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陈丽叶
(福州职业技术学院文化创意学院福建福州350108)
摘要：“一带一路”倡议主要是为了增强我国和沿线国家地区之间的交流合作，同时也为会展业带来了有利的发展环境，而在这种新的挑战和机遇下，福州市的会展产业是否能够抓住机遇，提升国际竞争力，扩大发展范围以实现更好的发展，则成了我们亟须思考的问题。
关键词：“一带一路”；会展行业；会展企业
中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/jki.22-1256/F.2021.04.098
一、“一带一路”背景下福州市会展企业发展优势
1. 环境交流优势
2013年9月和10月，建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪 海上丝绸之路”的合作倡议提出。福建自贸区正是
在这样的 背景下诞生，2014年12月，福建成了第二批自贸区试点之一。福州是丝绸之路海上航线的重要发源地，港口是海洋经济的 引擎。福州港——中国大陆主要枢纽港之一，涵盖了平潭、江 阴、马尾三大港口自贸试验区。从地理位置上看，无论是在两 岸交流还是和“海上丝绸之路”沿线国家的商业沟通方面，都 具备不可忽视的优势。
对于会展企业来说，“一带一路”倡议为各类会展企业提 供更多良好的国际合作发展的机会。2015年5月，《展览业改 革意见》中明确指出“走出去”战略将继续推进。在这样的背 景下，福州的会展企业真正地走出国门，与多个地区和国家的 会展行业和政府部门之间建立起多层次的合作关系，企业也 由此获得长久的经济效益和良好的社会效益。例如，由福建 省进出口商会主办的马来西亚福建商品展，是福建经销代表 团在马来西亚的重要活动之一，福州的会展企业可以充分利 用这样的外部优势和推力资源，来持续加强和提升企业的内 部建设，获得更加丰富多元化的升级。
2. 产业资源优势
会展业是综合性产业，不仅在某种程度上能反映出其他 产业的发展状况，也适宜与其他相关产业进行产业融合，而合 理进行产业融合将会使会展业的辐射面进一步扩大。旅游业 与会展业融合是值得探索与发展的方向。福州兼具滨海美 景、历史古街、文化名胜等优质旅游城市风貌，建立会展旅游 产业链，既利用了地方优势，又带动了会展业本身。
“一带一路”使中国的良好资源进人到了国际的市场，同时也使得国际市场的优秀资源能够更好地融人中国经济发展 步伐中，其中也包括旅游资源。以“一带一路”为主线，宣传福 州文化，设计相关旅游线路，吸引海内外游客。将展会加人游 客的行程清单中.能够让参展人员在参展的同时感受举办地 的文化魅力。会展企业在举办本土展会时，融入在地文化等 要素，可以加深参展人员对所举办展会的印象。2019年，福州 市举办的福建消费品采购会暨商圈（步行街）博览会，正是将 福州市内各商圈、步行街设置为辐射中心，以销售福建优势特 消费品为目的，展示商圈及步行街为任务，打造“闽牌”商圈文化，突出了“商圈经济促内需，闽派商圈引潮流”的特征。
另外，在“一带一路”所涵盖的区域内的经济体当中，主要 是由发展中国家构成的，其中一部分国家和地区是新兴的经 济体，有着丰富的新兴产业资源，部分新兴产业正处在快速成 长升级阶段，较具发展潜力。福州企业在充分借助“一带一 路”平台的基础上，基于国内外的资源扩大开拓市场的范围，合理配置市场要素和资源，在灵活结合新兴产业的同时、充分 发掘本地优势产业，以此促进会展企业获取更大的收益和扩 大其市场空间。
3.人才培养优势
福州市本地会展人才培育体系虽然不算完备，但近年来，产教融合作为职业教育的重中之重，企业的进驻和指导将使 学生们的专业度和实践能力得到了全方位的提升。
“一带一路”发展过程中，福州会展企业有机会与目前世 界多个地区和国家的会展企业进行交流合作。企业在交流合 作的过程中，能够接受更多先进会展理念的影响和相关指导。在推动会展企业可持续发展的过程中，往往可以迸发出崭新 的思路和方法，以创新的企业发展理念和方法来指导其经济 活动。而学校通过校企合作的方法，引人实践经验，提升学生 素质。人才的培育正是依托于企业的发展，针对起步比较晚、发展相对滞后的福州会展企业，“一带一路”为其提供了新的 机遇。
二、“一带一路”背景下会展企业国际竞争力提升 的路径
1.新模式下灵活的企业管理政策
福州市现有的会展企业的规模和数量较小，在这样的情 况下，首先，确立龙头企业的带头作用，扩展其品牌影响力。其次，中小企业把握机遇，在龙头企业的带领下与其他企业深 人合作，进一步发展壮大。会展企业必须学会在不同的国际 地理位置和环境、不同的国家政策、不同的国际业务和方式 下，管理和开展国际业务。
在国际上，具有影响力的龙头企业，要在了解不同国家的 政策和企业管理体制的基础上，进行本企业发展战略方针和 政策的制定。同时，可以在全球范围内积极寻求更多的合作 者，通过兼并重组或战略合作联盟，提升新的竞争优势，提髙 会展企业整体的竞争力。在实际的执行中，通过实施长期战
现代营销
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略合作关系的模式，保障会展企业在国际上能够有更多的技 术和资源优势，应用到企业发展的整个过程中。
一方面，同类型的中小企业可以在国际上开展业务集团 化发展，不仅可以有效扩大同类型企业的规模和综合实力，共 同发挥同领域国际相关业务的长处，加大同领域业务拓展深 度，争取更高的市场份额，为实施同类型集团专业化市场发展 战略提供有力保障，还能够在国际上有效避免同类型会展企 业之间的激烈竞争。另一方面，跨类型企业也可以在国际上 开展更多的优势互补和分工合作，这是集团企业发展的良好 模式，改善了会展业务范围，拓宽了会展产业的产业链，为集 团的发展奠定了基础。
2. 企业内部和外部协调发展
“一带一路”为企业提供了更多对外合作的机遇。在对外 合作中，展览企业要充分考虑对外合作企业的具体经济发展 需要，根据自身需要，切实与自身经济发展实际相衔接，使企 业人员在发展建设中实现自身的逐步壮大，能为不同需求的 客户提供相应的服务。企业的内部管理体系，是企业的内部 管理基础，对于企业而言，内部管理主要内容包括会展企业的 内部人员资源管理、制度管理规则制定、内部绩效考评和激励 机制等，这些管理内容在“一带一路”发展背景下，需要进行内 部的管理体系提升。不断进行员工素质提升，利用会展行业 中的各类资源，邀请行业内有经验的讲师，开展学习讲座，进 行内部
辅导，将知识理论化体系化，以便于更快速地传授给企 业员工。鼓励员工不断进行自我提升。或加强与高校的合 作，直接将相关人才输人进公司内部。2019年，福建商学院与 荟源公司合作成立了福建商学院会展学院，是国内目前首个 以会展企业名称命名的会展产业学院，这样的合作进一步深 化了企业与高校之间的内部连接。企业的内部和外部的平行 协同发展，最终促使企业在建设过程中不断克服困难，实现企 业国际化管理体系的构建^
3. 灵活多样的文化产品
丰富已有的会展旅游产品内容，增加不同特的会展主 题，发展MICE促城市旅游业和会展业加深联结。会展举办点 除了城市配套的会展场馆，也可以选用新基、新地标作为举办 地。深挖福州市文化底蕴，结合现代生活方式，添加个性化导 向，令不同地区的体验者能有耳目一新的感受。具体展会方 向如下：
A. 生态展会——自然景观+绿会展
福州依托“国家生态园林城市”指标，主张回归自然，以打 造游园赏花、温泉旅游等相关文化产品为指向。在充满绿 气息的环境中，举办以环保为主线的展览活动。将展览置于 有机环境中，利用已有的绿环境，为参展商与参会嘉宾提供 一个休闲养生的生态体验展会。
B. 特展会——海峡牌+船政文化
在地举办的各类展会以海峡两岸情、凝练优秀中国传统 文化的船政文化为基调，让参展商人员在行业交流的同时，感 受到福州特有的文化与精神。
4. 培育良好的会展业态环境
“一带一路”是会展业成长的重要时机，企业除了加强自身以及为展会提供特内容以外，政府部门更应借此机会，对
相关产业资源进行调配，制定政策进行调控。通过举办内需
型会展拉动国内经济趋势，稳步提升，同时辅以文化输出型会
展来应对世界经济格局变化，加强国际宣传推广，提升企业品
牌价值，扩大影响力。
5.多元创新的服务内容
一是继续建设“一带一路”，吸引国际参展商和技术人员，
为企业出国办展奠定坚实的基础，以为企业打开国际市场为
主要目标，对于沿线的国家和地区进行更加深人的了解和探 索，针对各个地区不同的市场需求，发挥自身优势，为会展企
业寻新的发展机遇，把这个国家或地区当作立足点，以谋求
长期的发展。福州会展企业应该在提升自身品牌影响力的同 时，通过与不同产业的融合，在巩固“海峡牌”特的基础上，
持续寻会展业内新的突破口。
二是创新产品与服务，利用移动互联网等现代信息技术，
发现新技术与业态发展的新方向，将线上与线下有机结合，利
用人工智能技术，进行大数据挖掘与分析。全方位了解客户
需求，客制化定制服务。同时还能通过信息化平台，减少与国
际客户之间信息不对称的劣势，增加参展商与客户的满意度。
当下，全球均面临疫情的困境，线上展会从原有的“备选”加分 项，演变为“必然”实行项，如何在人员无
法亲自体验的前提
下，尽可能的展现展会主题与主旨，成了目前会展业亟待解决
的问题。先于其他国家将“体验感”与“数字化”完美结合的展 会，将会有着强大的竞争优势。
三是建立以会展企业品牌为中心的国际市场营销发展模 式，在“一带一路”发展中，各国、各会展地区将打造一批符合
福州职业技术学院当地市场需求的品牌，开展营销活动，发挥会展企业品牌的国
际影响力，提升其国际市场竞争力。
三、结语
提高会展企业参与国际竞争的能力，能够体现会展服务
业国家在国际上的竞争能力。“一带一路”这项兼具系统性和
可持续发展的工程，为中国的参展商和企业搭建连接国际展
会的平台。在当前世界经济新常态的大背景下，福州会展企
业需要抓住战略发展机遇，从而开启全新未来。
参考文献：
[1] 方璐萍“一带一路”背景下会展旅游融合发展研究⑴.齐齐哈尔大学学报(哲学社会科学版),2020(03):65-70+84.
[2] 王新宁一带一路”背景下中国会展经济发展对策研究丨D].北京：对外经济贸易大学，2018.
[3] 打造专业会展人才团队福建商学院荟源会展产业学院成立[E B/OL].s.v nshu/l R5c93,2019—09—19
[4] 福州市商务局.福建省商务厅将举办首届福建省消费品采购会暨商圈（步行街）博览会[E B/OL].j.vnshu. com/3zoxM r,2019.9
作者简介：
陈丽叶（1994.1 -），女，汉族，福建福州人，硕士，助教，研
究方向：艺术学、会展学。
现代营销_
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