书店创业计划书
书店创业计划书（精选7篇）
随着社会⼀步步向前发展，越来越多⼈会去使⽤创业计划书，创业计划书对于创业者吸引所需要的⼈⼒资源，凝聚⼈⼼，具有重要作⽤。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？下⾯是⼩编为⼤家整理的书店创业计划书，仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
书店创业计划书篇1
⼀、前⾔
这⾥是⼼灵⾃由⾼翔的天空，这⾥是思想尽情展⽰的舞台，这⾥是才智纵横的原野，这⾥就是书的世界。书承载着⽆尽的智慧与经典，书始终是我们⽣活的⼀部分。近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的⾼速发展，吸引了⼴⼤青年男⼥的眼球，各类杂志备受他们的青睐，⾯对如此庞⼤的消费体，⽆疑是给了各⼤书店⽆限的商机，就是那些⼩型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少⼀个书店的良好契机下，开⼀家书店是⼀种明智之举。
⼆、项⽬简介
⾳乐休闲书店的环境与⼀般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚⽓息和⽂化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合⽓氛的室内⾳乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设⽴了主题书架。主题书架是书店在沿⽤传统的图书分类的同时，有意识地将与某⼀主题相关的图书整合到⼀起的销售⽅式。可根据不同的节⽇设⽴不同的主题。
休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于⼀⾝，可以让⼈们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流⾏⼩说，也可以让⼈们在舒缓的⾳乐中，缓解⼯作中的疲劳和学习的压⼒，放松⾝⼼，同时也是个交流聚会的好去处。
三、市场分析
从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神⽂化⽣活消费。⼈们开始关注消费产品的品质、知名度、⽂化含量、个性化等要素。⽽这些对于竞争⽇益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“⽂化(或精神)含量”。
从城市发展⾓度来看，⾸先，伴随着经济发展，作为⼀种新的⽣活⽅式和价值观，休闲使都市居民对⽣活质量问题有了更深的认识。⽽整个社会体受教育程度的提⾼，更使越来越多的⼈们致⼒于提⾼⾃⾝⽣活素质与修养，追求更加丰富、更⾼层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，⼈们往往要通过各种各样的⽅式进⾏“⾃我充电”、“⾃我教育”，“终⾝学习”的概念已如此地深⼊⼈⼼，并⽇益渗透到每个⼈的⼯作、⽣活之中——即使是休闲，⼈们也更加重视其“知性”、与精神⽂化紧密结合的⼀⾯，以便及时有效地获取各种知识和信息。
因此，⾳乐休闲书店拥有⼴泛的消费⼈和⼴阔的市场前景，可以满⾜⼴⼤消费者的精神⽂化需求。
四、竞争分析
从竞争对⼿上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看⽬前昭通市内还没有⼀家专业的咖啡书吧，所以这是我的⼀个巨⼤的潜⼒市场。但是类似的经营却很多，⼤体的分析有以下这些：
图书馆在⼀定的程度上也是我们的竞争对⼿。图书馆的优势在于书籍种类全数⽬多。但是图书馆侧重的是知识性⽽书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有⼀定的限制⽽书吧的服务时间能够随顾客的要求⽽做出灵活的改动。图书馆的服务单⼀⽽我们的服务⼈性化。
书吧，其实这些书吧的书籍很单⼀不是武侠就是⾔情，书籍的知识含量低。⽽我们的书籍都是和⽣活相关对我们⾃⾝修养、品⾏等有关的知识理论性的，⽽且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购⼀些他们想要的书籍。
当然，除了以上这些还是存在⼀些潜在的竞争者，但是⽬前我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数⽬，从⽽保证休闲书店的发展壮⼤。
五、营销策略
（1）市场定位：
休闲式书吧⽴⾜⾼校，采⽤借⼒思想，充分使⾼校物质资产、⼈⼒、信息资源为我所⽤，精⼼经营好书吧，保证服务质量，努⼒做到使我们书吧服务成为集⽂化交流和丰富信息为⼀体，集个性化与特⾊化为⼀⾝的⾼品质服务。让其成为学⽣之间，师⽣之间，⾼校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合⼤学⽣要求的个性化服务，没有和⼤学⽣⼼理相
符合的消费环境，正是这两个原因，造成了⼤学虽有得天独厚的⽂化资源⽽没有真正为⼴⼤商家带来更多的实惠，⽂化资源的运⽤存在较⼤的空⽩。经过调查分析，初步分为以下⼏个服务项⽬：
（2）定价策略：学⽣消费模式。实⾏会员制度，出售⽉卡、季卡、年卡保证⼀部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮⽔(⾮会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。
会员在会员期内，可以参加我们⼀系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办⼀些演讲会，交流会，座谈会，⽂化沙龙等较有品位，符合⼤学⽣的互动交流活动，让我们的会员体会到⼤学的学术氛围，和浪漫⽓氛。
（3）为⼤学⽣社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余⽣活，提供给所有朋友展现⾃⼰才华的舞台。
（4）除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有⼀些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。
社会价值：为喜欢读书的朋友提供⼀个安静舒适的环境，也为休闲的⼈提供⼀个好去处。
短期⽬标：在以后经营的过程中发现不⾜处及时改正，把我们的经营⽅式更完善。让周边学校的学⽣知道有我这样的⼀个店，可以提供优质服务的休闲场所。
长期⽬标：短期⽬标实现后，就要进⼀步的提⾼我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间⾥结合各⽅⾯的外在条件，把我们店铺越弄越⼤。让它的条件服务更优质。
六、营销管理
营业时间：上午10：00到晚上12：00
招牌⾷品：根据本地⼈的喜好和⼝味，制作⼏款特殊的饮品和⾷品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/新鲜果汁等。
产品定位：新鲜⾷品，健康。
品牌宣传
由于资⾦等各⽅⾯因素书吧采取低成本传播策略
（1）产品传播
产品的传播⼒⼀直是⼀个被忽视的传播⽅式，在⾏业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播⽅式。产品在消费者⼿中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响
对品牌的忠诚，使产品形成传播⼒，我们就需要在产品所附信息上作⽂章。⼀个好的产品其基础是品质⽽不是概念，⾸先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选⽤优质咖啡⾖，保证纯正⼝味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播⼒，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店⾯设计还是在产品包装上都采⽤统⼀的风格，⼤到店⾯海报⼩到纸⼱都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
（2）⼝碑传播
⼈们只着重由⼴告带来的传播⼒，⽽忽视了服务带来的⼝碑传播⼒。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过⼝碑来传递的。关键在于你如何利⽤⼝碑有效实现传播。不妨锁定消费体中的“意见领袖”的⾓⾊，围绕他们展现⼀系列的个性化品牌服务，甚⾄是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过⾃⼰的亲⾝感受，以⼝碑传播并影响到他周围的⼈，这很有感染⼒和说服⼒。这才是你要达到的真实⽬的。⼝碑与服务是连为⼀体的，先有服务后有⼝碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都⼒求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的⼝碑，通过⼝碑，树⽴蓝风的品牌形象也提⾼消费量。
（3）公关传播
公关是永远的低成本传播利器，甚⾄有公关第⼀⼴告第⼆的说法。⽬前消费者对⼴告的公信⼒已经产⽣了怀疑，公关活动成为品牌形象建⽴的⼀个良好⽅式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱⼼基⾦捐献给贫困学校，给贫困⼤学⽣提供⼀个勤⼯助学岗位，提升书吧的品牌形象。
（4）分众传播
在企业的发展承受能⼒不⾜的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的⼀个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者⼴⽽告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进⾏品牌转播。充分利⽤⼈们的从众⼼理，让⼀⼈去影响另外⼀⼤⼈。也许效果不尽⼈意，但你⾄少已经影响到了你认为最具价值的⼀⼈。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。
（5）新媒体传播
是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各⼤学校都有各⾃的论坛⽹站微博，关注度很⾼，在论坛上，微博，刊登⼴告和发帖，宣传书吧吧的经营特⾊和最新促销信息，能够取得不错的效果。
七、投资预算
投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，⾷品设备费⽤1.5万，店铺内
物品费⽤⼤概2万，书籍费和⾳乐架的费⽤⼤概6万，还有其他的零星费⽤等。
书店创业计划书篇2
⼀、市场现状（根据实地调查）
1、⼤学期间由于没有太多的考试，同学们都有⼤量的课余时间，有些同学利⽤这些时间报考了⼀些⾃⼰感兴趣的证书，这其中就需要⽤到资料书，由于这些书购买不⽅便，并且价格昂贵，很多同学都有购买⼆⼿的想法，所以我们将针对考试建⽴我们⾃⼰的特⾊书店。
2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表⽰愿意购买，这给予了我们极⼤的⿎励。
3、愿意购买的⼆⼿书的折扣选项中，41%的⼈选择的是三折，43%的⼈选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。
4、希望购买到的⼆⼿书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买⼆⼿书，新旧程度绝对是⼀个相对重要的因素，我们（同学聚会策划书主持词）在收购货源时，尽量满⾜六七成新的要求且内容完整⽆⼤的涂鸦。
5、使⽤过的书籍处理⽅式选项中，作为废品卖掉、送⼈、扔掉是主要选择，⽽选择作为⼆⼿书卖掉的占极少数，因此我们必须加⼤宣传，让更多的同学能够将书⽤在最好的地⽅，也为我们提供了可靠地货源。
6、在“如果学校有专门的⼈上门收购⼆⼿书籍，您是否愿意卖出⼆⼿书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和⽆所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，⼆⼿书店应作为主动⽅。
⼆、竞争
主要竞争对⼿及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对⼿是第⼆教学楼的书店，另外的是⽹上书城。
1、第⼆教学楼书店优势：绝⼤部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，⼀般能迎合不同种类考试需求学⽣的⼝味，并且给予所有资料九折的优惠。
第⼆教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对⽐较单⼀，学⽣对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能⼒不强。
2、⽹上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，⽅便。⽹上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者⼼⾥预期。
三、营销外部环境分析
1、经济由于本店主要⾯对攀枝花学院的学⽣，其中很⼤部分来⾃农村家庭，因此影响所有消费者整体消费⽔平，因此商品定价在低价档次。
2、⽂化由于消费体是⼤学⽣，因此在商品选择上要迎合⼤学⽣较⾼的⽂化需求，努⼒营造本书店⾼素质⽓质。
四、内部环境分析
1、优势
（1）⼆⼿书回收所需的费⽤较低，建⽴⼆⼿书店的成本不⾼，有很⼤的利润空间；
（2）⼆⼿书籍易于长时间储藏，对环境污染⼩;
（3）在攀枝花学院还没有⼆⼿书商店，这个市场还未有⼈进⼊，因此先发制⼈，进⼊这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；
（4）⼆⼿书店与学校图书馆相⽐，消费者能付出较低的价钱就占有⾃⼰需要的书，⽆须考虑图书馆的时间、制度规定，极⼤地⽅便了消费者；
（5）⼤学⽣⽂化程度较⾼，有意愿长时间花在书本上；
（6）攀枝花学院并没有实⼒较强的竞争者。
2、劣势。
（1）在攀枝花学院不易到⼀个最有利的地点开店，且⾷堂附近以及学府⼴场的店铺租⾦都很⾼。
（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时⼯作量⼤。
（3）书本储藏中应注意防⽕、防⾍、防潮等，这就增加了管理⼯作的难度，并且质量也难以保证。
（4）对⼆⼿书来源的掌握⼒度⼩，如果得到稳定的货源，须派⼈上门收购，这加重了⼈⼒成本。
3、机会。
攀枝花学院只有本店⼀家⼆⼿书店，不存在同⾏业竞争者；对书本渴求较⾼的教师和学⽣形成⼀⼤特⾊，市场发展空间很⼤。⼆⼿书价格便宜，⽽且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅
有利于节约消费者的购书⽀出，⽽且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学⽣原来越多，但新的考研资料价格昂贵，⼆⼿考研资料将会有更⼤的发展空间。
4、威胁。
学院中，很多的⽼师和学⽣对⼆⼿书认识不⾜：主要购买者是学⽣，不利于⽽书店某些门类的书籍销售，⽬标市场需求不易被满⾜；虽然不受⼆⼿书店的威胁，但是受第⼆教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很⼤的⼈⼒成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。
五、营销策略
1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满⾜，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满⾜。
2、⽬标市场选择和特征⽬标市场是攀枝花学院的全体师⽣，特征是：⽂化程度⾼，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能⼒不是很⾼。
3、市场定位
（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽⼒满⾜消费者偏好和需求，把握消费者的购买⼼理，给消费者带来⽅便与实惠。
（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并⼒图使⼆⼿书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
4、产品组合描述
（1）产品策略。要根据书店的⽬标市场的主次来制定策略。书店要特⾊经营的同时多元化经营，就是把⼆⼿书店分为四个模块⼉：学习考试类、⽂学名著类、⾼校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，⾼校畅销书类为书店特⾊。
①学习考试类。是本⼆⼿书店的主要书籍，这是因为这⼏年⾼校中刮起了⼀阵考证的流⾏风，很多⼈要考的证不仅仅局限在计算机、英语⼀类，更多的在经济管理、教育类，且往往⼀个⼈要考好⼏门证，这对于⼆⼿书市场是个很⼤的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学⽣⽐例越来越⼤，全新购买考研资料费的昂贵也为⼆⼿书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
②⽂学名著类。这⼀类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的⽂学著作。
③⾼校畅销书籍。这⼀类书籍主要是⼀些商界名流的奋⽃历程，以及⼀些励志书籍，还有⼀些畅销的校园⼩说等。这类书在图书馆⼀般是难以到的，只有在书店⾥买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买⼀本正版的旧书，这⼀点是很占优势的。
④杂志期刊类。通过问卷调查的⽅式调查学⽣们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。
（2）定价校园书店策划书校园书店策划书。定价依据是书籍的回收成本和再利⽤价值。
①灵活定价。⼆⼿书可以根据⼆⼿书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分⽐较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
②数量折扣。当消费者购买的书籍达到⼀定数量时，给予⼀定的折扣，⼤概在3%—5%。
③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有⽬的的建议顾客办理会员卡，会员给予终⽣优惠折扣，⼤概在5%—7%。
（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学⽣们普遍不愿意主动去联系⼆⼿书收购商，他们更愿意⼆⼿书收购商上门收购⼆⼿书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学⽣公寓出⼝定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留⼀些有利⽤价值的书，⽽⼆⼿书店将价值不⼤的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带⽹上销售，可以通过建⽴QQ达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布⼆⼿书店各类最新消息，节约不必要的宣传费⽤，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。
（4）促销增进消费者对⼆⼿书的认识，提⾼校园⼆⼿书店的知名度是很必要的`。书店可以采⽤发放传单、张贴⼴告等。过节的时候，采⽤购书满⼀定数量或⼀定价款即采取折扣优惠措施。另外，⼀些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提⾼⼆⼿书店知名度。
5、营销费⽤
直接推销费⽤预算1000元，促销费⽤预算20XX元，仓储、运输费⽤预算20XX元，其他营销费⽤预算1000元。故加总得营销费⽤预算为6000元。
六、总结：
这个项⽬总的来说，具有投资费⽤少，回收周期短，投资风险⼩，投资回报率较⾼，经营难度较低，适合没有经验的⼤学⽣投资。
书店创业计划书篇3
⼀、项⽬背景
毕业在即，毕业⽣都会有很多的书籍不想或⽆法带回家，⽽这些书籍的⾮即时转⼿导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以⾄于到新学期时花费更⾼成本争相涌⼊校外旧书店淘书。⽽“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建⼀个平台，为其节约经费。还可倡导⼤家使⽤旧书，传播环保理念-，书店所获利润除成本外⼤部分⽤于公益，使得卖书、买书的⼈也成为了⼴义的志愿者。所以毕业⽣与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最⼤的传播知识的价值。将⾃⼰不⽤的书籍⽆偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。
⼆、项⽬意义
报检员考试报名时间 1、传递爱⼼，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基⾦的设⽴能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY 图书室等，较之直接捐赠毕业⽣旧书的意义更⼤，效果更好。⽽毕业⽣书籍对在校⼤学⽣的⽤处为最⼤，可以在⾼校继续发挥余热。
2、精选部分回收的书籍⼊库读者协会创建的“爱⼼图书馆”，让在校⽣免费借阅，将“爱⼼图书馆”闲置的书籍⼊库“让爱飞翔”书店义卖，促成⼀种良性循环，并达到共赢。
3、⼈性关怀，传递公益⼼。通过该项⽬传播公益理念，传递公益⼼，接⼒公益⾏动，增强⼤学⽣社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热⼼公益的社会氛围。
4、该项⽬可以作为公益创业的⼀个典范，对公益创业能起到很⼤宣传推动的作⽤。公益创业采⽤创新的商业的⽅法来兼顾社会效益和经济效益，包括建⽴兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决⼀些社会问题，然⽽还能创造经济效益，且易于推⼴，值得推⼴，有很⼤的发展潜⼒。这是。
5、该项⽬可持续发展性强，在⽇常也可做，⽽且能最有效消化最⼤量的书籍。⽽且当该项⽬推⼴到所有⾼校之后，甚⾄还能解决⼀部分⼈的就业问题。
6、能给在校⼤学⽣提供⼀个实践平台，⼤⼤拓展其实践动⼿能⼒，且意义甚⼤。
7、多⽅协作，达到了多个公益组织营销的⽬的，⼀举多赢。中国公益创业中⼼、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴⽔恩、⼀起do等多个公益组织的品牌将⼀起得到提升，多个组织协⼒⼀起将公益创业事业做⼤做强。
8、给毕业⽣创造⼀个感恩母校的机会，在离校之前为母校做⼀件⾮常有意义的事情。
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