关于法硕联考图书的市场调研
一、法硕联考的基本情况
1、招生条件及现状：随着国家的法制化进程，政法部门及社会其他部门都急需大批较高层次的应用型、复合型法律人才。法律硕士专业（简称“法硕”）学位教育应运而生。1996年国务院学位委员会办公室批准中国人民大学、北京大学、中国政法大学等8所高校首批试点招收法律硕士专业研究生。1998年，又允许在职攻读法律硕士专业学位。截至2010年，经批准的培养单位共有115所。 实质上，全日制法律硕士由于跨专业报考，难度极大。从2002年开始至今，法律硕士总分及单科分数线均为所有研究生考试中最高,竞争极其激烈。所以一般为原本科学科学习成绩较优异的本科生报考，大多数为理工科出身，逻辑思维较好，素质也较高。
考试。综合基础课和专业基础课等业务考试科目为全国联考科目。联考科目的考试范围和要求依据全国法律硕士专业学位教育指导委员会编写的《法律硕士专业学位研究生联考考试大纲》和教育部高校学生司、国务院学位委员会办公室、司法部法规教育司组织编写的《法律硕士专业学位研究生联考考试指南》（中国人民大学出版社出版）。
3、 报考要求及种类
第一种是参加每年一月份全国高校联考的法律硕士，招生对象为非法律专业本科毕业生（2010年起可招收法律专业本科毕业生，报考法律硕士（法学）专业），含同等学力者，同等学力是指具有同等的学习能力。考试科目为政治、外语实行全国统考，专业基础课和综合课实行全国联考，考试用书为中国人民大学出版社出版的《法律硕士专业学位研究生联考考试大纲》和《法律硕士专业学位研究生联考考试指南》。录取类别包括计划内非定向、计划内定向、计划外委培和计划外自费，学习方式有脱产学习和不脱产学习，毕业时获硕士研究生毕业证书和硕士学位证书。 每年11月中旬报名，次年的1月份考试。
第二种是参加每年十月份全国高校联考的在职法律硕士，招生对象为法律专业或非法律专业的在职法律工作者，考试科目除政治由各校自行命题外，外语和三门专业课实行全国联考，
考试用书为中国人民大学出版社出版的《法律硕士专业学位研究生联考考试大纲》和《法律硕士专业学位研究生联考考试指南》。录取后全部是委托培养，采取在职不脱产方式学习，毕业时只获硕士学位证书。每年7月报名，10月份考试。
4、法硕联考科目及各科分值
政治、外语各占100分，为全国统考。
综合基础课、专业基础课各占150分，为全国联考。
其中，综合基础课包含法学基础理论（法理）60分，宪法50分，中国法制史40分，共计150分。专业基础课包含刑法学、民法学各75分，共计150分。
二、此类图书的市场现状及特点
目前法硕联考用书及销售情况
调研对象涉及经销商（北京、江西、浙江、河南、山东、湖北等地专业书店）、部分使用者、出版过该类图书的出版社发行人员。
目前市场上主要以人大出版社图书为主，法硕联考的《考试大纲》和《考试指南》均为该社出版，具有权威性，同时所配套的各类参考、辅导也陆续出版了不少，基本涵盖了考点解析、模拟试卷、标准化题库等各个方面，但由于近几年该专业就业形势不乐观，参考人数下降，导致销量下滑比较大。
《法律硕士专业学位研究生联考考试大纲》和《法律硕士专业学位研究生联考考试指南》各一本，均包含五个模块，由人大出版社出版，具有权威性，《法律硕士专业学位研究生联考考试指南》每年在7、8月份出新版，现已出版到第12版。
在职法律硕士联考使用图书情况（每年10月份参加考试）：
1、《在职攻读法律硕士联考专业综合考试考点大串讲》
2012.6出版，52.875印张，128.00元
2、《2012年在职攻读法律硕士专业学位研究生招生联考——专业综合考试教程分册》2012.6出版，55印张，158.00元
3、《2012年在职攻读法律硕士专业学位研究生招生联考专业综合考试大纲》
2012.6出版，6.5印张，19.00元
4、《在职攻读法律硕士联考标准化题库》
2012.6出版，38.75印张，98.00元
5、《在职攻读法律硕士联考专业综合考试模拟试卷》
2012.6出版，18印张，46.00元
在职的发货折扣较高，其中《2012年在职攻读法律硕士专业学位研究生招生联考——专业综合考试教程分册》相当于该考试的教材，75%折发货，而且销量较小。
法律硕士联考使用图书情况（每年1月份参加考试）：
1、《法律硕士联考专题讲座》2012.4出版，44.5印张，99.00元
2、《法律硕士 (法学) 联考大纲要点解析及应试策略》
2012.5出版，19印张，56.00元
3、《法律硕士联考最新试题分析及考点解析》
2012.5出版，33印张，79.00元
4、《法律硕士联考基本词条释义》2012.3出版，21.625印张，49.00元
5、《法律硕士联考重要法条释解》2012.4出版，32印张，76.00元
6、《法律硕士联考专业基础课必备经典案例分析》
2012.3出版，18印张，46.00元
7、《法律硕士联考五年真题归类详解及知识清单》
2012.5出版，17印张， 39.50元
8、《法律硕士联考标准化题库》2012.3出版，40 印张，99.00元
以上均由人大出版社出版发行，发行折扣为60%-63%不等，其中《法律硕士专业学位研究生联考考试指南》相当于该考试的教材，每年改版，72%发货，全国经销商普遍反映折扣
偏高，且销量在逐年下滑，单店单品种最好销量能上100本。
北航出版社，在2011年出版了两本书，但从出版社发行和经销商得到的反馈都不是太理想，退货率较高，全国大概实际销售在5、6千册，发货折扣为55%。
1、《2012年法律硕士联考复习指南——加强版》
2011.11出版，39.80元，陈显伟
2、《2012年法律硕士联考复习指南——1000题》
2011.10出版，32.80元，陈显伟
3、《2012年法律硕士联考复习指南——冲刺5套卷》
2011.12出版，22.80元，陈显伟
中国石化出版社在前两年也出版过一本《法硕联考辅导》，但在该社出版的30多本考研专业课辅导系列丛书中，销量始终处于落后状态，开机在3000册，退货量较大，发货折扣为55%。
三、对《全国法律硕士联考李方晓精讲刑法学考点》及《全国法律硕士联考李方晓刑法学题库》两本书出版、发行方面的建议
现在市场上所有关于法硕联考方面的图书，包括考试大纲、考试指南、考点详解、历年真题、案例分析、标准化题库等各类辅导用书，均是由五个模块构成。本书只是涉及到了刑法一个模块，虽然作者知名度很高，但这种出版形式能否被读者接受与认可，还有待进一步探讨。
本书定价可参考市面上现有同类图书定价，综合比较同类图书定价，基本上在每印张2.2元左右，人大社的有些品种偏高，在2.8元左右。另外，封面设计、开本均可参考同类图书。
随着报名、考试的临近，暑期辅导班已经开课，同类图书已经有不少已经上市，严格来讲已经错过了最佳的销售高峰期，应尽快出版。
由于该类图书的寿命周期很短，一般在考试前的6-8个月左右，一旦考试结束，书的销售也就停止了，很快针对新一年考试的书又会出版。这类书一般都会在封面上注明“年号”，即针对哪一年考试使用，如2012年出版的图书，书名要体现“2013年法硕联考×××”。购买此类图
书的学生在选购时都会看版权页，一般都买当年出版的新书，因此要每年进行修订、改版。鉴于我社所遇到的特殊情况，建议该套书不要体现年号，以便延长销售周期，降低出版社风险。
根据市场上的反馈，此类图书的出版要具有连续性和一定的规模，即每年要出新版，读者比较认可备考当年出版的新书。出版社在出版的前两年利润率很低甚至不盈利的，随着知名度的提高、规模的扩大、及读者的口口相传，还要有讲师团到各地授课，往往在第三年才开始有利润。我社以前从未涉足过此类图书的出版，从规模、知名度、到销售渠道都不占据优势且没有连续性，再加上这两年考研人数逐年下降。为降低风险，要和作者方面协商，采取包销的形式，包销数量不低于3000考研每年几月份报名几月份考试套，包销折扣可与市场折扣接轨。作者生前在一些法硕联考的培训机构做过讲座，可联系他们进行销售。四联法硕培训、科教园培训、跨考教育、新东方教育在线、海天培训学校、海文培训等。
除作者包销以外，可以由社内发行再销售一小部分。目前市场上此类图书的发行折扣为55%，社内发行部分要与该折扣（55%）持平。如果高于这个折扣发货，经销商无利可图，对销售将会更为不利。主要销售渠道一是考试专业书店，为降低出版社风险，该套书不宜大
面积向全国铺货，要有针对性的选择销货能力强，信誉良好的书店，采取地区代理制，全国控制在10家以内。二是网上书店，可在当当、卓越网页上做滚动广告进行宣传（具体形式、费用正在咨询中）。三是各大新华书店卖场，尤其要以北京的新华书店系统为主。由于作者家属在北京，为让家属对出版社工作满意，北京市店所属的西单图书大厦、中关村图书大厦、王府井图书大厦、海淀高教书店等主要大卖场，一定要保证上架率。四是馆配，要以专供各大高校馆配商为主。因尚无后续产品跟进，不建议开发法律类图书专业销售渠道。
发布评论