银行旺季营销活动实施方案 篇1
一、活动宗旨
“统一主题、明确时间、细化标准”
二、活动时间
活动开展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日
活动分为三个阶段：
启动阶段：20xx年12月10日-20xx年12月31日
实施阶段：20xx年1月1日-20xx年3月31日
总结阶段：20xx年4月1日-20xx年4月10日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，主动走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣扬活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
(一)截止20xx年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
(二)截止20xx年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元
(三)优质客户(总资产5万元以上)新增300户
(四)理财产品保有量净增0.25亿元
(五)信用卡新增客户350户
(六)个人产品覆盖度提升100%
五、活动形式
一是实行在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣扬单、折页等形式广泛宣扬;二是通过当地传媒公司播放宣扬片和产品介绍，重点举荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务;三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣扬短片、标语，多角度介绍我行的实惠服务，为旺季营销营造良好氛围;四是利用特约商户圈宣扬我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力;五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满足度。
六、营销措施
1.支行集中开展优质、高端客户回馈活动。
时间：20xx年1月1日-20xx年1月31日。
内容：20xx年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣扬品。礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。
要求：20xx年1月3日前，全部达到标准客户根据客户经理考核系统中认领的'名单安排到人，
其余人员由理财经理认领;1月4日—31日期间支行将支配人员集中进行探望活动，探望形式包括和上门探望。
2.支行集中开展年终代发营销活动。
时间：20xx年1月25日-20xx年2月5日。
内容：授信1000万元以上，在我行无代发的公司和小企业授信客户;县内重点企事业单位。
要求：20xx年1月25日前各客户经理、营业部会计柜员梳理出探望名单;1月25日—30日期间汇总至部门负责人处由行长带队集中进行，要求探望单位不少于10家，争取胜利营销代发不少于2家。特殊是要利用信贷杠杆和政府合作时机，依托本次与当地政府的6.7亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发，实现零的突破。
3.集中开展“进社区、进单位、进市场”营销活动。
时间：20xx年1月5日-20xx年3月31日。
2023年银行春招报名时间 内容：进“进社区、进单位、进市场”开展宣扬。
要求：20xx年1月5前由理财经理牵头统计支行周边成熟社区、市场，上报支行负责人后对相关名单进行排表，根据不少于一家的进度要求由部门负责人监督落实。宣扬工作原则上不少于2人，并提前打算好宣扬折页、条幅、纪念品等，此项宣扬为持续性品牌宣扬，要做好长期攻坚战的打算。
4.集中开展县域存款营销工作。
时间：20xx年1月10日-2月10日。
内容：集中开展农夫两场宣扬活动。
要求：一是从1月25日起开展农夫工返乡宣扬活动，支行将在xx县长途汽车站持续性搭建展台，发放宣扬资料，引导客户前来支行办理业务。二是自2月1日起持徽商银行定期存的客户可赠送领航幼教集团儿童游乐城兑换券，此项活动持续到2月底。
5.集中开展理财销售活动
时间：20xx年1月1日-3月31日。
内容：大力举荐我行理财产品销售，以此稳定现有客户，吸引新客户。
要求：活动期间，支行制定理财销售目标为2500万元。
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