⾼考志愿填报项⽬分析实施计划书
---------------------考试---------------------------学资学习⽹---------------------押题------------------------------⾼考志愿填报项⽬策划书策划⼈：
策划时间：⽇2352018年⽉
⽬录
⼀、项⽬介绍 (1)
项⽬简介 (1)
⽬标⼈ (1)
项⽬覆盖区域 (1)
项⽬优势 (1)
项⽬风险 (1)
⼆、项⽬背景分析 (1)
市场规模 (1)
志愿填报痛点 (2)
类似项⽬融资情况 (2)
三、项⽬实施计划 (3)
团队介绍 (3)
具体实施步骤 (3)
四、市场推⼴计划 (4)
通⽤⽹络渠道推⼴ (4)
直营市场推⼴ (4)
区域代理市场推⼴ (5)
五、营业额分析 (5)
产品定价 (5)贵州华图教育
直营市场预估 (5)
代理市场预估 (6)
六、资⾦需求 (6)
第⼀部分、项⽬介绍
⼀、项⽬简介：
通过互联⽹⼤数据、云计算、研发出智能⾼考志愿填报系统，减轻家长和学⽣的志愿填报⼯作量和烦恼。
前期：以⾼考志愿填报系统为核⼼产品切⼊教育市场。
后期：为家长及学⽣提供K12阶段后的升学咨询及相关服务。
⼆．⽬标⼈：
有升学需求的⾼考考⽣及家长。
三、项⽬覆盖区域：
以陕西为核⼼市场，逐步拓展到陕西周边⾼考⼈⼝众多的省市（如四川、河南、⼭东等），最终覆盖全国。
四、项⽬优势：
1、教育⾏业，未来可拓展空间⼤，⾏业持久稳定；
2、互联⽹、⼤数据、云计算相关概念；
3、切实解决⾼考志愿填报痛点；
4、刚性需求，⽬标⼈消费意愿强烈；
5、百亿市场规模，发展潜⼒巨⼤；
6、⽬前竞争少，属于蓝海。
五、项⽬风险：
从整体发展趋势看，⾼考志愿填报必将智能化、互联⽹化、个性定制化。但对于新事物，⼤众需要⼀个接受过程，品类教育阶段意味着宣传推⼴成本的增加，但同时也意味着未来有⽆限的可能。
第⼆部分、项⽬背景分析
⼀、百亿市场规模：
教育部2017年公布数据显⽰，2017年全国参加⾼考⼈数约940万⼈，其中有约650万⼈能够
被⼤学录取，⽽报考本科志愿有职业规划需求的学⽣⼤概有320万⼈左右，⾼考志愿填报拥有巨⼤的市场。
随着⼈⼯智能、⼤数据概念的兴起，2017年中国⾼考志愿填报付费⽤户规模预计达到22.1万⼈，较2016年增长26.01%，⽤户规模增长率⾃2014年开始波动回升，⽬前增长率有继续提⾼的趋势。
我国⾼考每年⾼考⼈数众多，但2017年⾼考志愿填报付费⽤户占当年⾼考⽣总数尚不⾜3%，整体⽐例⾮常低，有很⼤的市场增长空间。据艾媒咨询报告显⽰，⾼考招⽣改⾰将催⽣出上百亿的市场规模。
⼆、⾼考志愿填报痛点：
1、信息严重不对称：
在哪报考公务员
由于各种原因，每个⼈掌握的信息量完全不同（如对专业的理解，院校信息，填报⽅法等），在信息不对称情况下，掌握信息量较多的⼀⽅将占据相对优势。2、考⽣及家长对学校专业不了解：
学⽣对⾃⼰的兴趣不了解；专业五花⼋门、仅从字⾯根本⽆法了解；国家趋势，市场环境，各⾏业现状不了解等等，导致很多学⽣的专业最后都是根据家长的感觉填报。
正确的专业选择应该建⽴在学⽣兴趣、性格的基础上，结合国家发展趋势、⾏业现状，对⽬标填报专业有所了解后，择优选择。
3、学校众多，信息量⼤⽽杂：
全国⾼校众多，信息量巨⼤，如果从中筛选所需学校，使⽤传统渠道则需耗费⼤量的精⼒。
⽬前⼤部分获取相关信息的途径⽆外乎纸质资料和搜索引擎，⽹络搜索信息量过于庞⼤和杂乱，考⽣和家长缺乏相关的信息搜索能⼒和过滤信息能⼒，容易被虚假信息误导，反⽽加剧填报志愿盲⽬性。
4、传统咨询前辈式填报易过时：
⽬前⼤部分志愿填报都是以咨询⽼师和前辈为主，虽然考⽣能得到常识性、通⽤性的答案，但
通常主观性⽐较强、缺乏针对性和专业性，也存在经验过时的可能。5、教育机构咨询费⽤⾼：让很但动辄近万元的费⽤，⽬前市场也有部分教育机构推出⾼考志愿填报⼀对⼀个性化服务，多⼈望⽽却步。三、⽬前类似项⽬融资情况：
公司名称资本动态轮次
已被并购2016年9⽉被⽴思⾠并购百年英才轮A52016年⽉获A轮数千万2015年获海通开元融资1600万⼈民币A轮优志愿职学帮天使轮年获太和投资数百万⼈民币职来志趣2015/ A2016年获乐新三投资数千万⼈民币轮⽉获唯猎资本数百万⼈民币天使轮有恒教育百加⾃招/ 2016年2011⽉获骑⼠创投的投种⼦Pre-201⽉获华澍资本、天使汇投资数百万⼈民⽉获腾股创投投资数百万⼈民天使201⾼考X-la⽉获天使轮、创客总部、清创DN1201种⼦⾦会的数百⾼思博乐教已被并5201被好未来收⾼考加速器
的泽厚资本⽉201BWW天使成长A天使创知路教
百万第三部分、项⽬实施计划
⼀、项⽬团队介绍：
刘冠：公司团队建设、市场渠道建设
侯宇轩：公司运营总监
杨钦瑞：互联⽹营运、软件研发
周从化：技术团队
⼆、具体实施步骤：
阶段时间措施⽬标
多万元，我们通过联合江苏⼤学软件系统研究所所长周教授及其团队，投⼊资⾦30现研发了独⽴的志愿填报⼤数据神经算法（正在申请国家专利）、完成了产品基本框阶⽬前架、建⽴了全国⼤专院校信息数据库、及江苏省⾼考数据库。段2017年⾼考志愿填报阶段，我们将产品⼩规模投⼊江苏市场进⾏验证，反响⾮常好。阶段2018公司成⼀年6⽉⽴完善团队，完成公司注册、种⼦轮投资、办公场所建⽴等基本⼯作。准备-2018期年8 陕西完善团队（填报专家、销售合伙⼈、产品经理等完成产品的不断优化打磨，完成陕西省数据库，（争取完成四川省或河南省数据库1.寻求陕西省资源优势，联合西安知名⾼校、⼒求与政府部门建⽴合作机会，帮助初张201府完善⾼考线上院校查询系统，为产品公信⼒背书建⽴川或-201陕西省市场销售渠道的建南销、教学视频录制、各种宣传物料的设计、制⽹陕西省市场的线上线下宣传⼯寻四川、河南合作伙伴，建⽴销售渠道
阶段时间措施⽬标
根据项⽬情况进⾏A轮融资争取核2019⼼产品完善客户服务⼈员体系段阶⽉7年覆盖7个运三不断完善、打磨产品，建⽴更多省市数据库-2020 省以上。⾏期总结并复制成功经验，根据地理位置、⼈⼝总数、教育⽔平，优先推⼴省份：四川、年6⽉⼭东、河南、⼭西、河北、湖南、安徽、湖北、⼴东。
2023年元旦产品基轮融资根据项⽬情况进⾏B本全国2020段阶根据前期经验和铺垫，基本完成全国推⼴年7覆盖，公⽉拓四-2021司有新展期根据公司实际情况，在2020年底或2021年初，开始关注研究其他相关服务，如⾼6⽉拓展⽅年考后的留学相关服务、⾼考后的⾼校招⽣相关服务、⾼考后的培训相关服务等。向
第四部分、市场推⼴规划：
⼀、通⽤⽹络渠道推⼴：
1、⾃媒体平台建设：
官⽹、、微博、头条等⾃媒体的建设、运营。
3、传统搜索引擎⼴告投放：
吉林人社局
PC端使⽤率逐年下降，投放主要⽅向为移动端搜索。PC端主要为百度和360，移动端主要为百度和搜狗。
4、适时推出话题，重视软推⼴
通过知名⽹站媒体（如新浪、搜狐、腾讯等），适时推送⼀定量的软推⼴，可以
增加品牌曝光度和知名度。
5、新兴⽹络平台：
紧跟社会潮流，利⽤新兴⽹络平台进⾏宣传推⼴，如⽹络直播、喜马拉雅、抖⾳、快⼿、今⽇头条等等。
6、精准⽹络营销：
利⽤如学校贴吧、各⼤相关⾼考论坛、相关QQ等进⾏精准⽹络营销。
⼆、核⼼市场（陕西）直营模式：
1、寻资源、为品牌背书：
联合西安本地知名⾼校，增加产品可信度。
与政府合作，配合政府帮助考⽣和家长升级⾼考查询效率。为政府部门提供简单上⼿同时正确率⾼的学校查询系统，替换⽬前传统的翻看纸质资料查询的⽅式⽅法。为便民利民做⼀份贡献，同时与政府部门建⽴友好的合作关系，成为官⽅合作的企业，帮助企业建⽴公众形象，争取政府相关资源，享受利好政策。
2、本地线下传统媒体推⼴：
利⽤本地报纸、公交车、楼宇电梯、地铁、电台⼴播等传统媒体进⾏宣传推⼴。
3、地推渠道：
A、建⽴地推团队、定制统⼀话术。
B、主要⽬标为各⾼中、补习学校的，校长、班主任、教材代表等。
C、可通过宣传单页、利益捆绑、讲座等多种形式进⾏线下推⼴。
D、参加相关⾼考展会。
E、搜集⾼考家长相关信息，利⽤。
三、⾮核⼼市场推⼴模式（加盟代理合作模式）
外地加盟代理模式可以快速打开市场，回笼资⾦，相较于直营，公司管理成本较低。
1、通过招商⼤会等⽅法，寻与公司志同道合的代理商。
2、代理商只允许做线下销售，且其销售的产品有地域限制。
3、公司官⽹定价⾼于线下代理商价格，但公司销售的产品⽆地域限制。
4、综合考虑⾏政区域（优先）及学校数量（20-40所）来划分代理范围。
5、代理商缴纳⼀定⾦额的代理费（货款）和保证⾦，代理商按规定价格销售，并制定销售⽬标及奖惩措施。
6、通过系统、卡号等⼿段，建⽴相应措施，防⽌地区串货。
7、总结直营市场
成功经验，给代理商提供宣传物料的⽀持，同时进⾏相应的产品、销售培训。第五部分、营业额分析⼀、产品定价：元之间；100元-200根据同⾏产品，产品零售价暂定价为500元-600元之间；代理商拿货价在代理商有300左右的利润空间。80%，即400-480元，暂定代理商对外销售最低价格为官⽹零售价的⼆、陕西直营市场营业预估：％（含％，专科升学率82.232万左右，实际参加⾼考考⽣26.6万，本科升学率42.4陕西考⽣22万⼈。陕西省⾼中数量及⼈数如下：本科），⽬标⼈近所左右，万；汉中：⾼中46万；宝鸡：⾼中60所左右，考⽣3.3151西安：⾼中所，考⽣5.6万；安康：⾼3.2万；延安：⾼中所左右，考⽣2.933所左右，考⽣考⽣2.9万；榆林：⾼中1034.29所左右，考⽣所左右，考⽣4.7万；咸阳：⾼中22中29所左右，考⽣3.3万；渭南：⾼中60 万，）(26.6万*42.4%26.6万考⽣为例，保守算法，除去专科，能考上本科的学⽣有11.27万⼈
以陕西元定价计算，则陕西市场保守2.25万⼈购买了本产品，按500假设销售成功率为20%，则预计有万*500）。估计销售额为11250000元（2.25三、代理区域市场营业额预估（以河南为例）：由36.18万⼈。万⼈，其中本科录取36.67万⼈，⾼职⾼专录取2017年河南省本专科新⽣72.85销售率计算，预计营业20%万⼈，于代理区域，按公司给代理商销售最低价100元计算，以36.67 元）。元。（36.67万*20%*100额为7334000第六部分、资⾦需求15%200万⼈民币，出让
股权，资⾦主要⽤于阶段⼀和阶段⼆，具体预算如下：我们计划融资名称项⽬单
位数量预算（元）时间⾦额（元）备注
含社保198000
11
9000
2
团队⼯资名管理⼈员
⾏政⼈员名1 4500 11 49500
192000 8000 名3 8 研发⼈员55000 设计⼈员1 5000 名11
132000 3 4000 11 名市场⼈员275000 招商团队2500 10 11 名55000 名1 5000 11 会计956500 ⼩计
含物业费78000 平⽅⽶65 办公场地租赁12 100
30000 30000 1 项办公场地简装办公场所14000 1 项办公家具14000
9 台普通办公电脑31500 3500
6000 台6000 1 设计电脑
⼩计159500
百度、搜狗、360搜索引擎推⼴；今线上推⼴项1 600000 600000
⽇头条精准投放；相关软⽂投放；⽹站seo关键词优化等等推⼴宣传讲座推⼴、线下地推寻合作教育项1 500000 线下推⼴500000 机构、卡⽚印制、参加展会、⼴播等传统媒体⼴告
⼩计1100000
项再研发 1 300000 300000
200000 流动资⾦项1 200000
⼩500000
合2716000
具体案例：
⼀、陕西地推⽅案：（2017年数据为参考）
1、西安百校计划：西安——以下是西安各区部分⾼中
碑林区：
全国社工考试报名
西⼯⼤学附中西安铁⼀中交⼤附中铁⼀中国际西⼯⼤附分交⼤附中分校交⼤阳光中学西安⼋中西安⼆⼗六中西安七⼗⼀中西安⼋⼗⼆中西安⼋⼗六中中铁学校建筑科⼤附中西安⾼级中学西安第三中学西安第六中学
雁塔区：
⾼新⼀中西安附中陕师⼤附中西安⼋⼗五中育才中学西安五⼗三中西电附中博迪中学唐南中学航天中学交⼤⼆附中长安⼤学附中⾼新三中曲江⼀中
新城区：
西安⼋⼗三中西安⼋⼗九中西安三⼗⼋中西安三⼗中黄河中学西光中学华⼭中学东⽅中学西安四⼗三中⾃⽴中学昆仑中学
莲湖区：
西安⼀中西安⼗中西安四⼗四中西安七⼗中西电中学庆安中学远东⼀中远东⼆中西安外国语
未央区：
海南公务员考试论坛西安中学西安七⼗五中长庆⼆中西安六⼗六中车辆中学西航⼀中师⼤锦园中学铲灞区：
西安⼗九中西安三⼗四中西安六⼗四中东城⼀中五环中学庆华中学宇航中学西港花园⾼中
长安区：
长安第⼀中学长安第五中学长安第⼋中学长安第九中学长安第⼗中学长安第⼆中学长安第四中学长安第六中学长安第七中学长安第⼗⼆中学陕师⼤长安分校
2、签单客户保守推算：以65⼈为⼀个班，8个班，⽬标客80％，平均成功率30％
65 x 8 x 0.8 x 0.3 x 100 = 12480（⼈数）
3、建⽴地推团队，定制统⼀话术，分组分区推⼴
同时线上线下⼴告及⾼考讲座协助地推进⾏