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桃李财税创始人兼CEO胡岩
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Studying Abroad Magazine
桃李财税
创始人兼CEO
胡岩
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人物
2021年04月05日·第07期
2020年以来，疫情“黑天鹅”的冲击使教育行业笼罩在阴云之下。教育机构陷入“冰火两重天”的困局：线下机构在寒冬中颤栗；线上机构野蛮生长，乱象频生，在“强监管”的重压下降了火，亟须冷静反思。
2021年的料峭春寒中，战“疫”迎来曙光，而属于教育行业的“战役”，才刚刚开始。行业局势波诡云谲、变幻多端，大中小型
机构皆面临严酷的生存考验。在这场生死攸关的角逐中，资金无疑是决定企业存续的关
键。“有钱则生，无钱则死”的现实难题，赤裸裸地摆在每个企业面前。
值此之际，桃李财税创始人兼CEO胡岩
接受了《留学》杂志的专访，就当前教育行业的焦点与热点问题发表见解，从财税的角度
为机构发展给予建议，并对行业发展轨迹与
趋势进行了分析和预测。
压紧“钱袋子”
为教育行业“节省100亿”
胡岩自称为一名“北漂”，他出生和成长
于中国东北。自幼受家庭熏陶，拥有一份教育情怀的胡岩，在清华大学经济管理学院毕业后，选择留校执教，在清华大学全球私募股权研究院从事研究和对外合作工作。
2015年以来，教育行业进入爆发期。在
心中“一团火”的驱使下，胡岩希望离开高校的象牙塔，通过创业的道路延续教育梦想。胡岩与华夏桃李资本创始合伙人张爱志
的结识，源于一场马拉松。2015年，胡岩与张爱志在贵阳的马拉松比赛上相识，并成为志同道合的好友。四年之后，
两人再次相伴参
—专访桃李财税创始人兼CEO胡岩
记者_汝元昕 编辑_刘薇禛平 供图_张彤 设计_李阳
把握灵活用工新趋势破解教育企业生存“密码”
先“降本”，再“增效”，活下来才是硬道理。
中公教育退款最新消息加贵州六盘水的马拉松活动。返回北京的飞机上，一番谈话改变了胡岩的事业轨迹与人生方向。据胡岩介绍，在飞机上与张爱志交流之后，他坚定了自己的创业信心，决定加入华夏桃李。综合考虑多方面因素后，胡岩决定以财税作为切入口，进入教育行业。
成立于2015年的华夏桃李资本，致力于为教育行业“钱、人、方向”，旗下涵盖桃李FA、桃李基金、桃李孵化、桃李财税四大业务板块。据统计，创立以来，华夏桃李在教育行业交易额已超100亿元，五年时间成长为行业第一精品投行。
如果说华夏桃李资本旨在为行业“钱”，那么桃李财税则聚焦于为行业“省钱”。胡岩表示，“未来五年内，桃李财税想要为教育行业节省100亿元。”
对教育行业而言，“钱”不易，“省钱”同样困难。为维持生存和发展，企业不仅要思考如何融资，还要关注怎样降低成本、提高效率。
疫情冲击下，“降本增效”成为关乎机构生存的关键问题。2020年，不少教育机构业务量急剧下滑，现金流紧张，成本压力巨大，有的甚至资金链断裂，濒临破产倒闭。在这种情况下，“降本”比“增效”更为必要和紧 迫。
如何“压紧钱袋子”、最大程度上降本增效，是许多企业关切的问题。这也正是桃李财税业务聚焦的核心。目前，桃李财税着眼于为企业解决合规、税务合理筹划的问题，对接灵活用工的供给需求，并建设教育产业园，以此帮助整个行业实现降本增效。桃李财税聚焦教育，以教育行业作为立足点和切入点。同时，其业务也涉及直播平台、知识分享，以及物流配送、餐饮、商超、电销等大量密集用工的行业。目前，桃李财税的合作企业包括新东方、好未来、清华学堂在线、闪送、洛可可、51offer、橙啦等。教育产业园+灵活用工
助力企业降本增效
教育产业园与灵活用工，是桃李财税的两大业务板块。在胡岩看来，这也是企业实现“降本增效”的两大思路。
胡岩认为，对于教育企业来说，产业园是一个成本洼地。“相当于我们做了教育行业的基础设施建设，把行业的人力资源下沉到三四线城市，帮助企业降低成本。”据胡岩介绍，获客成本、人力成本、固定资产成本、税收是教育企业的四大成本结构。而产业园的模式可以有效地帮助企业降低其中的三项成本。首先，相较于一二线城市的写字楼，产业园租金更低，能有效降低场地成本；其次，将技术、教研人员保留在北上广深总部，而将中后台职能部门转移至产业园内，不仅节约人力成本，还能优化人才结构；此外，产业园往往能受到当地政府税收方面优惠政策的支 持。
2020年8月，华夏桃李共青城互联网教育产业园正式揭牌启动。该产业园坐落于江西省共青城市，着力吸引中大型互联网教育企业将中后台职能部门入驻园区，围绕“互联网+教育”应用产业，优化上中下游链条，致力于构筑高效互动、内外增长的产业生态环 境。在未来，将有越来越多的教育企业入驻产业园并从中受益，实现减负与增效。
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Figure 46人物
2021年04月05日·第07期
灵活用工，是企业降本增效的另一条有效途径，也是教育行业未来发展的重要趋势。灵活用工区别于传统的全职模式，是指企业灵活地按需聘用人才的用工形式。这种形式打破了单一雇佣制的局限，以兼职代替部分全职，能够满足企业弹性用工的需求，降低用人成本。
2020年疫情发生以来，全国多地政府释
放明确政策信号，鼓励支持灵活就业、共享用工。大规模的线上办公，为灵活用工的革新开辟了空间。
灵活用工，是桃李财税业务板块中的一张主打的“王牌”。自成立以来，桃李财税致力于为人员密集型用工行业、有兼职用工的行业以及共享服务平台提供灵活用工一站式解决方案。胡岩通过具体的合作案例向《留学》记者解释了桃李财税提供的灵活用工方案。“我们目前正在服务一家教育公司。这个公司有大量社运营人员和辅导老师，在之前，这些人员是以兼职的身份和该公司建立劳务关系。在这种劳务关系之下，税率较高，为20%～40%，且用工成本高、管理难度大。我们通过自己的SaaS平台，将这些兼职人员和企业的关系由劳务关系转化为业务合作关系，税负大大降低，3万元以内免税，3万～10万元个税0.25%。这样一来，企业用工的灵活性得到大幅提升。”
SaaS（Software-as-a-Service）意为“软件即服务”，即通过网络提供软件服务。这一的创新应用模式，
是桃李财税开展灵活用工业务的主要载体。据胡岩介绍，SaaS是近两年国内一个很大的“风口”。“它其实是
通过IP软件的形式，把一些服务通过使用的
时长以及多少来进行收费，更加标准化、体
系化。”目前，作为国内安全、合规的SaaS企
业服务平台，桃李财税提供的服务获得了合
作方的高度认可与肯定。
胡岩表示，灵活用工行业有近万亿市场
空间，发展潜力极大。桃李财税以教育行业
为立足之本，但其灵活用工的财税业务将向
更多行业辐射。“我们希望依托自己的SaaS
平台，服务更多客户，通过企业数字化终端
解决方案平台，真正推动行业数字化的高速
发 展。”
在线教育乱象丛生
行业联盟担重任
随着科技发展，互联网与教育的融合日
益加深。叠加疫情的催化，从学校到校外机
构，教学工作皆离不开线上工具的辅助。互
联网教育，成为每个教育行业从业者绕不开
的课题。作为互联网教育“圈中人”，胡岩对
此颇有发言权。
中关村科学城互联网教育产业发展联盟
于2020年8月成立，胡岩担任副秘书长。
该联
服务更多客户，通过企业数字化终端解决方案平台，真正推动行业数字化展。
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