新入职银行员工工作总结（8篇）
新入职银行员工工作总结1
年末的12月都是最劳碌的冲刺季节，但冲刺之余亦要把握好合规风控的大前提，所以我本月工作思路是“留神操作，努力营销，争取吸存”，营销业绩为xx万保险x，在xx花园理财先锋小组中帮助营销xx元，并超额完成了个人年度营销任务——全量资金x万保险x万〔完成率为150%和370%〕，业务量在行长批判后有所突破，当日最快为交易x笔票数x张，可以说本月照旧不断进步，表现处于中上水平。
一、12月工作总结
在银行工作的好处
本月我对柜员营销有了更深化全面的熟悉，除了储蓄卡、信誉卡、网上银行、手机银行、短信通知、基金、保险、龙行无忧卡、理财产品这些以“两卡一电、两金一险”为代表的十项常态化营销指标外，柜员另一块主要任务就是为本网点汲取新增全量资金，即俗称的拉存款，也是我从本月开头讨论如何优化改进的工作重点。
柜员工作的限制性确定了我们更多是在柜台接待日常客户中供给的二次营销，这种营销方式相对于客户经理把握的系统资源和主动出击较被动，所以柜员营销多数靠小客户聚沙成塔，但更强调了柜员抓住大客户的重要性。在日常业务中我们除了每位客户必备的开口营销习惯外，会特别留心客户中有无他行或者他
点的潜力客户，并竭力劝说其在本网点新开户办理定期存款、理财或基金等产品沉淀资产，为网点完成业绩奉献自己的一份力气。这其中有一些优秀柜员会
筛选常来的潜力客户通过交换建立等方式纳入自己的客户关系管理系统，下班后由柜台被动营销转入客户经理的主动营销模式，对客户嘘寒问暖共享最新理财产品资讯激活客户使用产品解答疑心等，在当下银行市场化竞争绩效考核愈发剧烈的状况下信任这是将来大趋势——柜员和客户经理的边界开头模糊，转而消失职能更全面的综合业务参谋。
12月我也深刻体会到了网点和支行冲刺全年业绩指标的紧急气氛，年末各家大小银行都为了争夺新增存款全量资金八仙过海各显神通，除了挖掘大客户发行高收益理财产品和多渠道汲取时点存款冲刺指标外，也要恰到好处掌握自身的指标完成率，削减存款水分减轻业绩增长压力的同时做好客户到期资金与理财产品的对接，为明年一季度做好存款预备，可以说银行业以营销业绩资源为核心的本质始终不变，也正是这种压力驱动才能
支撑起银行业每年报表上浩大的利润。
二、12月工作外思索
1，新人谈话有感
本月有幸与支行的杜行和符总进展了新人沟通，让我收益颇多，领导们以自身经受启示了我们：由于力量阅历受限，新人的目光更要放长远心态要放扎实，银行业是一个轮岗频繁时机许多的舞台，建行尤其如此，网点熬炼更是入行后必不行少的经受，目前觉得煎熬的经受放在日后看来可能是最值得感谢的时间，我们不应过于计较自己处于什么岗位，而应致力于在企业需要自己的任何岗位上都努力做出成
果绽放荣耀。当然，在网点熬炼时也应对自己的职业生涯进展规划定位，对本行业和经济形势的关注也应保持，提前做好相应的力量素养等各方面储藏，这样才能在时机降临时蓄势待发。职场和人生虽无肯定公正，但大致公正总是有的，假设方向正确努力足够，你总能得到应有的回报。
就个人看来，目前国内银行业每年招收大量新人的主要缘由是给旧网点换血，同时补充新开网点的有生力气，抢占传统线下渠道最主要的网点市场。大局部人的职业进展轨迹都将会是网点的柜员/客户经理等职位轮岗，等待时间阅历足够后，其中业绩出社交力量好的人会有时机成为将来新开网点的储藏干部，走上营销转管理的银行家之路。对于这个方向的职业规划，个人觉得勤奋和情商会是比拟重要确实定因素，由于勤奋有助于挖掘客户做出业绩，而情商会让你更好地学习为人处世的社交力量，打造将来管理者的雏形。
2，理财先锋小组初战有感
本月有幸参加支行个金部和综管部组建的新人理财先锋小组，也开头参加1月份的黄金沙龙系列活动，
骏景花园作为黄金沙龙第一站，和我们丰乐支行有着同样的对私优势，见识到xx保险xx之后再参加xx沙龙，有着不一样的感受。这类沙龙活动都是网点为促进指标完成而与第三方公司合作的客户集中营销，前期对于意向大客户的邀约是沙龙活动的重中之重。在骏景沙龙中，最大单就是一位xx大客户的x万黄金首饰套装，依靠散户几千几千的购置量很难到达场均50—100万的预期指标，对此我有两个提议：
〔1〕线上：可否在省行和手机银行客户端推出黄金优待月活动增加线上销售量，同时与各大知名网络商城合作打造建行金官方旗舰店？
个人感觉可能由于行业特性体制限制或线下营销传统，国内银行业普遍对网络销售不敏感，或者说反响迟滞，没有赐予线上渠道足够的重视和创新，由于阅历缘由我也没有比拟具体完好的方案，只是初步提议：省分行是否可以与第三方黄金公司合作，在和建行手机银行都推出“黄金优待月”的黄金在线销售与更多优待的活动，同时与淘宝天猫或京东等知名网络商城合作打造建行金官方旗舰店，协作全xx的网点同时开展线下营销，集体造势？
〔2〕线下：可否针对本支行意向购金大客户集中举办一场高层次黄金沙龙活动？由于黄金自身的高价值性确定了黄金营销必定以大客户为主，目前支行网点各自作战的方式局限了场次规模，也不利于整合大客户资源对其进展高端综合效劳。支行是否可以和第三方黄金公司洽谈合作举办一场高层次的大型黄金销售沙龙？这样虽然会增加额外的场地经费，但是也便利了做大规模和减轻网点压力，邀约的大客户
到来时就由签处处相应网点的客户经理进展一对一接待效劳，沙龙可以先以高端黄金饰品讲座的开头作为热身，加上提问或嬉戏环节进展互动，随后进展现场营销和业绩登记，这也只是我的初步想法，盼望能对支行的营销工作有所关心。
新入职银行员工工作总结2
不知不觉间，试用期的工作就这么完毕了。看到试用期完毕的
通知，我自己的心中都感到有些不行思议。这些天来，自己都沉迷在工作当中，如今为止，还有这么多的事情没有做完，不过转瞬之间，试用期怎么就完毕了？这真的很让我迷惑，但是认真的想想，自己其实也参与工作有些日子了，这段时间的经受也确实不少。认真的算算，确实应当完毕了。
认真的反思了这段时间的工作状况。确实，已经经过了不少的时间了，很多的东西也发生了转变。为此，我对这段时间的工作做一个工作总结如下：
一、培训总结
在开头在岗位工作前，我经受了一段漫长的培训生活。从根本的银行规定，到工作的方法和技巧。这段是时间，学习的东西特别的多，但是由于有具体的梳理，却又不显得杂乱。
在培训中，我还受到了不少同事的热忱关心，汲取了许多的有用的阅历。这让我在之后的实践中有了更多的体会，收获颇丰。
在此之外，我还通过在培训外的学习，提升了不少。通过培训获得了阅历，然后再在空闲的时候通过网络以及书籍，主动的学习阅历。这些都是让我能顺当完成这次试用期的重要缘由。在今后的工作中，我也会连续主动的提升自己的工作力量，增长自己的见识。
二、工作状况
这段工作期间，我作为一名试用期的工，尽管在阅历和力量上都略有缺乏，但是我严格、努力的做好每一份工作，保证自己的工作，到位，认真。几个月来，并没有消失重大的问题！