为什么你学富五车，却穷困潦倒一事无成呢？因你没打开人性的天眼
人性笔记
在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没有什么才华的人却能功成
名就、春风得意？为什么我们的人生竟会如此不同？
究其原因，就是人情世故！在某种程度上说，是否懂得人情世故，决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！ 大凡成功的牛人，无一例外都明白这一点。他们读懂了社会的本质和人际交往的潜规则，知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么——要想钓到鱼，就要像鱼那样思考！ 出来混的人，一定要懂人情世故！这是个最基本的要求。
人生就像一场游戏，不懂游戏规则的人，最终会死得很难看，而对游戏规则运用纯熟的人，才能在游戏中玩得痛快，玩得开心，玩出自己想要的一切！
了解人性的根柢，了解事物的规律后，才能制敌于先，在事情未发生之前预见到下一步将会发生什么。这就是企业家应当考虑的问题之一。要想领先于别人，引领市场的潮流，就要独立思考，参悟宇宙的根本法则，觉察人性的根本需要。只有帮助别人，给予其想要的，才有可能获得自己想要的。
人生最基本的需要是什么？佛学将其归纳为财、、名、食、睡。财是指物质财富，人在社会中生存，需要安身立命，适量的财是保全和维持生命所需要；是指男女之间的欲望，红
尘之间总是难免情爱勾连，缠绕缱绻，这也是自然的；名是指名望，有人求贤名，有人求廉名，有人求雅名，有人求美名，这些都是对名的追求；食就是吃饭，有人要去追求“玉盘珍馐直万钱”，有人却可以满足于“一箪食，一瓢饮”；睡就是睡觉，古人说人活百岁，半生是梦，可见睡的重要性。虽然每一个人对这五样东西的追求向度有所差别，追求的程度也有所差异，比如有的人更爱钱，有的人更爱名，有的人对基本需求非常看重，有的人则更想获得心灵的飞跃。但是，人终归还是逃不开这五个字。
欲望-实力=痛苦程度。当欲望远远超过实力，无论如何不能实现时，就是一个人最痛苦的时候，就容易走火入魔。
“人性”就是人类社会的自然规律。顺应人性就是顺应人类社会的自然规律，任何违背自然规律的方式，都会受到自然规律无情的惩罚。
一、人性的本质是贪婪与恐惧。
人性本质是贪婪、恐惧、追求控制欲、追求完美、患得患失、目光短浅、懒惰、冲动、无节制、嫌贫爱富、爱听甜言蜜语等等弱点。
五种家庭不能考公务员
人性中最重要的规律就是“趋利避害”，趋利避害会导致人无论在什么状况下都会选择自己认为“性价比”最高的，或者说“最舒适”的方式存在。
二、人性有3个重要的特点：
1、为己是人的天性：
“人生为己，天经地义，人不为己，天诛地灭”其实说的是：为己是人的天性，为己也是人性中最核心的一面，也是很多人通常所说的“自私”。
2、人性，经不起考验：
人性亘古不变，人性更经不起考验。可以相信一个人，但是不要全部相信他的人性。
3、人性具有两面性：
因人而异的，由素质修养和道德准则所决定的。外在环境诱发其激发出善的一面，利他性去激发。
人性的固有弱点，可以经过训练在一定时间内、一定程度上弱化、隐藏这些弱点。一个坏习惯往往是一个舒服的习惯，自然就形成了；而一个好习惯往往是一个不太舒服的习惯，需要刻意的锻炼才能养成；好的东西容易被破坏，好的习惯随时间、背景、境遇的改变，也呈现出耗散结构。
四、人性天敌-利他
天下皆知取之为取,而莫知与之为取.
要让企业在市场中长盛不衰，唯一可能的办法就是不断地往下扎根，把根深植到哪里呢？把企业的根深深地种进每一个消费者的心中。借这句话来反思一下，自己的产品有没有对每一个消费者的利益进行过切实的考虑，自己的理念有没有助益到更多的人，使其思想也有所成长？
这其实就是佛教中的一个重要思想——利他。
四、人性与市场的较量
由于市场和人性的本质，推导出市场与交易员力量对比的悬殊性。
悬殊之一：市场的资本是无限的，而交易者的资金及其有限，就好比和一个永远无法战胜的巨大打架，退出的方式只有两种，放弃或者被消灭。交易者只能在局部、暂时、某个层面上能够取得一定的优势；
悬殊之二：市场的时间是无限的，而交易者的时间、精力和运气都是有限的，交易是一种运动，运动就有颠峰期，过了颠峰期，自然就走下坡路，无人例外。如果在过了颠峰之后，不限制交易头寸规模或者干脆功成身退，那么只有被市场消灭。
悬殊之三：交易者无法一次性成功，但可以一次性失败。由于人性的贪婪和盲目自我膨胀，当取得一次巨大胜利之后，并不认为这是市场恩赐，而归结于自己的天才，于是无论赚了多少钱非但不会罢手，还是变本加厉。而一次满仓加上对市场偏见，就会带来灭顶之灾。赢无法快，输可以是瞬间。
悬殊之四：市场的本质是随机性，也就意味着，市场在大部分时候都是适合亏钱的，而只有少数时间是适合赚钱的。但交易人员希望大部分时间交易，而小部分时间休息。
五、人性金句
1、世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
2、人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！
3、人生就像一场游戏，不懂游戏规则的人，最终会死得很难看，而对游戏规则运用纯熟的人，才能在游戏中玩得痛快，玩得开心，玩出自己想要的一切！
4、
5、人类趋吉避凶的本性，是与生俱来的天性。
6、嫌贫爱富的人性本质推动着社会发展。如果人人喜欢贫穷落后，那么谁还愿意从事体力劳动？谁还愿意从事脑力创造？哪儿来的吃的、穿的、用的和住的？这样社会就会停滞不前，甚至倒退！
7、面对那些沉默寡言、喜怒不形于的人，我们说话办事需十分谨慎，不能急着把自己的底牌暴露给他。这些人的城府往往很深，心计也比较多，如果你说话办事欠考虑，很容易被他抓住把柄，反过来利用你！
8、亲友之间大多只能同患难，却不能共享福。老板和员工之间，则大多只能同享福，却不能共患难。
9、人不怕不聪明，就怕太聪明。聪明一过头便会盲目，便会目中无人，便会不知天高地厚、忘乎所以，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个傻子了！ 古今得祸者绝大多数都是精明的人，现在的人唯恐不能精明到极点，这才是愚蠢。一个美丽的女人炫耀自己的美丽时，就开始变得丑陋了。一个聪明人炫耀自己的聪明时，就开始变得愚蠢了！一个有才华的人，当炫耀自己的才华时，就开始变得一文不值了！
10、如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。
11、在官场混的人，须处处小心、时时注意。哪怕你荣耀了大半辈子，如果最后犯个大错，可能一生就这样毁了。人生就是如此奇妙。做人就像种田，最后收成才是评定的标准。
12、“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”意思就是说，如果一开始的期望是一流，最后达到的效果可能只是中流；如果一开始期望的只是中流，最后达到的效果只能是末流；如果期望只是末流，最后可能什么都得不到。
13、在一些特别场合中，有些聪明人，主动将主角的位置让给别人，而自己心甘情愿当配角。这并不是失败，甚至可以说这是一种策略性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是真正的实惠。
14、“呼唤什么缺什么，炫耀什么缺什么。”中国人虽然呼唤中庸，但在实际生活中却处处走极端。正因如此，现在国家才提倡和谐社会，其核心含义就是中庸，让世人不要偏激和走极端。
15、对一个中国人来说，生命有多宝贵，面子就有多宝贵。你给足他面子，他就会给足你一切！可如果你伤了他的面子和自尊，他就会对你恨之入骨，彻底把你推向他的对立面！
16、不要用情绪化的方式批评别人，尤其注意就事论事，避免评价别人的人格、兴趣与家庭教养。批评时若能提出解决方案，就更有建设性，同时不忘肯定别人的长处。此外，如果批评时能采用幽默的语言，效果往往会更佳。
17、爱听甜言蜜语是每个人的弱点，无论是谁都容易上当。
18、最高明的情感投资技巧是雪中送炭，而不是锦上添花。
19、一开始先给下属一个下马威，让他们知道你的厉害，然后再慢慢放宽尺度，让他们感激你的退让和随和。这就是CEO的管理智慧。
20、不管对方的话有多难听，我们都要让对方把话说完，听听他到底想表达什么。
21、看到他人的风光，我们不必眼红嫉妒。只要持之以恒地做事，积极认真地做人，每个人都会迎来属于自己的成功！