***对外事业部筹建与运营方案
一、对外事业部组建的目的
为了更好的服务市场与客户，提高***品牌影响度，创造新收入来源，充分利用公司项目资源，拓展多元化的项目招生渠道，实现品牌影响力的增长和对公司销售收入及利润目标的贡献。
部门权限：通过对职业资格培训市场及相关行业的充分分析研究，甄选适合公司资源复用并具有稳定赢利机会的新的招生渠道，制定可行的商业计划；同时针对业务合作开展商务谈判，为新的招生渠道的导入和营运提供支持和服务工作。
二、框架组织结构
在前期可以先不设置客服，由业务拓展人员兼做。
三、对外事业部组织结构基本内容
分工目的：实行合理的分工，使部门内部工作人员明确自身的工作性质特点，明确各自职责，快速有效推进部门各项工作的顺利开展，提高工作效率。
整体工作目标：开发省内和省外市场，做强做大***品牌；提升***品牌及公司知名度；运用网络营销、对外合作或授权招生等形式，创造新的收入来源，实现品牌提升经营。
对外合作事业部的工作职责：负责***的省内和省外市场开拓与管理，提供报考鉴定服务与设立授权培训中心等等。
四、人员配置数量
负责人：1人
省内拓展人员：2人
省外拓展人员：2人
客服人员：1人
初期可暂不设客服人员，由拓展人员兼做。
五、对外事业部人员职责
负责人：主要职责就是组织、安排、落实对外合作事业部的各项工作，制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件等，并负责落实与考核拓展人员。负责市场的拓展与管理工作，以及运营过程中协议条款的拟定及有效执行，了解行业信息，并对下属和客户的信息反馈作出分析和总结。
拓展人员：负责收集、整理、归纳客户资料，对客户进行透彻的分析，接触，合作签约，客户维护等。
六、对外合作模式
（一）提供报考鉴定服务
（1）合作内容：
对相关机构或个人只提供规定项目的报考、鉴定服务。对方不得以我校名义开展项目的招生、培训工作。
（2）、合作方资质条件要求
1、具备或能组织落实开展项目培训所需的设备、教学场地等。速录考试
2、具有熟悉招生、培训业务和组织管理能力的招生团队，机构从事专业咨询、培训业务不少于1年。
3、培训宣传与管理工作规范化、职业化。
（3）、需要提交的申报资料
按照河北省职业技能鉴定中心规定的考试上报时间，合作方需要向***学校提供：
1、学员名单
2、学员基本情况表(鉴定审批表)
3、学生证/学历证书原件
4、学生证/学历证书复印件
5、身份证复印件
6、小二寸蓝底照片
（复印件具体数量依据报考级别不同分别是一级、二级4份，三级、四级2份）
（4）、价格政策：
为了不影响报名进度及学生考试，相关款项在鉴定中心通过资料审核，确定报名人数之日付清。协议约定：各职业每期报名人数在200人以下时，收费 元/人； 报名人数在200人以上时，收费 元/人。
（5）、注意事项
1、合作双方均有责任保守培训项目的商业机密。
2、为了保障双方的权利和义务，签订《***国家职业资格认证推广合作协议书》。
3、合作双方没有任何资产关系，各方应当独立承担各自的经营风险。合作方不得以我***学校的名义开展招生、培训工作。
（二）授权培训中心合作模式
(1)、授权内容
(2)、平台支持
1、颁发区域教学基地授权铜匾和证书，以教学基地名义在授权区域开展相关工作；
2、由***教育总部出具项目招生文件、支持区域教学基地招生培训工作开展；
3、***教育总部（教务部）协助教学基地推荐和预约业内资深专家、教辅编委成员及多年研究命题、考试重点的专家亲自授课。特别是根据多年命题经验出具的全真模拟预测卷，将全面提高参训学员考试通过率；
4、在***教育总部的对区域教学基地进行大力宣传，推广基地教学课程，扩大区域教学基地的影响力；
5、***教育总部协调全国各区域教学基地联合流动授课，增加区域教学基地区域招生竞争力。
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