本科毕业论文
学院：忻州师范学院
系别：经管系
专业：市场营销
班级：1008班
姓名：韩莎
指导教师：韩飞燕 职称：硕士
完成日期：年 月 日
【目录】：
引言………………………………………………………………………(2)
（一）研究目的与意义………………………………………………… (2)
（二）研究方法………………………………………………………… (3)
（三）国内外研究现状………………………………………………… (3)
摘要六级成绩多少分合格………………………………………………………………………(4)
网络营销相关理论………………………………………………………(4)
(一)网络营销的含义……………………………………………………(4)
（二）网络营销理论 ……………………………………………………(5)
（三）网络营销发展阶段……………………………………………… (6)
（四）网络营销产生的原因…………………………………………… (6)
安泽县玉米市场发展现状………………………………………………(8)
（一）安泽县玉米产品在市场营销方面表现出来的竞争优势…………(8)
（二）安泽县玉米产品在市场营销方面表现出来的竞争劣势……… (9)
安泽县玉米市场网络营销发展现状及存在的问题分析…………… (11)
（一）安泽县玉米市场网络营销发展现状………………………… （11）
（二）安泽县玉米市场网络营销存在的问题……………………… （11）
安泽县玉米市场网络营销发展对策…………………………………（四川省人事招录网13）
（一）建设良好的网络营销环境证监会公务员有多难考…………………………………… （13）
（二）强化网络意识………………………………………………… （14）
（三）完善网站建设………………………………………………… （14）
国家教师资格证报名入口 （四）重视诚信营销………………………………………………… （15）
（五）引进和培养网络营销技术人才……………………………… 2021年浙江省公务员考试职位表（15）
结论……………………………………………………………………（15）
参考文献………………………………………………………………（16）
感谢语…………………………………………………………………（16）
安泽县玉米市场网络营销策略研究
一、引言
根据中国互联网络信息中心发布数据显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿。其中，网民中使用手机上网的人占比由2012年年底的74.5％提升至81％，手机网民人数达到5亿。网民数量的增长为网络营销提供了可观的市场前景。网络营销是企业整体营销战略
的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，包括树立网络品牌、开拓产品或服务市场、发布企业信息、提供技术支持、进行网络上市场调研等活动。
虽然我国中小企业的网络营销在迅速发展，但其在人才、资金、技术、经营模式、管理理念上的局限，使得中小企业在网络营销中仍面临很多问题：其一网络营销意识不强；其二网络营销的职能简单；其三没有采取有效的网站推广；其四忽视已建网站的升级问题；其五缺乏有效的网络营销绩效评价；其六缺少网络营销专门人才。这些都使我国中小企业在网络营销中存在一定的劣势。通过对安泽县玉米市场网络营销策略研究，希望对安泽县玉米市场的发展有一定的参考意义。
（一）研究目的与意义
研究目的：本文通过研究安泽县玉米市场生产销售现状和网络现状，详细分析玉米产品网络营销的优势与存在的问题，网络营销优势：有利于增加玉米市场的交易机会，可以获得更大的生存空间，有利于形成玉米生产的正确决策，有利于打造农产品品牌，有利于顾客关系管理，可以降低成本、提高效率。玉米市场网络营销存在的问题：在安泽县网络营销
起步较晚，网络发展水平不高，网络普及率低、基础设施跟不上，法律体系不健全，存在网络安全问题，农民对网络营销理念认识不清网络营销诚信存在很大问题。并针对这些问题，提出进一步完善网络营销的措施：加大玉米市场的销路，努力建设一个良好的网络营销环境；更新营销观念，强化网络意识；进一步完善玉米农产品营销网站；加强网上商店的管理，重视诚信问题；引进和培养网络营销专门人才等举措，对安泽县玉米市场的网络营销发展有一定借鉴作用。
研究意义自考成绩查询入口: 安泽县是一个农业大县，主要以玉米为主要收入来源，党委、政府以及全社会都在关注农民的生活水平，本课题立足于安泽县玉米市场实际情况，通过对玉米市场网络营销策略研究，一方面尽可能的解决玉米市场的网络营销现状存在的问题，另一方面促进对安泽县玉米市场网络营销的发展，加快安泽县的玉米市场发展步伐，让农民生活尽快富裕起来，缩小城乡差距，实现小康社会，具有重大的实现意义。
（二）研究方法
1.文献研究法。查阅相关文献，了解当前农业品营销的现状，确立自己研究与研究方法。
2.对比分析法。通过传统销售玉米情况与网上销售情况进行对比，得出相
关的研究成果与结论。
（三）国内外研究现状
国外研究现状：目前网络营销理论研究的沿阵地主要集中在以美国为首发达国家，上世纪六十年代，网络营销的概念被提出。经济学家科特勒，阿姆斯特朗认为：以此形成了虚拟市场的营销；全球最大的网络广告公司DoubleClick对欧洲企业数字化营销状况的研究，该研究表明，欧洲的企业营销人员比较倾向于利用企业内部的资源来开展营销活动，外包给专业机构的比例较小。日本宫责健一，《中日农产品优势对比分析》一文中提到：中国农村产业化是个历史性的大问题，其中，农产品的销售和很多问题联系在一起，网络营销的发展是会更有利于农村物流体系的建立。美国卡尔瓦里安，《信息规则》一书中指出：“电子商务发展初期，对中国农村电子商务的发展提出诸如人口素质、网络安装、农产品如何适应新经济等问题，并对此问题进行了研究和阐述，得出要解决的问题。
国内研究现状：国内有关网络营销的研究不多，处于理论研究与商业应用并行阶段。曾
坤（湖南师范大学经济与管理学院）在《网络时代的农产品营销探析》一文中阐述了市场经济条件下的农产品生产必须面向市场，农产品营销管理直接关系着农产品发展的规模与方向。周民启（广西农业大学经济与管理学院）《网络数据库与农产品市场营销》一文中指出：我国是一个农业大国，“三农”（农村农业和农民）问题解决不好，整个国家的经济发展就要受到影响。唐俊在《我国中小企业网络营销策略研究》中认为我国中小企业由于自身条件的限制使得网络营销优势未能充分发挥出来，因此有必要把我国中小企业网络营销的策略分析作为课题，并对其进行研究。长江大学管理学院唐立新认为，我国作为农业大国，具有农业资源和区位优势，发展农产品网络营销对于解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力具有现实意义。这一项研究具有巨大的理论和实际意义。
当前关于农产品营销的文献中，对农产品传统营销的各种形式的研究比较多，但对农产品网络营销的理论分析和经验论证的比较欠缺；同时，在针对农产品网络营销的论文中，通常是仅从某一方面来展开研究，对影响农产品网络营销的各种因素缺乏全面的分析，对农产品网络营销体系的监社也没有进行系统的研究。本研究借鉴和学习许多专家者的学术思想，以网络营销学的基本理论为出发点，通过理论和实证研究，提出了构建农产品网络营销框架体系的观点，并对农产品网络营销实施的提出了自己的策略与方法，从网站建设、
定价、渠道、促销、网络营销与企业整体营销体系整合方面提出我国农产品企业网络营销的策略，指出经营农产品的企业要慎重开展网上销售，应根据自身产品或服务特点、生产经营规模、资金实力及人才技术力量等情况，从一个主页开始到建设企业网站，从网上调研到建立客户关系，从产品广告到产品跟踪服务，从建立网上商店到开展电子商务，循序渐进，逐步健全网络营销体系。为增加农产品收入提供了一条新思路。
【摘要】：安泽县是一个相对较贫穷的县，主要以农产品，如玉米，小麦，蔬菜为主要来源的县，但是由于该县比较落后，在玉米销售方面受到一定的限制。因此对于发展农村经济，增加农民收入，推进农村改革发展，让农民享受改革开放的成果，真正解决“三农”问题，不仅仅要调整农业产业结构，搞好农业生产，同时还要重视和解决好农产品的销售问题，充分发挥政府在农产品销售中的作用。本文以安泽县玉米产品为例，具体阐述农产品营销问题的解决方案和策略。
【关键字】：农产品；网络营销；营销问题；营销策略
二、网络营销相关理论
(一)网络营销的含义：网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。农产品网络营销是指在互联网络的环境下，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获取、处理和利用各类有效信息以进行农产品的营销管理等电子商务活动。
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