地方人才网如何走出经营困境
网络招聘和求职由于不受时间、地域、空间的限制，避免了人大范围集中和对场地的依赖，给用人单位和求职者提供远在天边近在咫尺的交流平台。因此，网上求职与招聘受到了越来越多用人单位和毕业生青睐，成为招聘行业的"新宠"。正是基于这样一个庞大而可看得见的市场蛋糕使不少企业和个人蜂拥而上，人才网的数量在这几年内急剧上升。
但据调查显示，目前国内数量众多的人才招聘网站并不像人们想象中的那么乐观，技术落后，收费低廉，服务水平参次不齐，已经使中国的网络人才服务市场陷入了一个恶性循环。只有很少的网站已经赢利或是处于保本状态。特别是针对一些小城市的地级性人才网，如何运营还能让网站盈利，这恐怕是众多人才站长最头痛的事。
那么如何才能解决地方性人才网站的运营困境，经过对九江人才招聘网几年的运营，个人认为做好以下几点，对于一个网站的运营应该会有所帮助。
一、由单一的企业和个人在网站上发布信息转变为线上线下相结合
目前大多数人才网站的模式就是提供一个网络信息发布平台，供用人单位和求职者自主浏览，充其量只是提供了一个平台。作为人才网来说，招聘效果是第一位。企业在上面花了钱 ，就是要招到人，如果说能
线上线下相结合，招聘效果绝对是会比只在网上发布要好的多，九江人才招聘网在线下和当地做的最好的DM报纸合作，在提供企业网络招聘的同时，也提供报纸招聘。
二、培训教育类资源相互整合
在当地一定会有些培训类和教育的机构，可以把这些资源整合在一起，企业需要的人才可以从这些机构提供，企业需要什么样的培训也可以在人才网上到，这样无形中就增加了企业会员的粘度。做为个人会员，需要充电之类的也可以从你网站上得到。
三、从最初的手工操作升级成为互动模式
目前大多数的人才网站只能处理招聘过程的第一阶段，即信息发布与浏览。收发简历，邀请面试。不能让企业和个人在网站上有效的互动，如果能有效的解决简历投递、人才与职位的匹配、对人才进行科学、有效、省时的测评，异地测试，让个人和企业能在网站上也能进行有效的沟通，这对企业和人才在人才网上招聘和求职的效率将是一个很大的提升。
最后祝愿所有的站长朋友们都能走出网站经营的困境 !
九江人才招聘网www.0792job也希望大家一起交流 QQ:474491518
人才网站如何盈利
人才网站到底赚不赚钱？很多不了解这个行业的人对这
个问题的确很陌生。下面，我简单谈一谈。
人才网前途不可限量。去年北京的网络招聘收入达到了 1亿元人民币，年增长率为30% ，已经超过了报纸广告收入。上海的市场规模小一些，但同样保持高速的增长。从全国范围来看，报纸广告收入的增长已经放缓，而网络招聘却以30% 的年增长率在高速发展
让我们看一下中华英才网www.chinahr、智联招聘www.zhaopin、前程无忧这www.51job3个行业巨头，全是有风险投资背景的利润增长非常迅速的优秀企业。前程无忧已经上市，中华英才网和智联招聘正准备上市，如果人才网没有相当的盈利能力，上市岂不是幻想？智联招聘于1997 年在北京成立，它是一家主要通过互联网开展业务的猎头公司，智联招聘近几年来发展迅速，在过去三年中保持了100%的年增长率。他们还在两年前首次实现了营利，业务也从4个城市扩大到了16个城市。2004年初还只有不到300名员工，而现在已经有1000名员工。
兼职人才网站，只做兼职招聘，不做全职招聘，定位清晰，目标客户明确。用百度搜索兼职人才网，可以看出，竞争是多么的激烈。兼职人才网站，目前没有出现全国性垄断性的企业，发展比较优秀的有巧步兼职网www.jobok、启迪兼职吧www.qdjz8等等。
人才网站是如何盈利的那？
1 企业会员制。每月或每次300－800元之间，具体的收费标准因企业而已。这是人才网站盈利的主要模式，也是主要的收入来源。每个人才网站60－70%的收入来自网络。
2 报纸利润。前程和智联，都采取报网联合的方式来运营，据不完全统计大约20%的收入来自报纸广告
3 猎头。每个人才网站的主页上，我们都会发现有猎头服务。人才网站依靠自身人才储备的优势，做起猎头来更得心应手.
4 培训。人才网站借助手中的企业优势，对企业进行内训，也是一个利润点。
5广告。抛开招聘广告，很多企业乐于在访问量巨大的人才网站发布广告信息
4 兼职人才网站的盈利模式：A 企业会员费或发布费 B 猎头【中介】：线上和线下的组合 C 信息购买费
值得说明的是，全职人才网站是不向个人收费的。兼职人才网站，把兼职信息当作商品出售，向个人用户收取一定的费用。
所有的人才网站，都是一种媒体，流量大了，所有的收入接踵而来
人才网如何进行运营?
以前曾跟各位朋友分享了地方人才网的推广运营经验。现在不但地方人才网火。行业人才网也渐渐火了起来，一大批站长奔向了行业人才网的大潮。但好多站长都是随流而已，并如知道该如何推广运营行业人才网，因为行业人才
网跟地方人才网运营是有很大区别的。今天我就在这里跟大家分享一下我的行业人才网推广运营道路上的经验与心得。不管各位朋友能不能用上，但都是我的真实经验。在此先谢谢各位！
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第一步：域名选择，行业人才网域名选择最好选用拼音，加行业词。便于以后打品牌。第二考虑便是英文域名，因为上行业人才网工作的，说白了，学历都是有点高的，英文都能看得懂。当然英文也能显得出你网站的大气。数字域名是第三考虑，主要是因为数据域名不容易打品牌。行业人才网最终的结果就是要树立品牌。在此希望各位在域名选择上一定要慎之又慎。
第二步：网站名称选择，做一个行业人才网千万不要去选择一个跟网站行业不相关的名子。比如网易吧，这个名子里边没有包含你所做的行业。就算别人看到了也不知道他是做什么的。除非你很有资本。可以刚开始就去打广告。不然。你会浪费好多时间和精力。结果会功亏一溃的。那该如何选择域名呢？比如你做得是医疗方面的人才网站，你的网站名子里一定要包括医疗两个字。医疗人才网或医疗英才网。是不是这样就可以了呢，不是一定要在前面加一个自已的名子。比如大海医疗人才网等。千万不要
用中国或地名。这样你永远会为别人做嫁衣的。
第三步：做一个好的行业人才网站就要选一个好的人才网程序。行业人才网的程序不要太复杂。只要突出招聘和求职两个版块就好。把这两个版块做精就OK。。还有就是行业人才网一定要大气，因为能够在行业人才网上做招聘的企业，能够选择行业人才网的企业一般都是有实力的企业。招聘效果是一方面，更重要的也是他们做品牌推广，一定要给企业一个大公司的感觉。这样他才会愿意花钱。
第四：网站做好了，接下来就是推广了。那我们到底该如何推广了，在这里就要用到邮件推广了。做行业站，客户是固定的。一定要选择邮件推广。首先要搜集所有关于此行业的邮件，然一个一个发邮件，记住不要用邮发。你一个一个发，这样成功率高。回复率高。试试吧。如果有资本的话，可以试试百度推广。还有就是行业论坛，效果相当好。一定不要放过这些地方。
第五：资料搜集问题，在这里我一定要告诉大家。你做一个行业的网站。一定要了解这个行业，一定要搜集此行业的所有资料，只要知此知彼，你才百战百胜。资料包括，这个行业的所有名录，这个行业卖点是什么，他们需要什么，一些专业的知识你们都要知道。如果客户问你一些关此行业的
问题，你都回答不上来。这个客户你一定拿不下来。
第六，关于电话营销的问题，做任何一个人才网站。都离不开电话营销。在此我跟大家讲两个重要的电
话营销技巧。1：一万定律，不管任何一个客户，你第一次给他打电话，千万不要因为人家不需要，你就不打了，这是错误的。一定要一天打一次。然后三天打一次，一个星期打一次。然后一个月打一次。他永远都会记住你。只要他有需要。他第一个想到的就是你。2：漏斗原则：靠的是什么，不但要有好的沟通方法。还有一个就是电话量，一个好的销售人员一天的电话量绝对不能低于三百个。举个例子。你一天打一百个电话就一个意向客户，如果打五百个呢。一千个呢。你的意向客户是不是就多了。成交的机率是不是大了。相反你一天只打五十个。那只有半个客户。结果你一个都成交不了。我希望任何一个站长朋友都要注意到这点。还有更多。下次一一讲出来
每七：快速成交的问题，比如一个客户想做一个月的会员。费用是三百块。这个时候客户犹豫不决。你该怎么办。这时候你一定要给客户吃一颗定心九。比如。跟客户讲。我们这边有广告赠送的，跟客户讲，因为您是第一次在我们这里做会员。我们前期会有增值服务赠送的。让您看到我们的效果。望我们能够长期合作下去。一般这样。基本上就成交了。当然了。更多离不开销售人员的随机应变。
第八：售后服务问是。不论是谁。不管做什么。售后一定要做好，不能别人把款一交，你就不管别人了。这是自杀的行为。你做生意不是做一次性生意。一定是希望有回头客的。这时候。所有你的客户你都要定期给他去个电话。问他招聘情况，效果如何。招到人没有。还有没有什么问题需要咨询。就到招聘效果不好。他以后冲着你的态度。还会跟你合作的。一般情况是。一个星期联系一次。效果最好。当然，你们成为了朋友更好。
第九：承诺的问题，当今社会，做生意靠的就是诚信，没有诚信什么都做不了。销售人员也是这样的。只要你承诺过的。就一定要给客户兑现。千万汉有说话不算数。比如举个例子。企业一般关心**的问题。问**什么时候开。什么时候寄。这个时候千万不要拖时间。明明没寄说寄了。然后你们推迟寄给人家。最后把责任推给快递公司身上。看似没有什么大问题。这是危险的。具体我就不多说了。自已体会。
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中小人才网站如何立足与发展
中国的网络招聘市场目前有大大小
小的人才网站数千家，十年间，许多人才网站不敌激烈的行业竞争，惨淡收场，如今已难寻其踪迹，而也有一些网站存活下来，并得到巨大发展。三大网站在外资的帮助下，占据了近61%的市场份额，那么中小人才网站如何立足与发展呢？让我们来看一下伍亿人才招聘网的发展历程。
10年前，伍亿人才招聘网的创始人吴强建立起山东第一家人才招聘网站。10年后，伍亿人才招聘网，从山东一域到遍布全国31个省市自治区，成为国内最大的人力资源集网站，从一间1人创业的小公司，
发展成一支数百人的团队，获得百倍的成长和壮大。十年来，它打破了企业与人才之间的信息交流障碍，拓宽了人们获取信息的渠道，改变了人们求职招聘的方式，打造出了行业奇迹。
为千里马与伯乐搭起桥梁
无人赏识的千里马，只能是一匹野马。而伍亿人才招聘网，将最优秀的伯乐带到千里马的身边。用工荒，求才难，曾经是困扰企业发展的重大难题。企业奔波于一场场的招聘会，登了一篇篇广告，却难以寻到合适的人才。十年来，伍亿人才招聘网通过拥有的220万的企业用户、2100万的个人用户，以及每天新增的8000多份简历、60多万个有效职位来满足求职者与企业的需求。
“始终以客户需求为导向，用专业的服务，做好企业与人才的对接。”这是伍亿为自己定下的使命，10年来，伍亿正在践行自己的诺言，不断提高服务水平，摒弃虚假信息，通过伍亿人才招聘网的这座桥梁，人才与企业成功握起了手。
婷婷3年前毕业后，在老师的推荐下进了一家外贸公司，当时的实习工资只有400元。通过伍亿人才招聘网，她先后到了三份工作，每一份都给她带来不同的经验，在工作上她从懵懂到现在独当一面，薪酬也从400元涨到现在的2000元，年底还有可观的奖金。婷婷写信来说：“毫不夸张的说，没有伍亿，就没有我的今天。真得很感谢伍亿，有了这样的平台，让我结识了那么多的企业，在每家公司都学到了很多，也感悟了很多，衷心的祝愿伍亿人才招聘网生日快乐，祝你越办越好，能够成就更多人的职业梦想。
”
为企业提供最贴心的服务
人才市场招聘网最新招聘伍亿人才招聘CEO吴强在创业初就意识到，中小企业发展迅速，成长空间巨大，随着改革开放的深入发展，必将在国民经济中发挥越来越重要的作用。因此他将网站的企业客户定位为中小企业。事实证明，他的判断是正确的。目前中国中小企业已超过1000万户，超过企业总户数的99%，提供了近80%的城镇就业岗位，形成了一个无比巨大的人力资源市场。而伍亿人才招聘网也凭借对中小企业客户的贴心服务，赢
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