众合教育考研培训全国重点市场分析与营销策略
市场分析篇
1.全国2011年主要城市考研人数统计：重点省份、城市与目标市场的选择 全国2011考研报名人数达到151. 2万超26万报考高校
2011年重点省市地区院校考研报名人数情况
省份    槪况
考研报名人数为67502人増幅达16%
43990人将参考
9. 5万人参考増幅达7・9%
52716人报考 比2010年增加4184人
突破10万人大关增幅达12$
74778人报考比2010年増长11.2%
报名人数突破10・3万人员趋向年轻化
准考人数9・5万人考区22个分考点42个
26110人报名増长16. 3%
逾6万人 同比増3150人
竞争高校超过26万人
11996人参加设3考区400考场
重回10万人岛位
人数再创新岛确认报名人数16799
报名人数达到23000人
网报人数为26111人昴终确认18461人 报考研究生人数为28创8名増幅7.9性
(一)全国市场区域划分及高校分布:
广东省考务平台
东北地区
辽宁公务员报名入口
•理工大学 东北大学 大学 工业大学 大学 海事大学 东北师大学 工程 大学东北农业大学东北林业大学
华北地区
•清华大学中国人民大学 大学 航空航天大学 理工大学师大学南开大 学大学中国石油大学()中国农业大学中国地质大学()中国矿业大 学()交通大学一匸业大学 科技大学 化匸大学 邮电大学 林业大学 东 北大学分校 理匸大学中央财经大学 对外经济贸易大学 匸业大学华 北电力大学
华东地区
・复旦大学大学大学同济大学交通大学大学东南大学中国科学技 术大学 大学中国海洋大学 大学中国石油大学(华东)大学 大学威海 分校 东华大学 华东理工大学 工业大学(威海)航空航天大学 理匚大 学中国矿业大学 河海大学 江南大学 农业大学中国药科大学 师大学 大学 工业大学 大学
华中地区
•华中科技大学
•大学华中师大学中国地质大学()理工大学大学中南大学大学
华南地区
•大学 华南理工大学暨南大学 华南师大学
西南地区
•大学 电子科技大学 大学西南交通大学 大学 大学西南大学西南财 经大学
西北地区
•交通大学 西北工业大学 大学 西北大学电子科技大学长安大学
二、消费者消费心理分析
A.整体消费者价值趋向以心理因素、功能因素、经济因素为主。
三者之间加权值分别为
加权值(％)
广东省考面试
心理因素
47%
功能因素
34%
经济因素
19%
B•消费者消费加权值分析
（1）初中教师资格证考试时间心理因素为消费趋向首要原因，在于消费者消费传统倾向于物质消费的习惯渐进过 度为对再培训的认知，且以上各重点城市多为为滨海城市，经济发展水平相对较高，文化
水平再提高认知度相对较好，故消费观念多以在物质消费基础上的投资性消费的心理为主。
（2）功能因素为消费趋向其次，原因在于消费者购买能力在达到相当水平后，对消费的性价比 衡量尤为重要，同样的价钱要求最大的满意度是消费者对产品功能的消费导向
（3）经济因素为消费再次地位，原因在于以上各级城市，物质水平发展迅速，对于大多数地 区消费者，物质水平的发展，购买力已基本达到前沿性消费水平。
C.以上城市消费者消费行为模式
高质量
低质量
:| 4
课云
授人
厦门市事业单位招聘考试管理系统
4
4
消多环亦
□
格 价 低
格 价 高
三、区域目标市场层级
目标级别
目标集中
第一目标市场：各高校在校生 （主流市场）
全日制本科
成人教育（包括继续教育，高自考等）
第二目标市场：    社会考生
（次主流市场）
在职人员
A•针对各目标市场兼顾原则
第一目标市场    全力以赴，定要拿下来的市场，吸引力最大，潜在消费客户最多，与众合教
育培训机构实力最相匹配
第二目标市场   
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积极争取，针对众和教育培训机构培训课程的完整产品中有一定分量，吸引 力较大，与本培训机构实力基本匹配
营销战略篇
一、针对市场的SWOT模型分析