模型分析
———以青岛职业技术学院市场营销（啤酒）专业为例＊
刘 凤
（青岛职业技术学院物流学院，山东青岛２６６５５５）
摘要：青岛职业技术学院与青岛啤酒股份有限公司在市场营销人才培养中开展深入合作，形成了紧密的多层互动合作模式，以青岛职业技术学院与青岛啤酒股份有限公司的合作为基础，联合组建青岛啤酒营销人才培养校企合作联盟的实践，为校企合作开创了一种新模式。这种合作形式以大型企业遍布全国的营销网络与全国同类专业为基础，建立起统一协作又各具特的合作机制，既为高职校企合作实践提供范例，也为高职校企合作理论研究提供新模式。
关键词：营销人才；人才培养；校企合作
中图分类号：Ｇ７１２ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７２－２６９８（２０１２）０２－００１７－０４
校企合作是高职教育办学的显著特征，企业对人才培养模式的参与，为高职院校的人才培养提供了鲜活的信息资源和需求资源。［１］在一企一校合作的基础上，开展一企多校联盟式的培养，不仅可以扩大校企合作的覆盖面，拓展校企合作的空间，也为开展校企之间、校校之间多边交流与合作创造了条件。
一、青岛啤酒营销人才培养校企合作联盟形成过程
（一）校企合作联盟成立的基础
校企合作一般指一所学校与一家企业之间建立合作关系。青岛职业技术学院（以下简称青职）与青岛啤酒股份有限公司（以下简称青啤）在合作过程中，从单一的市场营销专业延伸到会计、生物、机电等专业；从单纯的学生实习与就业拓展到共建专业，开发课程；从简单的提供培训场所和师资到共同承担项目，包括培训项目、调研项目等。学院统一安排到青岛啤酒营销中心的实习生毕业后有９０％以上留在了公司。青职开辟了青啤营销人才招聘的“职业实习生”模式，实现了大专层次的毕业生与本科毕业的“管理培训生”同步实习和同步就业，站在同一起跑线上。这一模式得到了职业教育界与青岛啤酒集团总部的高度评价，标志着青职———青啤校企合作模式的基本形成。［２］
（二）校企合作联盟的成立
在管理培训生项目的合作基础上，以青岛啤酒集团为核心，以青职为龙头，以青职———青啤合作模式为基础框架，利用青岛啤酒集团布满全国的营销网络为支撑，联合全国部分办学水平较高的、具有市场营销及相关专业的院校，组建青岛啤酒营销人才培养校企合作联盟。把青职———青啤合作模式拓展到联盟的其他院校，这样青职的职能就是在做好本校营销人才培养的基础上，在联盟中担任秘书处工作，同时还承担课程师资培训和合作过程引导工作。参与在第三方院校与青岛啤酒开展的各项活动，具有对各方的工作进行协调的职能。
（三）校企合作联盟的效用
通过联盟的组织形式，把一企一校的合作，拓展到一企多校的合作；通过联盟的正常工作开展，把青职———青啤的合作方式，推广到多所院校，将来可能产生多种合作的模式，校企合作转变为校
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第２５卷第２期２０１２年４月
学
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收稿日期：２０１２－０２－１３
基金项目：全国教育科学规划教育部重点课题“校企合作共建实训基地研究”（ＧＫＡ１０３００４）；子课题：校企合作加强实训基地办学模式创新研究———以学院与青岛啤酒共建校企联盟
为例（ＧＫＡ１０１６４）
作者简介：刘凤（１９７８－），女，山东青岛人，讲师，硕士。
企、校校合作，资源整合范围辐射到全国；通过联
盟的会议和交流，
促进各方信息沟通，组织开展高职教育的课题研究，产生创新性成果；通过联盟内
专业与职业的对接和调整，合作内容由简单的实习就业延伸到了市场调研等领域。
（四）校企合作联盟的意义
把一个专业领域的合作，拓展到类似的领域中，
形成逻辑关系简明、结构完整、形式规范的合作模式。其立足点不仅仅在于学生的培养和就业，
而是促进院校和企业间主体的从内在到形式的合作与共生、共建、共赢。课题的核心主题是联盟，通过联合，实现共同的目标和相互的支撑。
二、青岛啤酒营销人才培养校企合作联盟的实践成果85同城工作招聘
（一）青啤营销中心与青职市场营销专业合作取得成果
１．双方合作简介。青职在国家示范高职院校建设期间，市场营销专业被确定为地方财政支持建设的国家级重点专业。学院实施大企业合作战略，机电一体化专业与海尔集团合作取得了阶段
性的成果，
市场营销专业选择了与青啤合作共建的道路。在双方共同努力下，市场营销（啤酒）专
业成为校企合作共建专业。到示范院校建设项目验收，共同完成了市场营销（啤酒）专业人才培养
宁波人才网最新招聘信息方案，
形成了富有青啤特和浓郁青啤文化彩的专业课程体系，得到高等职业教育领域和青啤集团的普遍认同。青职市场营销专业与青啤营销中心的合作，成为高职校企合作的典范。
２．双方合作模式分析。在合作过程中，体现为以下几个层面：
一是在基础资源上的合作，即院校为企业提供新员工培训的场地和师资服务，企业为学校提供学生顶岗学习和就业机会；二是课程建设的合作，双方共建完成专业课程体系的设计，并共同完成了专业内核心课程的建设任务，把
企业的管理、
企业的精神、企业的文化渗透到专业课程中，促使企业入职培训内容“嵌入”学校专业
课程，形成具有“青啤”特的专业课程系统。三是师资的整合，青职市场营销专业教师，深入青啤各营销区域进行企业研修，了解和熟悉青啤市场运作模式和市场工作任务过程，提高专业教学中
的实践针对性，
双方共同形成师资团队，共同完成新员工培训，即“管理培训生”、“职业实习生”培训
任务。四是管理和文化的合作，企业借鉴学院系统理论性特点提升工作内涵，院校则借鉴青啤“微
观运营”
市场方式管理教学过程。五是共同开展市场研究，院校组织师生参与企业的市场活动，同时开展市场调研，为企业开展市场分析和诊断服
务，
福州人才网2022最新招聘信息这样不仅实现了院校的技术输出，同时在项目中锻炼了队伍。
［３］３．
双方合作成果。建立在青啤营销中心与青职合作基础上的市场营销（啤酒）专业，通过示范
院校建设验收，成为全国重点专业；“高职市场营销专业案例教学模式的改革与创新”
获“全国优秀实践教学成果奖”一等奖。（二）以青啤为中心，以青啤营销中心与青职合作为基础的“青啤营销人才培养校企合作联盟”运作成果
１．
联盟式合作的基础。青啤是国际化知名品牌企业，
在全世界都有营销网络。青啤营销中心与青职合作模式为青啤打开了又一条市场人力资
源的渠道，青啤营销中心人力资源部在原针对本科院校市场营销专业学生开设的“管理培训生”项目基础上，专门针对青职的毕业生，开设“职业实习生”
项目，与管理培训生项目整合。该项目为青啤山东以至华北地区输送高层次营销管理人才，得到市场的普遍认同，管理培训生在青啤各营销区域受到普遍欢迎。青啤全国营销网络对“管理培训生”需求快速增大，原培训规模不能满足市场
需要，在这样的情况下，“联盟”培养应运而生。２．
联盟组织形成的条件。以青啤全国营销网络各地的营销机构与分布在全国各地的高职院校为主体，以青职市场营销专业与青啤营销中心合作模式为基点，联合开设市场营销专业的有关院校，组建青啤营销人才培养校企合作联盟。青啤为理事长单位，青职为秘书长单位，联盟内其他院校为理事单位。确立联盟组织，执行联盟章程，签署多边协议，实现多角互动，提升合作层次。
３．校企合作联盟的职能。青啤营销人才培养校企合作联盟，
以一企多校形式形成集团化的培养模式。范围上从一企一校式的合作，拓展到一企多校；
把合作内容由校企合作拓展为校企合作———校校合作；把合作方式由单一一校一式，转化为联盟内多种形式共存，相互借鉴，相互促进的格局。青职承担联盟内联络事项和会议召集、合作模式推广和师资培训任务，工作层次提高。
国考和省考的书一样吗４．校企合作联盟成果。“高职市场营销专业人才培养‘校企联盟’的建立与运行机制研究”
，２０１１年获院级教学成果一等奖。
三、一企多校联盟式高职人才培养模式的理论模型分析
（一）校企合作联盟的基本环节
一企多校联盟式合作，是青职与青啤在市场
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营销专业———营销中心建立的校企合作，以此为基础联络全国开设市场营销专业的院校，共同成立的服务于青啤市场营销业务的联盟组织所创造的一种新型的校企合作模式。以青啤营销人才培养校企合作联盟为实践依托，综合运用职业教育理论，对该联盟的内在机制进行分析，在理论上建构一种合作模型，以便推广，同时也为校企合作理论发展做出努力。
（二）校企合作联盟的根本动力
一企多校联盟式合作的根本动力源，是大型知名企业具有大批量的人才需求。青啤的营销网络遍布世界，特别是在中国的网络结构和运作比较成熟，而这个网络中最关键的因素是营销业务代表，与其他行业的营销人员一样，存在流动性大的问题，必须建立一种持续的人员补充机制和人才储备机制，才能满足支撑巨大营销网络的需要。其有三个特点：一是因其作为知名品牌企业需求的人才规格较高；二是网络运行所需人才缺口数量较大；三是需求要为营销网络服务，分布在全国各地。［４］
（三）校企合作联盟的基础
一企多校联盟式合作的基础，是该企业业已完成的一企一校式的成熟合作。青啤与青职的合作，经过几年的积累，合作形式不断拓展，合作内容不断深入，合作层次不断提高，形成了校企共建专业并共
同完成市场调研，实现了双方技术和信息的双向输出，特别是青职的“职业实习生”成为青啤营销领域的骨干力量。
（四）校企合作联盟的条件
一企多校联盟式合作的条件，是分布在全国各地的开设市场营销专业的院校和具有与青啤合作的意向。一方面企业有用人的需求，另一方面开设市场营销专业的院校有与该企业在营销人才培养方面合作的意愿，双方可以与青啤当地的网络机构建立单一的合作关系。
（五）校企合作联盟的技术路径
一企多校联盟式合作的形成，是由深度合作的院校发起，通过校校间的联络与沟通，并承担联盟的前期准备工作和事务工作。在联盟形成初期，青职作为国家示范高职院校，承担了前期的联络与筹备工作，并在建立联盟后，承担联盟秘书处事务工作。
安徽卫生人才网（六）校企合作联盟的组织运作
一企多校联盟式合作的基本结构，是以该企业为中心，以成熟合作模式为依托，以信息技术为平台，以联盟秘书机构为枢纽，实现多边的校企合作和校校合作。青啤营销人才培养校企合作联盟，以青啤为中心，以“青职———青啤合作”为依托，以建立的公共信箱、ＱＱ、电话网为平台，青职作为秘
书长单位，组织与联络联盟内院校与企业的合作事务及联盟事务，负责对其他院校的合作进行引导和培训。
四、一企多校联盟式校企合作培养的意义
（一）扩大合作规模，产生规模效应
青啤营销人才的需求具有持续性和批量性，一方面营销人员流动性大，需要持续补充，另一方面网络覆盖面大，需求数量大。一企一校的培养不能满足市场需求，联盟式培养可以通过多所院校的共同培养或合作培养，扩大规模，实现大型公司人才数量上的需求。
（二）规范用人渠道，提升整体素质
采用联盟式的合作培养，是动员全国同类专业的力量，以一种成熟的培养模式为支撑而进行的规范化的培养，是优质的校企合作成果的组织化的推广和拓展，“管理培训生”和“职业实习生”在全国营销网络中的比例增大，会直接提升青啤营销队伍的质量。
（三）形成多种方式，适应地域特征
青啤市场面广，由于历史、文化等多方面的原因，市场特征各不相同，具有显著的地域性，采用联盟
式的合作培养模式，可以促成人才培养的本地化，不同地域的网络组织可以与该区域内的院校合作，采用具有地域特的方式合作，以适应本地的市场需求特征。
（四）促进校际交流，形成多边合作
校企合作联盟式的方式，不仅促进多方的校企合作关系，也形成了校际之间的合作交流平台，为校际之间多方面合作创造条件。
2022年注册会计师报名时间及条件参与文献：
［１］姜大源．职业教育学研究新论［Ｍ］．北京：科学教育出版社，２００７．
［２］武文．基于“工作过程”还是“能力本位”———对高职人才培养借鉴国外模式的几点思考
［Ｊ］．青岛职业技术学院学报，２００９，（２）：４６－４９．
［３］曹永慧．教学外置社区耦合———高等职业教育育人新模式［Ｍ］．青岛：中国海洋大学出
版社，２００５．
［４］武文．“实境”与“耦合”人才培养模式下教学实训过程本质的教学论思考［Ｊ］．青岛职业技
术学院学报，２００７，（１）：２３－２６．
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Ｔｈｅ Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｎ ｔｈｅ Ｐａｔｔｅｒｎ ｏｆ ｔｈｅ Ｃｏｌｌｅｇｅ－ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｃｏｏｐ
ｅｒａｔｉｖｅ Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎｉｎ ｔｈｅ Ｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎ ｏｆ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
Ｔａｌｅｎｔｓ ｉｎ Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ Ｃｏｌｌｅｇｅｓ———Ｔａｋｉｎｇ
Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｓｐｅｃｉａｌｔｙ（Ｂｅｅｒ）ｏｆ Ｑｉｎｇｄａｏ Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ Ｃｏｌｌｅｇｅ ａｓ ａｎ ＥｘａｍｐｌｅＬＩＵ Ｆｅｎｇ
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ｎｅｔｗｏｒｋ ｏｆ ｂｉｇ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ａｎｄ ｓｉｍｉｌａｒ ｍａｊｏｒｓ ｉｎ ｃｏｌｌｅｇｅｓ．Ｉｎ ｔｈｉｓ ｗａｙ ｉｔ ｎｏｔ ｏｎｌｙ ｐｒｏｖｉｄｅｄｔｈｅ ｅｘａｍｐｌｅｓ ｆｏｒ ｔｈｅ ｐｒａｃｔｉｃｅ ｏｆ ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ ｂｅｔｗｅｅｎ ｃｏｌｌｅｇｅｓ ａｎｄ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ，ｂｕｔ ａｌｓｏ ｏｆｆｅｒｅｄ ｎｅｗ ｐ
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