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062
格力空调市场营销SWOT 分析及发展策略
张芷铭
辽宁理工学院经济管理系  辽宁  锦州  121000
摘要：格力空调作为我国白家电的代表性企业，最近几年来其市场业绩规模不断扩大，与其日益完善的市场营销体系有着密切的内在关系。本文主要分析格力空调在市场营销中所面临的机遇与挑战，存在的优势与不足。 关键词：格力空调；市场营销；SWOT 分析
引言
在进行市场营销的过程当中，不仅需要把握消费者的消费心态，还需要在市场营销策略等方面进行系统的
设计与优化。本文尝试以格力空调为例，分析该企业在市场营销中所面临的机遇、挑战、优势与不足。在此基础上，分析其今后的优化策略，对于促进格力空调市场营销水平的提升有着一定的借鉴意义。
一、格力空调市场营销的SWOT 分析
（一）优势
相比较而言，格力空调在市场营销中主要具有口碑以及销售渠道的优势。一直以来，格力空调通过提升营销策略来积极拓展销售渠道。无论是在省级代理方面，还是在市级代理方面都有着较为明确的销售网络。这就为格力空调市场营销奠定了良好的基础。
（二）劣势
在格力空调市场营销开展的过程当中，其自身的品牌宣传以及后续的营销服务等方面依然存在着较大的空间。尤其是，随着同行业竞争态势的不断白热化发展，格力空调现有的营销体系，尤其是营销激励体系等方面还存在着诸多的不足，这些已经成为了制约其向前发展的一个主要因子。
（三）机遇
在格力空调市场营销向前推进的过程当中，与外在的市场环境有着密不可分的关系。当前，我国积极提
倡“万众创新”，格力空调响应国家号召，不断地打造核心竞争力。同时，在市场营销全面推动的过程当中，注重人才建设，拥有一批专业的、高水平的人才队伍，为格力空调向前发展创造了良好的机遇。另外，随着我国经济发展水平的整体优化，格力空调所面临的市场规模效应也在不断的凸显。
（四）挑战
格力空调市场营销挑战主要体现在两个方面。一方面，是原有的产品格局已经很难满足消费者的需求。格力空调无论是从产品效能方面，还是在外观设计方面都已经取得了不错的进步，但是，随着整个市场同行业产品转型升级的不断加速，格力空调自身的产品格局也有必要继续完善；另一方面，在格力空调向前推进的过程当中，其自身的价格也面临着诸多挑战。由于定价过高，导致消费者在进行选择过程当中存在着一定的迟疑心里。这些都影响了格力空调的市场销售工作。
总之，格力空调在当前的市场营销中，可以说是机遇与挑战并存，优势与不足同在。如何进一步地把握机遇，迎接挑战已经作为一个重要的议题提上了议事日程。
二、格力空调市场营销优化策略
为了有效地助力格力空调市场营销水平的提升，本文在对格力空调进行SWOT 分析的基础上，尝试从以下几个角度提出今后的发展建议：
（一）优化产品布局
市场营销工作其最本质的核心竞争力是产品质量。因此，格力空调在今后的发展中应该继续加大科技开发力度，不断的投入新产品进入市场。同时，对原有的产品系列进行更新换代，转型与升级。可以理解为“广告、体验、消费”这种发展模式，因此在广告形式的视觉元素出现之后，就会刺激人们前来体验，所以，这在很大程度上取决于实际对消费者的吸引，通过这种方式来更好的满足市场的发展要求，促进市场营销业绩的提升。
（二）强化人才队伍建设
在今后的格力空调市场营销中，还应该在现有基础上进一步的加大人才建设力度。通过吸引更多专业的、高水平的人才队伍来为今后的市场营销工作的开展创造更好的人力资源条件。尤其是要充分的依托人才战略，助力企业营销向前推进。
（三）科学做好营销策略
在今后的格力空调市场营销工作中，应该充分的发挥定价策略所具有的价值，为消费者提供质优价廉的产品。同时，保证企业的市场运营利润。视觉感官方面的营销被称作为基本的眼球营销模式，这种模式的最突出特点就是利用强冲击力的视觉元素，吸引民众进行关注，从而达到宣传和推广的目的，主要的
方式就是通过广告、视频以及形象代言人等形式进行广告宣传。在此基础上，通过饥饿营销、事件营销等方式，满足企业的发展要求。
（四）重视品牌宣传
在格力空调市场营销向前推进的过程当中，品牌已经成为了企业重要的营销工具和营销对象。对于口碑模式中的信任度建立，在保证产品质量的同时，也要做好一定的售后服务，如此一来，就能在最大程度上提升消费者的消费体验，并能够加强消费者对于平台的信任程度；因此，要通过对品牌包装和宣传力度的加大来更好的让消费者认可格力空调，购买格力空调。在进行品牌宣传过程当中，应该对品牌的内涵以及企业的文化进行适度的推介，充分的借助现代媒体，为企业宣传创造更加广阔的空间。
总之，在今后的格力空调市场营销推进过程当中，应该不断地在口碑宣传、人才队伍建设、产品转型升级等方面下更大的力度。只有这样，格力空调市场营销工作才能够获得更大的提升。
结语
市场营销是当前企业发展中需要重视的一个主要问题，本文主要分析了格力空调在市场营销发展中所存在的一些问题以及具体的优化策略。希望本文的研究，能够有助于格力空调市场营销工作获得更大的提升与发展。
参考文献
[1]王琼. 浅析格力空调的营销战略[J]. 现代企业教育, 2011(10):62-63.
[2]任宇. 格力空调品牌营销策略分析[J]. 中国商论, 2013(2X):25-26.
[3]张爽. 格力空调市场营销策略研究[J]. 中外企业家, 2016(9):8-9.
作者简介：张芷铭（1998—）男，现就读于辽宁理工学院经
济管理系市场营销专业。