中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，近几年中国防脱日化产品市场发展非常迅速，成为洗发水市场的一匹黑马。各种防脱洗发水品牌的市场竞争，在每一个角落激烈地进行着，然而这块蛋糕的味道到底怎么样呢？本期，就随我们来深入了解一番！
中国防脱发洗发水 想说爱你不容易
文/小 迅  特邀专家/解 波 李 静
中国洗发水市场竞争激烈
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有3000多个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌3000多个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约300多亿元人民币的消费市场。目前洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其他如好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。不论哪层团队其产品的功能诉求主要有以下几点：
1、洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；
2、柔顺、畅滑，理顺、防止开叉；
3、清爽、清洁、补充水分、保湿防止
干枯、负离子直发；4、乌黑亮泽，使秀发浓密；5、去油、修复损伤头发；
6、止痒，减少脱发，生发等功效；
7、清洁、抗敏、去头皮屑；
8、崇尚天然环保，无硅油洗发水也在市场上占有一席之地。
最近几年中国日化市场发展很快，洗发水市场的竞争变得非常激烈。防脱日化产品市场发展非常迅速，成为洗发水市场的一匹黑马。从霸王洗发水开始，中国人结束101时代，随之，一大批标榜着“防脱”甚至“生发”的洗发水快速抢占了中国的大部分洗发水市场。
防脱洗发水市场调研
走入北京的各大超市，记者发现，所有洗护用品的货架上都可以到防脱发品类的洗发护发产品。在国内头发护理市场，非本土品牌占有率已高达73%！比起牙膏市场，洗发护理市场的“沦陷”严重，然
8 / Special topic
而，防脱发洗发水除外。据超市的销售人员透露，“很多国产洗发水都不如国外或‘混血洗发水’卖得好，但是防脱发洗发水反而是国产的排名靠前，中药概念非常受欢迎”。
事实上，从1988年宝洁旗下的海飞丝洗发水以“去头屑”的定位进入中国后，洗发水市场的“龙头宝座”一直掌握在宝洁手上。快消品行业本土品牌几乎全面失守！
然而近年来，随着市场的防脱发需求的增长，一二线城市防脱发洗发水的市场越来越大，主打中药防脱发的国产洗发水占据了洗护市场28%的份额。有分析人士指出，国产防脱发洗发水在快消领域快速增长，一方面是因为城市节奏快，人们在环境影响下，有防脱诉求的人趋于年轻化，并越来越多；另一方面，中国消费者们崇尚中草药的力量，也使其如虎添翼。
最典型本土日化洗发水企业当数霸王，霸王扎根中国广大农村市场，推出霸王中药防脱洗发水，受深广大消费者好评。由于石油价格的上涨，直接增加了洗发水的生产成本，再加上来自人力成本压力，如何在激烈的市场竞争中寻出路是今年很多洗发水企业所思考问题。在洗发水市场上，无论是来自宝洁等名牌洗发水还是国产洗发水大都价格差不多，一般都在几十元。但也有一些沙龙级别的专业防脱洗发水价格高达三位数字，这要比普通洗发水的价格高了许多，也许有很多人会问，这么贵的洗发水在国内会销得动吗？实际上，中国是奢侈品消费非常多的国家，然后在洗发水方面奢侈品并不多，在洗发水竞争非常激烈的市场背景下，洗发水高端市场
存在着巨大的商机。经典推荐：
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发丝角蛋白的侵蚀。蕴含特别护养精华，
深入滋养直至发根，帮助对抗梳理造成
的损伤，并从发根到发梢减少梳理引起
的掉发。
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侧柏提取物、锯叶棕果提取物，提供毛囊
营养、稳固发丝，长期使用能维持头皮健
康，帮助头发生长。
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发生长；赋活强健毛囊，发根更坚固，有
效防止落发；修护细弱发质，令秀发饱满
强韧，丰盈闪亮；持续使用，有助于
非病理性落发。
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打结发丝时，长梳齿会先弹开发丝，短梳
齿顺势再次梳顺打结处，真正实现一梳
到底、不拉扯头皮的流畅梳发体验，纤长
梳齿还可按摩头皮，促进头部血液循环，
减轻减少落发脱发现象。
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本土防脱发品牌凭中药概
念崛起
如果要说中国日化竞争最激烈、最残酷的品类，肯定是洗发水居首位—光是宝洁的
“海飞丝、潘婷、飘柔”三剑客和联合利华的“力士、夏士莲”就几乎抢去了中国洗发水市场的大半江山，剩下可怜的市场蛋糕，则由第二、第三梯队和成百上千的第四梯队企业瓜分。面对如此强大的洋品牌和白热化的竞争，洗发水国产品牌大部分选择“低价”策略，一小部分选择了“差异化战略”。事实证明，差异化战略成就国产品牌“防脱”市场。
企业的差异化战略首先应是产品的差异化。当技术的发展、行业的垂直分工，使越来越多的产品出现
同质化时，寻求差异化日渐成为竞争的战略和行动。在产品普遍同质化的今天，产品的领先科技、产品的专业功能性开发、产品的独特差异化定位有助于让企业迅速走出同质化竞争的怪圈，取得意想不到的成功。如企业可以避开强大的对手，避免陷入价格战泥潭，同时可以给渠道带来因产品附加值的提高而得到的收益。与之有异曲同工之妙的是采乐的药物去屑洗发水，同样创造了单品类过亿元的奇迹。
其实，本土品牌在市场上已出现了“扳回一局”的机会。“从十年前吧，中药概念突然走红，也算是民族品牌对洋品牌的‘反攻’。”业内人士分析称，“对消费者而言，多年来习惯了‘洋品牌’输入的‘洋观念’，突
然出现本土特的产品，比较容易接受。”
时下，“中药”概念依然流行，在洗发水市场掀起一阵强力旋风。从20世纪90年代末便瞄准“草本防脱”定
位的霸王成为首个尝到甜头的企业，可以说那时只要进入中国洗发水行业，就有钱赚。
看到本土品牌凭借“中药”概念受到市场青睐，宝洁、联合利华、旁氏、凡士林等跨国日化巨擎也纷纷跑来“分一杯羹”—2002年联合利华旗下夏士莲品牌推出“人参柔韧丰盈型”洗护系列，正式进军中药洗发水市场；2005年11月，联合利华又推出了专为长发设计的“力士汉方飘长系列”；同年12月，另一日化巨头宝洁也做出针对性反应，推出
了
经典推荐：
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“潘婷长发滋养系列”。一时间，洗发水柜台上出现了各各样的“草本”洗发水。
此外，或许是作为应对本土品牌崛起的号角吹响了，现如今，主打中草药防脱发的洗发水战线拉长了，可以说中高低档都进军了市场。
在商超中，施华蔻、霸王、潘婷、馥绿德雅、日本资生堂、美体小铺等口碑较好；专业沙龙中销量较高的为卡诗、章光101等；在PC端（亚马逊、淘宝、天猫等）和移动端（小红书、手淘等）除了国内知名品牌之外，呈现出国外购以及各种民间自制的洗发水，据淘宝网数据，防脱洗发水中，除施华蔻、霸王之外，Alpecin C1阿佩辛生发洗发露洗发水、云南白药养元青控油防脱发洗发水、吕·爱茉莉黄吕洗发水名列前茅。
中国“防脱”市场潜力巨大
脱发是一种常见的皮肤病，可分为男性型脱发（又称雄性激素源性脱发、雄性秃，俗称早秃、谢顶或地中海等）、脂溢性脱发（又称脂秃）、斑秃等十几种。脂溢性脱发被称为脱发中的“癌症”。头发是人类的“头等大事”，如果年纪轻轻就秃头，实在是对容貌的最大损害，对自信心更是极大的打击，当今社会竞争激烈，还会影响到职业选择、婚姻，甚至前程。
据权威机构统计，中国25～55岁男子患男性型脱发的比例高达68％，总人数已经超过3亿；根据一项对门户网站的男性脱发网友进行的从2014到2015年为一期的跟踪问卷调研数据显示，其中70%的男性早在25岁之前就发现出现脱发现
象，而在30岁以前出现脱发的比例
竟超过八成（89.9%），脱发正呈现
出年轻化的趋势。在出现脱发问题
的网友中约85.2%被确诊为脂溢性
脱发，令人吃惊的是年轻的“脱发一
族”对于头发的提前“退休”也是措
手不及。而在国外脱发的比例也非
常高，如日本脱发患者有5000万人；
美国有5500万人；法国脱发患者占
人口的10%……
脱发现象愈演愈烈，且脱发正
呈现出年轻化的趋势，脱发问题已
经成为全世界的问题，预防和
脱发也已经成为全世界的难题，“防
脱”市场大有可为，因此，“防脱”市
场应该引起业内企业的重视。
一、二线城市，脱发人
庞大
头发对于我们每个人的仪表来
说都是极其重要的，我们正常人从
出生开始头部就长有头发，一直到
成年，一般可生长100万根毛发。正
常情况下，每人每日可脱落60～80
根头发，梳头和洗头时常出现较多
的脱发，这是因为已处于休止期尚
未脱落的毛发受牵拉而脱落，但是
如果一个人每天脱落的毛发超过
100根，从而引起头发稀疏，就是一
种病态了，称为脱发。
生活在快节奏都市的女性应
该深有体会，落发问题已不再是男
性的专利。每当洗发时看到从自己
指尖不断掉落的秀发不免暗自担
心，而这样的状况在夏季来临时更
为明显。
从内在原因来说，荷尔蒙失调
是导致女性脱发的一个重要因素。
过度减肥节食、膳食营养不均衡、
生活精神压力大、生活作息不规律，
都容易造成荷尔蒙分泌失调，抑制
发根活性从而引起脱发。秀发细弱
柔软、稀疏瘪塌，容易给人留下无精
打采和缺乏魅力的印象。
那么，脱发到底是什么原因造
成的？
脱发是怎么回事？
出镜专家：
李静：北京普世安生物
科技有限公司旗下“再
出发，白发、脱发、养
发”头皮健康管理品牌，
从事头发、头皮管理，工作。
脱发还要从皮肤说起，因为脱
发是头皮和毛囊的问题，与头发生
长周期等问题有关。
人类毛发的生长是有周期性
的，每个毛囊都会历经生长期，衰退
期，休止期三个阶段循环。毛发的长
度决定生长期的长短，头发生长长
期持续时间2-7年，衰退期是毛发的
生长停止持续时间2-4周，最终进入
休眠期3-4个月再回到生长期。
面部与头皮的关系
头皮是全身老化最快，自由基
含量最高的部位，而头皮老化的速
度是脸部皮肤的6倍，是全身体肌
肤的12倍，头皮是面部皮肤的延伸。
当头皮层的血管开始减少，老化松
弛的头皮将导致嘴角、眼角下垂，额
头形成皱纹。
毛囊和毛发的数量在出生时就
已固定，以后不可能再增多。我们中
国人头发数量约为10万根。这10万
根头发在头部的分布是不平均的，
头顶部最密，约300根/2，后顶部
约为200根/2，
两侧颞部稍稀些。
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正常头皮在出生时就约有10万个毛囊，头皮长的头发会较长且素较多，而头部以外的体毛则较短且素较潜。一般认为，头发每天脱落50～100根，且头发疏密程度与过去相同，属正常新陈代谢。
掉发是正常的新陈代谢现象，发落发生，推陈出新，少量的脱发也是一种正常的生理现象，每天掉落100根，可能也要长出100根或者更多。
需要指出的是，头发的生长或脱落还与季节、年龄、性别等有关。通常秋季、春季头发脱落相对增多；青春期后雄性激素分泌增多，则刺激头发生长加快，年老后则因雄性激素分泌减少而生长变慢；男性常比女性头发生长略快。受遗传和内分泌调控，头发处于哪个生长周期的比例与年龄有关，随着年龄的老化，如30～40岁以后，生长期头发逐渐减少，而休止期的数量增多，那就意味着头发生长速度逐渐减慢，脱落逐渐增多，男性尤其明显。
正常的新陈代谢还会继续生长，但由于脱发原因导致的毛囊受损不一定生长，毛囊可能进入萎缩、休眠、或者坏死的状态，头发掉落还会正常生长，不会生长的是坏死的毛囊，比如：刀疤、烧伤等。
脱发与掉发的区别
脱发是指毛囊受到外界干扰失去生命力后停止长出头发，原本长出的头发也因为毛囊萎缩松动脱落。所以才出现掉发现象，这是毛囊病态的表现。一旦脱发发生，很难自己停止，除非人工干预解决，脱发会造成头发稀疏或光秃。
掉发是指正常情况下人们也会掉落一定数量上的头发，而脱发症状头发的生长就像自然界的植物一
样也会出现“一岁一枯荣”的生命周
期更替。
造成脱发的其他原因：
1、精神因素。精神紧张、忧郁、
恐惧等均能导致神经功能紊乱，毛
细血管持续处于收缩状态，毛囊得
不到相应的血液供应，最终导致头
发脱落。
2、饮食因素。动物类食品为人
体合成过量的雄性激素提供了条
件。而雄性激素分泌过多，能促使人
的皮脂腺分泌旺盛，此时正常人的
头皮上存在的一种噬脂性真菌就会
大量繁殖，该真菌在获取营养和排
放代谢产物过程中可刺激头皮和毛
囊，形成慢性炎症，使毛囊逐渐萎
缩，生成功能逐渐衰退。
3、洗涤不当。对于脂溢性脱发
患者来说，头皮皮脂的积聚可对皮
脂分泌形成一种负压，从而减慢其
分泌速度。如果此时还频繁洗头，
加上洗涤用品的刺激，在一定程度
上会导致或加重脱发的发生。
4、其他原因。脱发往往在秋冬
季节发病率较高，可能与气候干燥
影响到人们的心理状态，或者直接
影响皮脂腺的分泌有关。
5、先天性脱发。较少见，患者
出生时全身或局部无毛发，通常合
并其它先天性异常，如指(趾)甲、牙
齿、骨骼的发育缺陷或畸形，可能为
染体异常所致。
6、雄激素性脱发。即脂溢性脱
发，与遗传有关，多在20～30岁开
掉发脱发严重是什么原因始发生表现为毛发的逐渐稀疏和脱
落，男性多从前额两侧开始，逐渐向
头顶延伸；或从头顶开始，然后扩
展至前额。头发变得纤细而稀少。由
于皮脂分泌旺盛，部分人头发油腻，
长期发展下去则毛发干枯无光泽。
女性脱发一般症状较轻，多为头顶
部毛发稀疏。
7、斑秃。为一种突然发生的局
限性脱发，患处皮肤正常，无炎症，
表面光滑，呈斑块状脱发，可持续数
月或数年，多数能再生。脱落斑块可
为l～2处，多者有10余处，严重者整
个头部毛发迅速脱落，称为全秃。
还有极少数患者，除头发脱落外，其
他部位的毛发如眉毛、睫毛、胡须、
腋毛、阴毛等，甚至全身的毳毛均脱
落，称普秃。
8、身体原因。身体问题也会导
致脱发，气血虚弱和肝肾虚弱遗传
问题和精神压力的过大造成脱发。
9、美发过于频繁。外因造成的
烫染过多、产后脱发、吃停药
后、更年期、持续高烧等等。
脱发问题Q&A
Q 防脱发洗发水是什么
原理？
A 头皮，头发需要分开洗。洗发
水是清洗发干的，而头皮需要用头
皮清洁专用产品，深层清洁毛囊使
头皮达到清爽感觉。
Q 脱发有哪些误区？
A 认为脱发不用治会自愈，
当头皮环境不好，如头屑、头油多，
都会产生脱发、所以好头发源自健
康头皮。
Q 家里有人脱发，自己就
跳不过“脱发的魔咒”？
A 脱发会有遗传性，所以要做
提前保养。
Q 用生姜擦头皮可生发？
A 这是偏方，但长时间的擦
头皮会导致角质增厚，头发难以生
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