采购专业知识试题
（总分100分）
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1、以下关于采购专家团的职责，哪个选项是最准确的（ E ）
A、专家团的功能是连接内部用户和供应商的桥梁，负责联系、协调公司内部用户和供应商。
B、保证公司在物料成本、可达性、功能性等方面具有优势。
C、使用标准化器件/物品，避免对独家供应商的依赖。
D、采取集中认证的方式，由专家团统筹管理全公司的物料平台。
E、以上皆是。
2、月结30天指的是（ B ）
A、当月货款当月30号结。
B、上月货款本月30号之前结。
c类编制的待遇是最差的吗C、上月货款下月30号之前结。
3、所有税务发票的盖章必须是（ C ）
A、公司公章
B、财务专用章
C、发票专用章
D、业务专用章
4、以下哪个原因是物料的分摊比长期设置为“0”的隐患（ A ）
A、物料长期不采购，其原制造厂商可能有PCN变更，若直接修改分摊比重新启用物料，则有质量风险。
B、物料长期不采购，价格会有波动。
C、分摊比设置为“0”会增加独家供应。
D、分摊比为“0”的物料可以正常下订单。
5、下面哪种类型的采购最可能需要董事会审批（ C ）
A、低值采购
B、高价值的生产性采购
C、高价值的资本性采购
D、日常性采购
6、在接收与评估报价时，有关反常的低价格的描述不正确的是（ A ）
A、供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，我们会因此受益。
B、一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料。
C、供应商给初始需求制定很低价格一起在后续的交易中获得收益。
D、供应商的低报价是真实的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多的库存。
7、一般来说，触发采购认证新供应商的因素有哪两个？（ C ）
A、零星采购申请单和物料替代。
B、零星采购申请单和生产需求。
C、新项目开发和物料替代。
D、物料替代和生产需求。
8、在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的（ A ）
A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。
B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应。
C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。
D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字。
A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格。
B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估。
C、要制定出谈判目的和策略。
D、和同事一起讨论、检查谈判的效果。
10、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是（ A ）
A、以所有权总成本为导向，强调双赢。
B、以价格为导向，注重战术和手段的使用。
C、以价格和服务为导向，强调讨价还价。
D、以达成协议为导向，注重感情交流。
二、填空题（每空1分，共15分）
1、供应商绩效考核需要考核 技术与技术服务 、 质量表现 、 响应能力 、 交货表现 、 成本表现 五个项目。
2、供应商等级划分确定出的供应商的最终等级有 优选供应商 、 可选供应商
、 慎选供应商 、 禁选供应商 四个等级。
3、供应商评审小组一般由 采购 、 品质 、 技术 、 订单执行 等部门组成。
4、采购专家团的任何决议必须有该团 2/3 以上的成员集体参加表决，且占 2/3 以上成员通过，其结果才视为有效决议。
三、判断题（每题1分，共10分）
1、采购越早介入研发越能发挥采购的价值。（ √ ）
2、采购成本＝交易价格。（ × ）
3、邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争， 采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。（ × ）
4、充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的。（ √ ）
5、订购数量与交货数量总是相同的。（ × ）
6、合同管理就是要跟踪和监督它的实施过程，以便在出现问题时能免立即采取措施加以解决。（ √ ）
7、某公司需要采购一台大型生产用机器设备,做成本预算时，要考虑该设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养等费用。（ √ ）
8、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反
却增加了订货成本。（ × ）
9、资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。（ √ ）
10、一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。（ √ ）
四、简答题（共55分）
1、在哪三种情况下，采购专家团可以认证独家供应商？（10分）
1、由物料特性决定某一物料只能在某一家供应商采购，即只有一家已知的供应商。
2、由于时间紧迫造成的独家供应商。
3、申购人指定的供应商。
2、降低采购成本的途径有哪些？（10分）
1、引入新的供应商，寻替代料。
2、货比三家，与老供应商继续谈判。
3、集中采购。
3、一家你没有合作意向的公司，对你的采购会有影响和作用吗？为什么？（10分）
有。没有合作意向的公司也可以多方比价，有助于了解整个行业的各方面信息，作为储备供应商。
4、认证供应商的三阶九步指的是哪三个阶段九个步骤？（10分）
第一阶段：与供应商开展业务之前。包含以下步骤：
1、供应商调查 2、商务评审 3、实地考察 4、提出品质改善
第二阶段：可以开始批量采购。包含以下步骤：
5、样品确认 6、小批量试制评审 7、建立供应商考核指标 8、综合评审（首三个月评估）
第三阶段：全面认证。包含以下步骤：
9、定期的供应商表现评审。（供应商绩效考核与等级划分）
5、案例分析。
案例：华星工程机械配件制造厂是一家工程机械零部件制造企业。作为江苏力强工程机械制造厂的配套零部件供应商，2005 年4 月，华星工程机械配件制造厂收到了来自江苏力强工程机械制造厂的通知函。该函件称，根据内部《供应商评价管理办法》，江苏力强工程机械制造厂组织质量、售后等部门对现有供应商，就2005 年1—3 月有关供货质量、价格、交货期保障、服务等情况，采用分数制对供应商进行了季度评价。测评满分为100 分，其中95 分(含)以上者为A 级供应商，85 分(含)一95分者为B 级供应商，依此类推70 分(含)一85 分为C 级，D 级则为小于70 分者。根据这个标准，华星厂得分为：供货质量29 分，价格18 分，交货期保障5 分，服务18 分，总分数为70，勉强属于C类供货商。
由于被评为C 级供货商，在接下来的时间里，华星厂可能将受到如下的待遇：警告、减少供货和延期付款1—2 个月。拿着这样的函件，华星厂老板李先生相当无奈。这位已经为市场头疼不已的老板此刻将直面更加严峻的形势。“但是我也没有办法，我们现在的资金周转不济，交货期没有办法保证，拿了单子也不能及时采购生产。”李先生说。
类似华星厂一样遭遇困境的配套件企业并不是个案。据介绍，湖北兴旺股份有限公司2004 年由于钢材涨价损失2000 万元，由于主机压价损失1500 万元，而这对于一个企业是否获益，已经产生了相当大的影响。
（1）分析为什么工程机械国产配套件供应商会出现这样的现象?（5分）
供应商出现这样的现象主要有两个方面的原因：
1、资金周转困难，对客户交货期没有保证。
2、原材料价格上涨，产品价格下跌，导致利润下降，加剧资金的紧张。
（2）作为华星工程机械配件制造厂，应当采取什么方法成为合格的供应商?（5分）
华星绩效较低主要因为其交货期保障不力，它应该采取以下方法以成为合格的供应商：
1、向银行贷款，减缓资金周转压力。
2、开发本地供应商资源，加快材料供应的速度和稳定性。
3、发展同供应商的关系，争取货款的推迟和交货的及时。
（3）如果采购商要扶持该供应商，应当如何做?（5分）
采购商扶持供应商，提升其能力，可以采取以下做法：
1、向供应商提供资金支持。
2、帮供应商开发更多可靠的供应资源。
3、为供应商提供技术、质量控制的帮助。
4、为供应商提供担保，帮助其获得银行、上游供应商的支持。
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