广东省2022年07月高等教育自学考试
市场与市场营销试题
课程代码：11741
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分
注意事项:
1、签题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2、每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题，本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的音选项中只有一项是最符合题目要求的。请将其选出。
1、纯粹的市场经济的特征不包括(A)
A、产品通常是分配的
B、利己主义是主要动机
C、企业面对市场自主决策
D、消费者自主决策购买商品
2、下列选项中属于派生需求的是(D)
A、苹果和梨
B、咖啡和咖啡伴侣
C、茶和咖啡
D、汽车和汽油
3、每多生产1个单位的产品所增加的成本是(A)
A、边际成本
B、可变成本
广东省自学考试网C、变动成本
D、增加的成本
4、苹果因为供给增加而价格下降，则雪梨(A)
A、均衡价格下降，购买者数量减少
B、均衡价格上升，购买者数量减少
C、均衡价格下降，购买者数量增加
D、均衡价格上升，购买者数量增加
5、下列选项最能有效促进正外部性的是(B)
A、提高税收
B、政府提供生产补贴
C、提高利率
D、增加配额
6、下列对市场营销组合理论的描述最恰当的是(B)
A、4Ps理论产生于上个世纪，已经过时不适用来作市场营销组合
B、市场营销组合是运用4PS的方式以完成企业的目的和任务
C、市场营销组合理论中产品因素最重要
D、企业在市场营销组合管理中，只需关注4Ps中某一个特定的因素
7、同一产品在不同的细分市场进行销售时，制定不同的价格，这种定价策略是(A)
A、差别定价策略
B、边际成本定价策略
C、折扣定价策略
D、混合定价策略
8、具有蓬勃的增长潜力、生命周期较长的产品适用(C)
A、混合定价策略
B、促销定价策略
C、渗透定价策略
D、通行定价策略
9、下列选项对独特销售点的描述最恰当的是(A)
A、相对于竞争对手产品的差异点
B、产品的销售点
C、产品的独特品牌
D、产品特殊的分销点
10、下列选项对消费者权益保护法律体系理念的描述最恰当的是(A)
A、包括正义、安全、秩序、效益理念
B、就是消费者权力的保护理念
C、我国关于消费权益法律关系的基本规制依靠经济法法典
D、消费者权益保护法的其他理念和价值追求建立在安全的基础上
11、一个组织可以使用公共关系来(D)
A、提高市场占有率
B、推介新产品
C、增加销售额
D、塑造企业品牌形象
12、当猪肉价格上升时，鸡肉的均衡价格(A)
A、上升
B、下降
C、不变
D、不清楚
13、政府决定直接向农民提供土地补贴时，需求曲线(B)
A、向左移动
B、向右移动
C、向上移动
D、向下移动
14、能提供良好服务的零售店是(B)
A、便利店
B、百货商店
C、折扣店
D、仓储商店
15、下列选项为替代关系的是(A)
A、传统相机与智能手机
B、汽车与轮胎
C、鞋子与袜子
D、蔬菜与大米
16、二手外部信息的提供者包括(C)
A、企业市场部门的统计数据
B、企业关于竞争对手的报告
C、IT数据库
D、企业关于经济形热影响销售的报告
17、下列选项属于消费品的是(C)
A、原材料
B、医疗
C、手机
D、旅行
18、下列选项中，需求曲线富有弹性的是(A)
A、豪华汽车
B、食盐
C、香烟
D、十元一件的商品
19、一个企业有一份某个城市中所有居民的名字和地址，其可将名单上每隔10人作为被访者，这种抽样方法是(D)
A、配额抽样
B、随机抽样
C、集聚抽样
D、系统抽样
20、下列选项星于服务市场营销的是(C)
A、家具
B、办公用品
C、工厂雇佣
D、电子产品
二、判断题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
21、不同产品市场销售者，不会对消费者的总花费进行份额竞争。
答：
错误
22、某些时候，购买一种产品的同时也会购买另一种产品，经济学家称这种联系为互补需求。
答：
正确
23、头部企业产品定价的会对市场均衡价格产生主要影响。
答：
正确
24、计划经济是市场作用和政府干预的混合体系，是世界上最有影响的经济体系类型。
答：
错误
25、纯粹的市场经济体系的特征是所有商品的交易价格由消费者决定。
答：
错误
26、世界上最常见的经济体系类型是混合经济。
答：
正确
27、需求曲线中，价格和数量是负相关的。
答：
正确
28、当需求曲线陡峭时，表明需求富有弹性。
答：
错误
29、当正外部性存在时，社会利益高于个人利益，生产企业不愿意增加产量。
答：
正确
30、有时候个人安排可以作为一个整体不会对社会产生广泛的影响，这种情况被称为存在外部性。答：
错误
三、简答题：本大题共5小题，每小题7分，共35分。
31、什么是边际成本定价？
答：
意味着将价格定为与额外的变动成本相等的地方，这可以通过生产一个额外的产品组合来实现。
32、什么是市场调研？
答：
系统地收集、记录和分析关于市场上产品和服务问题的数据。
33、什么是需求增加？
答：
这样一种情形，即更多的产品会被以各种价格购买，因为影响需求的潜在因素已经发生了改变。
34、什么是派生需求？
答：
这样─种情形，即一种产品的购买需求，引起另一种产品购买的必需性。
35、什么是帕累托最优？
答：
描述一种解决经济学问题的最终方法，因为在该最优点上，不可能为了个人利益而再分配微小的经济资源。
四、论述题：本大题共10分。
36、一个经济体如何解决基本经济问题？
答：
一个经济体解决基本经济问题是从生产什么、如何生产和分配给谁三方面进行的。生产什么就是确定需要用有限的资源来生产尽可能多的产品，以最大限度满足人们的更多欲望和需要。在决定生产什么的过程中，决策者可以是政府、消费者或者政府与消费者共同决策。如何生产即生产的产品或服务的类型，以及社会中的资金与劳动力的数量。分配给谁就是谁应该获得生产出的产品或服务。分配的可能性一是根据国家的传统来分配，或者根据人们的支付能力来分配，或者平均分配产品，或者是以上三种方式的结合。
五、案例分析题：本大题共15分。
37、B公司是国际知名手机及电脑产品制造生产企业，其主营产品是传统数码手机和台式电脑。台式电脑有多年发展经验和技术投入，其市场占有率仍排名全球前几名，但近些年来销量一直处于缩减状态，利润率越来越低。而其传统数码手机的市场销售一直保持相对稳定状态。但是，随着互联网技术和数字技术的发展，产生了具有创新性的新一代电子产品，也涌现了具有强大竞争力的对手。在这种情况下，B公司也进行产品创新，引入以Pad和智能手机为主的数码类产品。虽然B公司的品牌影响力较大，但这两类产品在市场增长的同时也面临着巨大的市场竞争。(案例信息纯属虚构，仅作考试用途。)
问题：
(1)请用波士顿矩阵理论解释B公司的产品组合。(8分)
(2)B公司的产品各处于产品生命周期的哪个阶段？可采用何种营销策略？(7分)
答：
(1)请用波士顿矩阵理论解释B公司的产品组合。
Pad和高端智能手机产品属于明星产品，拥有较高的市场份额，市场增长率也很高。台式电脑和传统数码手机属于金牛产品，有很高的市场份额，但市场增长率很低，能产生利润，利润可以用来开发新产品。
(0-3分：考生几乎不知道波士顿矩阵。4-6分：考生能分析产品组合，但不能很清楚地用波士顿矩阵解释。7-8分：考生能明确根据波士顿矩阵解释B公司的产品组合。)
(2)B公司的产品各处于产品生命周期的哪个阶段？可采用何种营销策略？
①Pad和高端智能手机处于成长期；传统数码手机处于成熟期；台式电脑处于衰退期。
②处于不同生命周期阶段的三类产品，均可从4Ps角度进行营销策略调整，包括改变产品自身；调整产品价格以适应竞争；改变分销方式；改变促销方式等。