查询时间 1、价差体系，⼚家要给经销商⼀个合理的利润空间，就是我们说的“价差”。这是引导经销商的核⼼。
3、备货库存管理，很多⼚家都提倡压货，主要⽬的是让经销商备货充⾜以便给它的客户更多选择，提⾼成交⼏率和因为缺货造成的损失。但⼚家要明⽩，经销商卖不出去的货其实都是不算销售完成。
4、市场⾏为管理，主要通过调动经销商积极性，加⼤推销产品的⼒度和努⼒。
5、信誉品牌管理，经销商做销量同时，也要提⾼产品在市场上的知名度和名誉度。
6、其他管理，根据不同⾏业可能产⽣不同管理。⽐如化妆品要求店⾯装修、建材要求展厅等。
经销商管理制度
1⽬的
明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2适⽤范围
××各销售区域及各级经销商
3内容
3、1总则
××经销商是指：与××签署经销合同，经××授权(不包括⽹络销售)，依据合同约定并遵照××的各项规章政策，在双⽅约定的区域内合法销售××产品的具有独⽴法⼈资格的经济实体。
××坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进⾏良好的沟通与协作，努⼒服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓市场。
××推⾏区域经销的销售模式，培养和发展忠诚度⾼的专营客户，与经销商建⽴战略同盟，提升经销商组织运营能⼒，提升经销商渠道终端掌控能⼒，实现品牌形象全⾯终端化和经销商盈利最⼤化。经销商管理制度。
本制度所称“公司”是指××;××经销商是指⼀级经销商。
3、2经销商的基本权利和业务
3、2、1经销商的基本权利
××经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有公司品牌的使⽤权；在授权区域内销售公司的产品并获取利润；享有公司提供的相关培训的权利；享受公司提供的产品及售后⽅⾯的服务⽀持；对公司⼯作⼈员违反合同和公司政策的⾏为进⾏投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；下⼀年度的公司经销商选择中，享有同等条件下的优先权；对公司的各项销售政策在执⾏的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进⼊本级别客户或区域总经销客户。
不及汪伦送我情 3、2、2经销商履⾏的义务
经销商是××的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务:
1、遵守法律法规，认可企业⽂化
兵团公务员成绩查询 遵守国家和地⽅的法律法规，依法经营。具有和××积极的合作态度，认可××的企业⽂化，愿意与公司⼀同发展，维护公司的品牌形象，忠实履⾏合同。接受××的监督、管理和考核。
2、配置必要资源，积极开拓市场
配置与销售任务相适应的资源，包括⼈⼒资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推⼴和销售××产品，合理使⽤市场⽀持费⽤，完成合同约定的销售任务。经销商管理制度。配合××进⾏新品上市推⼴，努⼒调整产品结构。
3、建⽴分销体系，提升运营能⼒
建设和完善销售区域内的⼆级分销体系，不断提升组织运营能⼒，提升渠道终端掌控能⼒，按照合同约定建⽴⼆级分销体系、开发终端，市区市场深度分销，外埠市场⼴度覆盖。
4、维护市场秩序，抵制违法⾏为
严格遵守授权的销售区域，遵守××的价格体系；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法⾏为。
5、做好售后服务，避免危机发⽣
国家安全知识竞赛试题及答案 树⽴服务消费者的理念，及时反馈并处理所辖销售区域内的产品质量投诉，积极配合政府⾏政部门质量抽检等⼯作，承担危机公关事件处理的义务，协调各⽅⾯资源避免危机事件发⽣。
山东教师资格认定指导中心 6、维护市场形象，管控市场资产
包括合理规范使⽤⼴促物料，充分宣传展⽰公司产品和⽂化；规范⼆级经销商和关键终端售点的形象；加强渠道品类、陈列、促销管理；保证主品的市场铺货率；快速推⼴新品;
7、完善物流体系，保障市场供应
储备合适库存，执⾏额定库存管理；加强仓储管理，管控产品⽇期，做到先进先出，改善物流配送⼯作，确保产品及时配送到⼆级分销商和终端。
8、建⽴信息系统，跟踪产品流向
使⽤资产管理系统，终端⽹络信息化管理；准确进销存数据；建⽴产品销售台帐，能够追踪产品销售流向，当需要回收部分批次的产品时，⼄⽅能够提供销售去向(⼀直到终端)，承担回收产品的责任。
经销商管理办法
⼀、建⽴“任⼈唯贤”的⼈⼒资源管理制度：
现在不少的经销商，不是任⼈唯贤，⽽是任⼈唯亲，由于多数经销商经营规模⼩，对员⼯素质要求不⾼，因⽽亲戚朋友便成了核⼼⾻⼲⼒量，久⽽久之，因碍于情⾯便造成了不能有效管理员⼯，这种裙带关系在⼀定程度上严重制约了经销商的⾃⾝发展。今天，经销商要做⼤做强，就必须引进⼈才，排除“家⼈、亲⼈最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和⼚家⽽⾔，经销商最⽋缺的不是资本，⽽是⼈才!在⼈⼒资源的管理上，经销商应建⽴⼀套科学的⼈才管理体系，包括⼈才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等⽅⾯都要有章可循。
⼆、建⽴“帐⽬清楚”的财务管理制度：
⽬前，不少经销商的财务管理仅停留在“⽇进⽇出”的简单⽇记上，经营开⽀随意⽀出，⼿续不全，不能通过健全的财务帐⾯体现出来。在多数经销商⼼⽬中，⾃⼰挣的钱⾃⼰当然可以想⽤就⽤，唯⼀的
审批⼈员可能就是⾃⼰“⽼婆”，⽼婆也就在多数时候充当“财务总监”的⾓⾊，⾄于各⾃的⼯资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有⼀个健全的⼿续和制度来调控。因⽽，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗!怎么年底⼀算就没多少了”?所以，经销商⼀定要建⽴健全⾃⼰的财务管理制度，⽆论是每⽉销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样⼀来，我们才能知道⾃⼰赚了多少!亏了多少!需要从哪些⽅⾯降低经营成本和扭亏为盈。
三、建⽴“责权明细”的营销管理制度：
在经销商的管理模式中，我们不难发现：⼀⼈多⽤、⼀⼈多职的现象最为普遍，对于⼩型经销商⽽⾔，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们⾸先要建⽴⼀⽀素质过硬的营销队伍，对每个⼈员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到⼈；对于交叉⼯作、⾝兼数职的⼈⼜该如何考核等都要全⾯形成制度化。在营销管理上，与上游代理商或⼚家的合作环节也要细致考虑，这⽅⾯，为了效调动员⼯的积极性，可执⾏市场政策下放，让员⼯⼿中有灵活机动的市场操作空间，执⾏区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打⼯者的⼼态，以经营者⾓度去运作管理市场，从⽽增加团队的主⼈翁意识，提⾼企业的凝聚⼒和战⽃⼒。
另外，对业务⼈员还应施⾏上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的⽅式管理，经销商平时须应要求业务⼈员施⾏逐
级定期汇报⼯作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务⼈员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。
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