近日，重读美国人彼得蒙托亚写的一本书《你就是品牌》，书中有一个观点再次引起了我的关注与思考。“打造一个强大的个人品牌，以此来影响潜在客户、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点，你的个人品牌就会改变你的商业营销模式和增长模式。”品牌的影响力渗透在个人的职业生涯规划中显然已经改变了个人的成长方向。在白酒营销的领域内，通过几个像金六福、金剑南等那样成功的新型经销商的发展过程来看，他们的品牌效应不是正在影响和改变着所处行业的营销模式和增长模式吗。有国外的品牌专家说“10年之内我们将会看到基于品牌的商业模式会成为主导公司命运的主要形式”。但是我们在研究了四种类型的新型经销商后，又很遗憾地发现，新型经销商品牌化的体仅仅只是主要局限在品牌买断型经销商和强势终端型经销商两个层面上，而且真正具有这种意识的更加是凤毛麟角。
笔者以为，在竞争日益激烈、产品严重同质化的市场环境下，经销商品牌化的发展应该是经销商品牌战略规划里的一个重要内容。业内很多人士也都在经常的提经销商品牌的发展问题，但如何进行品牌化以及新型经销商如何按照品牌建立的流程体系，去打造一个牢固的品牌定位却很少有一个具体的说法。这也是很多新型经销商只是知道这个概念的提法，但却对自身品牌的建立普遍表现出困惑与漠然的状态的原因所在。笔者在这里想针对上述的疑虑来谈一下，新型经销商如何打造你的营销事业所需要的品牌。
经销商品牌是新型经销商价值与能力体现的一种形式。它传达给外界的是你的专业形象，这种专业的形象影响着你在行业内所处的位置，影响着各种商业上的伙伴对你关注的程度。它能够有效地传达给你潜在的商业伙伴几个方面的信息：
你是谁
你做什么
你的核心竞争力与差异化的个性是什么
与你联盟会给自己和伙伴带来何种利益
其实，经销商品牌是一种你在行业内的符号、是你对合作伙伴的一个承诺。它所产生的影响力会改变你所经营事业的发展方向。它会突出你的专长与优势，从而奠定你发展事业的根基，为你的事业赢得更多的发展机会。“专业创造未来”的营销理念为金剑南公司带来了裂变式的发展。这就是在今天的营销环境下为什么要提倡建立经销商品牌的原因所在。
专业化是决定经销商品牌价值的核心
为什么这么讲？笔者以为，专业化是当前竞争环境下新型经销商所应该具备的核心竞争力之一。市场的高度细分、消费者需求的多样化对营销的要求已经不是单纯的一个营销组织就能够掌握得
了的，你必须给自己划定一个范围并且在这个范围里发展出你的专业形象，你必须在这个行业里的某一个单元做到非常优秀。只有这样才能够到自己未来的发展空间。
专业化的经销商能够深入到营销的精细处，这是每个上游厂家最希望看到的局面。因为只有这样的营销运作才能够使自己的产品在市场上占有一定的竞争优势。这也是上游厂家能够愿意和你结盟的因素所在。所以，经销商要想在所在行业的领域内创建你的品牌，最为基本的要素就是先要使你自己专业化，专业化是你能否有效地进入品牌体系管理的关键因素。金剑营销是专业化的理念执行非常到位的一个成功典范。
为经销商的组织寻一个独特的定位
为经销商品牌定位的目的是为了让你拥有一个独特的、与众不同的自我营销主张。通过这个差异化的内容把你的核心优势凸显出来，从而赢得更多大众的关注。经销商品牌一旦定位成功，它就变成了公司的有利资产　，成为可持续优势的资源。　在酒类营销的领域里，金剑营销企业的总裁李建华说过，金剑营销定位在白酒专业品牌营销企业，把企业的战略发展方向收束与酒业项目。可见，金剑营销把自己放在了一个非常专业的位置。他们的决策者清楚，目前，他们在专业的领域内事业会走的更远。
有很多有实力的经销商为什么做不到品牌商的位置上？我觉得问题在一定的程度上也和定位的正确与否有关联。定位的方向不太明确或者范围太宽都是其失败的缘由。所以，定位决定了你事业的发展方向，同时也决定了创建经销商品牌成功的系数有多大。定位必须要符合你目前公司事业发展的现状。
让经销商组织的品牌去占领他人的心智空间
让品牌深入到人们的心智当中，需要建立一个持久一致的品牌战略。战略的建立需要经销商组织提供一个平台，通过平台的搭建，去构筑一个品牌推广的通道。
经销商品牌的塑造是一个长久的过程，但在这个过程中，经销商必须要坚持一个统一的形象、统一的声音。不能给外界一个混乱的印象。否则，这会造成创建品牌的障碍。
用行动和业绩去证明你的品牌
经销商品牌效应的形成靠什么来推动哪？你所打造的品牌是否具有足够的影响力？是否仍然让人对你支撑品牌内涵发展的各种营销资源的能力存有疑虑？----解决这些问题的唯一有效的方法就是用你的行动和业绩去证明你的品牌。
我们可以通过现在市场上的一些强势终端型经销商的发展过程来看，比如陕西的天驹公司，他们现在的辉煌不就是一点一点在残酷的终端资源的争夺战中得到的吗。他们所创造的自身品牌效
应都是建立在实实在在的业绩上面的，都是用自己的行动证明了自己品牌的含金量。其实，品牌的创建并不是非常复杂，关键是在品牌营销运作的每一个环节上都比别人多努力一点点，你就会逐渐的取得别人所没有的优势资源。
当然，经销商品牌的创建工作也不是上述四个方面就可以解决得了的，有很多因素都在左右着它的发展。
但不管你的规模怎样，我们都应该以一个运作品牌的心态去运作你的经销事业。
新型经销商，你就是品牌。
MBA
MBA是英文Master Of Business Administration（工商管理硕士）的简称，而其中文简称为“工管硕”。工管硕士是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。工管硕士是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。工管硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。现时不少学校为了开拓财源增加收入，都与世界知名大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。工管硕士培养的是高质量的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能。
  第一种是供任职公司高层管理者报读的课程，通常利用工作时间之余修习，名为高阶工商管理硕士（Executive MBA，简称EMBA）。
  第二种是供现职管理者或大学毕业生报读，以增进其管理知识的普通工商管理硕士课程，此即工商管理硕士的基本原型。
  第三种是供现职从业或具备两年以上工作经验者，以强化其企管专业基础的工商管理硕士课程，亦名
工商管理硕士（Master of Science in Business Administration，简称MScBA ）。
辅导教材
  前MBA考试辅导教材较多，一般以机械工业出版社出版的系列MBA、MPA、MPACC入学考试辅助教材：分为综合和英语两门。由全国工商管理硕士入学考试研究中心编写，教材右上角有华章教育字样。
本段授课方式
mba和mpa哪个含金量高MBA
  第一种是面授MBA项目，1908年诞生于美国Harvard University，至今已有百年历史了。就是通过面对面的形式进行授课。
  第二种是远程MBA项目，1995年由美国McCann University率先提出，至今也有10多年的历史了。就是通过网络多媒体形式进行授课。
本段学位特点
  MBA学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是
面对实战的“管理”，而不是注重研究的“管理学”，技巧和思维的培养重于理论分析能力。它要求其毕业生有一定的实践经验和管理经验(应变能力、预测能力、综合能力、组织能力等)。
  其课程内容涉及管理类、经济学类、金
融、财务、法律等等，能力训练不光讲究组织、领导才能，也涉及以口才为依托的沟通能力、运筹能力、判断和处理问题的能力等等。
  MBA是一个具有工作经验以后的学位，现实中，它被很多人看成已有3年职业经验之后的一个事业加速器或转换手段，即升职和跳槽的手段。而MBA的学习在很大程度上也会对这个产生很好的帮助作用。
  MBA作为一种专业硕士学位，与一般硕士研究生有所不同。首先是培养目标不同：MBA是培养能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才，而其他硕士研究生是培养具有扎实理论基础和较强的科研和教学能力的高层次科研型和教学型人才；其次是培养对象不同，MBA的招生对象一般为大学本科毕业、具有三年以上工作实践经验的国家机关事业单位干部和工商企业管理人员及技术人员，而其他硕士研究生可以招收应届毕业生，也可以招收在职人员；第三是培养方式不同，MBA教育从本质上讲是一种职业训练，特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生的实际操作技能，使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力，而其他研究生则侧重于理论学习
、学术研究。
  尽管MBA与其他研究生在上述方面存在区别，但目前在招生录取和在校的教学管理方面却是基本相同的：都必须参加全国统一的招生考试，按国家划定的录取线统一录取；在取得学籍后按正规研究生标准进行教学管理；做学位论文并通过论文答辩后取得学位，这就更加显示了MBA的重要性。
本段起源
  MBA教育起源于美国。一般认为，美国最早的管理学院是1881年在美国宾夕法尼亚州大学设立的The Wharton School of finance and Economics；而工商管理硕士培训计划(MBAProgram)要晚些，诞生于哈佛大学。管理教育刚刚起步时主要强调气度和性格的陶冶，而非实际专业知识。一时没有获得工商企业界的热烈反应。到了19世纪末20世纪初，管理教育在工商界的推出有了初步的发展。第二次世界大战结束后，管理教育更是蓬勃发展起来，这主要源于两次世界大战美国企业所有权和经营权的明显分离，产生了对企业管理人员的迅速膨胀的要求。战争结束时经济转变为和平时期经济，人们的消费能力大量释放，市场兴旺，为企业带来了大量扩充时机。许多退伍人根据退伍军人教育法案进入大学就读，其中很多又都选择了商学院的MBA学习，哈佛大学辉煌的1947届就是这“出类拔萃的一代”中的佼佼者。
  需求
的骤增最终暴露了美国的管理学院在目标、手段和学术水平上的诸多弱点，1958年美国基金会和福特基金会各自的综合报告不约而同地明确了管理教育的实务性质，主张加强定量分析能力，并基本形成了后来影响颇广的结构化的课程体系。这之后的六七十年代，美国教育的重点便放在了MBA上，美国每年授予的MBA学位数量达到授予硕士学位总数的20%以上，再次进入空前的蓬勃发展时期。
  进入80年代，以1984年《哈佛商业评论》“管理学院不能令人满意的管理教育，应对美国国际竞争力下降负有一定责任”的批评意见为代表，对美国MBA教育状况的批评，引起管理学院院长深刻的反思。但这一次并未走向统一的模式，而是走向各自的探索，这就形成了80年代的管理教育创新，包括：国际化；课程的整合；加强对领导才能、团队意识和管理技能的训练中丰富学生的科学技术知识；对企业和企业家伦理的重视；网络大学与远程教学的实践（Virtual Bschool）；等等。
  世界最著名的商学院哈佛商学院首创了案例分析的教学方法--就是利用对真实世界的实例分析，代替对学术理论的过分依赖。这一方法至今仍是MBA课程的基础，因此哈佛商学院MBA教育被看作是世界MBA教育的真正开始。
  在美国，MBA学习包含了一个为期两年的课程。在第一学年和第二学年之间的一个月暑假中，学生可以进行实习活动。在第一年中，学生学习核心商业学科，也就是必修课，包括财务、营销学、管理学总论、运营管理学和会计学。在第二年中，学生可以选修一些自己想学的选修科目。选修课中最受欢迎的
专业是：战略管理学、金融学、会计学和营销学，这些都是实用的专业。MBA的学生一般在入学时处于20到30岁之间，已经有了2到4年的工作经验。
  欧洲MBA的发展最初受到政府规定的阻碍。在许多欧洲国家，政府不允许社会集资的大学创办“职业化”商务课程。这一情况一直持续到20世纪50年代。法国的一批企业家开始建立私立商学院，提供一种与众不同的欧洲MBA教育。位于法国枫丹白露的INSEAD商学院就是在1958年成立的。瑞士的IMEDE商学院（即现在的IMD）几年后也在瑞士洛桑成立。这种欧洲式的MBA与美国不同，只有一个学年，候选人的年龄必须是将近30岁，或是30岁出头，因此可以把更多过去的管理经验带进教室，这点也和美国的商学院不同。从一开始，这些欧洲的商学院就特别关注国际化的全面管理教育。他们设计的课程既整合实用的技能，也强调全球文化和商业知识的学习。欧洲的商学院也采用案例研究，但是更加鼓励团队基础上的项目合作。由于英国
政府有意建立“商业教学与研究的卓越中心”，从而促成了伦敦商学院和曼彻斯特商学院在1964年的成立。两所商学院都采取美国的两年全日制教学模式。Cranfield、 华威(沃里克)Warwick和Lancaster等商学院也相继在英国设立了MBA课程，它们采取欧洲的一年制的学制。
  不过，欧洲的商学院对美国在MBA教育领域的统治地位只产生了很小的冲击。从60年代到70年代，更多的欧洲人选择在美国而不是欧洲学习 MBA。到1979年，美国一度拥有500个MBA课程，而欧洲只有
寥寥可数的几个。这一切的改观缘于汉迪教授（Professor Charles Handy）的一份用词轻蔑的报告，这份报告令英国政府猛然意识到英美商业教育的严重失衡。1979年，英国打破了伦敦商学院和曼彻斯特商学院两家垄断的局面，允许任何一家英国大学开办自己的MBA课程。法国在80年代初也采取了同样的步骤。最后，德国也在1998年采纳了这一观点。在MBA教育领域，美国仍然是一枝独秀，拥有600个MBA课程，7万名全日制MBA学生。不过，欧洲也在迎头赶上。今天，在英国共有超过100家商学院，法国超过70家，西班牙50家，德国20家。今天，欧洲大概有1万名全日制MBA学生和1万5000名半脱产MBA学生。