销售结构化面试经典100题
一、导入性问题
1、您住的远吗？来我们这儿得多长时间？
面试综合分析100题2、我们这儿好吗？
3、我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？
（目的是让应聘者放松）
二、动机与岗位匹配性
2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？
3、您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？
4、您比较认同什么样的企业文化？
三、言语表达能力
1、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。
2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？
3、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。
五、应变能力
1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能
规定时间内完成，您会如何处理这件事情？
六、情绪稳定性
1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？
2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？
七、人际协调能力
1、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？
2、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？
3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？
八、组织管理能力
1、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？
2、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从那些方面入手？
九、计划能力
1、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？
2、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？
3、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？
十、工作经验与能力
1、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？
2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？
十一、学习态度
1、您对国外的销售理念有哪些了解？
2、您的业余爱好有哪些？
3、您经常上网吗？您上网主要做什么？
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