一、单项选择题
1、我国生产的第一台海尔冰箱属于（ ）类型的新产品。
A 全新新产品 Ｂ 换代新产品 Ｃ 改进新产品 Ｄ仿制新产品
2、作为优秀的推销员，首先应该（ ）：
Ａ 推销自己 Ｂ 推销产品 Ｃ 推销企业 Ｄ 进攻顾客的弱点
3、某企业生产一种新型电工工具，最适宜的广告媒体应是（ ）：
Ａ 电视 Ｂ 广播 Ｃ 报纸 Ｄ 专业杂志
4、下列情况中的（ ）类属于直接分销。
A 上门推销 B 连锁超市 C 专卖店 D 社区便利店
5、对日用消费品的分销渠道主要采用 （ ）
A 独家经销 B 广泛分销 C 零级分销 D 专业批发
6、在下列备选答案中, ( )幼师考小学教师资格证报考条件属于产品整体概念中的形式产品.
A 产品的核心使用价值 B 维修 安装
C 技术培训 D 品牌 包装
7、新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦，猎奇的求新心理，企业可以采用（ ）策略，以尽快取得最大利润．
Ａ 乡镇公务员工资待遇怎么样渗透定价 Ｂ 合理定价 Ｃ 折扣定价 Ｄ 取脂定价
8、亨利.福特宣称：不管顾客需要什么颜的汽车，我只有一种黑的，这是（ ）
9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是（ ）
A、社会市场营销观念 B、产品观念
C、推销观念 D、市场营销观念
10、某汽车制造厂现增加拖拉机生产，这是（ ）
A、同心多角化 B、水平多角化 C、集团多角化 D、垂直多角化
11、家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（ 苏州自考网上报名）
A、基本体 B、比较体 C、向往体 D、次要体
12、某饮水机只生产一个品种，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅等各类用户销售，这是（ ）
A、选择专门化 B、产品专门化 C、市场专门化 D、市场全面化
13、（ ）甚至发展成为，专门制造赝品。
A、距离跟随者 B、紧密跟随者 C、选择跟随者 D、市场补缺者
14、报纸属于（ ）
A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品
15、品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分是（ ）
A、品牌 B、品牌名称 C、品牌标志 D、商标
16、产品生命周期指的是（ ）
A、产品的使用寿命 B、产品的物理寿命
C、产品的合理寿命安徽招生考试信息网首页 D、产品的市场寿命
17、相对于黑白电视机而言，纯平彩电视机属于（ ）
A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品
18、成本加成定价就是按照（ ）加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格。
A、边际成本 B、边际可变成本 C、固定成本 D、单位成本
19、消费者主要利用（ ）来做“填充”式采购。
A、专用品商店 B、百货商店 C、方便商店 D、折扣商店
20、（ ）公关是通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社会重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象。
A、宣传性公关 B、征询性公关 C、交际公关 D、社会性公关
21、、市场营销能够创造（ ）
A、需要 B、需求 C、欲望 D、动机
22、如果市场能够按照顾客特有的购买习惯和偏好细分，可以建立（ ）
A、地区型组织 B、职能型组织 C、产品型组织 D、市场管理型组织
23、企业营销人员通过与购买者面对面的信息沟通，促成交易活动的实现，这种促销方式是（ ）
Ａ 人员推销 Ｂ 营业推销 Ｃ 公共关系 Ｄ 广告
24、产品投入期企业营销的重点是: ( )
A 获取最大限度的利润:
Ｂ 大力推销 增进顾客对该产品的了解．
Ｃ 致力于开拓市场，提高市场占有率
Ｄ 延长产品生命周期，巩固市场占有率
25、“皇帝的女儿不愁嫁”属于 （ ）
A 产品观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念
二、判断对错题（对打√错打×）
1、对于负需求市场，营销管理的任务是实行转换性营销，即分析市场为什么不喜欢这种产品，通过重新设计新产品等方法，将负需求转变为正需求。（ ）
2、生产观念极易导致“营销近视症”，不适当地把注意力放在产品上，而不是放在需要上。
（ ）
3、 “4P”组合中的产品，不仅包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。（ ）
4、一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越高。（ ）
5、市场利基者的战略方针是见缝插针，采用专业化营销获得生存发展空间，它主要是在产品方面可以到专业化的竞争方向。（ ）
6、识别潜在竞争优势是市场定位的基础。（ ）
7、杰罗姆·麦卡锡指出，企业的市场营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分：一是目标市场，二是市场营销组合。（ ）
8、品牌是市场概念，商标属于法律范畴，品牌是商标的一部分。（ ）
9、我国广告法规定，烟草行业不能在大众传媒上进行广告宣传。（ ）
10、企业规划新增的业务时一般遵循这样一种思路：即首先考虑开发与目前业务无关、但有较强吸引力的业务，最后考虑在现有业务范围内，寻进一步发展的机会。（ ）
二、多项选择题
1、市场营销组合4PS包括（ ）的组合运用。
A产品 B广告 C渠道 D促销 E价格
2、STP策略包括（ ）
A 市场细分 B 促销 C 目标市场选择 D 市场定位
3、下面属于促销手段的是（ ）
A 人员推销 B 新产品开发 C 公共关系 D 广告
4、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）
Ａ 鲜活商品 Ｂ 建筑材料 Ｃ 机器设备 Ｄ 食盐
5、投入期的特点通常表现在以下几个方面（ ）
A 生产成本较高 B 产品质量较好
A 生产成本较高 B 产品质量较好
C 企业获利较少 D 顾客认同度较低
三、判断题
1、代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。 ( )
2、市场预测是市场营销运动的起点（ ）
3、所谓新产品是指通过新发明创造的产品。（ ）
4、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。（ ）
5、适度的市场竞争有利于企业发展。（ ）
6、产品的最高价格取决于产品的成本费用。（ 云南公务员论坛）
2、企业把产品生产出来并销售给顾客就意味着营销工作的结束（ ）
3、产品的整体概念就是指产品不仅要重视其性能和效用,而且要重视产品的售后服务。（ ）
4、一般来说，企业是不能同时采取成本领先和差异化两种竞争战略而成功的。（ ）
5、“不在大海里与人抢大鱼，而在小河里捉大鱼”是差别化竞争战略的通俗表达。（ ）
6、市场利基者能够获得高利润和快速增长的主要原因在于它们比其他企业更充分地了解和满足了某一细分市场的需求并通过专业化经营提高了产品的附加值而获得高毛利。（ ）
7、一些学者将企业市场营销管理哲学（观念）划分为生产观念、产品观念、推销（销售）观念、市场营销观念和社会市场营销观念等五个阶段。前两个阶段一般称为旧观念，是以企业为中心的观念。（ ）
8、社会市场营销观念要求，决策程序应先考虑消费者与社会的利益。
7、搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。（ ）
8、社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。（ ）
9、消费者的心理动机无法判断。 （中小学教师资格证考试报名入口 ）
10、当产品处于衰退期时，应主要采取广告作为促销手段。 （ ）
四、简答题
1、简述SWOT分析的内容。
2、简述购买决策的五阶段模式。
3、简述人员推销的六个步骤
五、论述题
请从营销角度分析一下某个成功或失败的企业(企业家)的案例.
六、案例分析
英国的一家小油漆厂,投产之前访问了许多潜在消费者,调查分析他们对产品的各种不同需求,并对市场作了以下细分:该地油漆市场60%是一个较大的普及市场,对各种油漆产品都有潜在需求,但是本厂无力参与这个市场的竞争,因此不予考虑。另有四个分市场,各占10%。
一个是没有劳动力的家庭主妇体,特点是不懂得室内装饰需要什么油漆,但是要求油漆质量好,并且希望油漆商提佛设计,油漆效果美观 ;一个是油漆工助手的体 , 顾客需要购买质量较好的油漆,替住户进行室内装饰, 他们过去一般从老式金属器具店或术材厂购买油漆;一个是老油漆技工体,他们的特点是一般不买调好的油漆, 只买颜料和油料自己调配; 最后一个是对价格敏感的青年夫妇体,他们收入低,租公寓居住。按照英国的习惯, 公寓住户在一定时间内必须油漆住房,以保护房屋。因此,他们买油漆不求质量好,只要比白粉刷稍好一点就行,但要求价格便宜。
1)该厂应该如何选择目标市场？对该厂来说其目标市场应是什么？
2、请你为该厂制定一套有效的市场营销策略。
一、单项选择题
1、作为优秀的推销员，首先应该（ ）：
Ａ 推销自己 Ｂ 推销产品 Ｃ 推销企业 Ｄ 进攻顾客的弱点
2、某企业生产一种新型电工工具，最适宜的广告媒体应是（ ）：
Ａ 电视 Ｂ 广播 Ｃ 报纸 Ｄ 专业杂志
3、列情况中的（ ）类属于直接分销。
A 上门推销 B 连锁超市 C 专卖店 D 社区便利店
4、我国生产的第一台海尔冰箱属于（ ）类型的新产品。
A 全新新产品 Ｂ 换代新产品 Ｃ 改进新产品 Ｄ仿制新产品
5、对日用消费品的分销渠道主要采用 （ ）
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