一、基金客户释义及投资人类型
报考一建的条件2022年（一）基金投资人
基金客户即基金份额的持有人、基金产品的投资人，是基金资产的所有者和基金投资回报的受益人，是开展基金一切活动的中心。
（二）基金投资人分类
1.按投资基金的个体不同划分，基金投资者可以分为个人投资者和机构投资者两类。
2.基金个人投资者是指以自然人身份从事基金买卖的证券投资者，个人投资者主要是相对于机构投资他者而言的。
3.基金机构投资者是指符合法律法规规定的可以投资于证券投资基金的企业法人、事业法人、社会团体或其组织。
贵州2023事业编报名时间卫生资格考试网上缴费入口4.机构投资者一般具有较为雄厚的资金实力，在投资决策与资本运作、信息搜集分析、投资工具研究、资金运用方式、大类资产配置等方面都配备有专门部门，由证券投资专家进行管理。
（三）法规中关于基金投资人范围的限制
1.境内投资者是指居住在境内或虽居住在但未获得所在国家或者地区永久居留签证的中国公民、注册在境内的法人。
2.投资者是指外国的法人、自然人，以及中国香港、澳门特别行政区和台湾地区的法人、自然人。
二、基金投资人构成现状及发展趋势
（一）初级会计报名费用是多少结构个人化
从我国历年基金有效账户数占比来看，2004年个人投资者基金有效账户数占比99.23％，2013年个人投资者基金有效账户数占比达到了99.93％。
（二）机构多元化
1.境内外养老金、住房公积金、保险资金、主权财富基金和政府投资基金等长期机构投资者更加重视中国资本市场的发展，投资意愿不断增加。
2.截至2013年年末，国家外汇管理局共批准52家RQFII机构
3.截至2014年6月，在基金业协会登记的私募基金管理人共有1629家
三、产品目标客户选择策略
（一）明确目标客户市场
1.明确目标客户市场中最主要的是对基金销售市场进行市场细分和选择相应的目标市场。
思想政治教育考研国家线甘肃省教育考试院2.市场细分是指根据客户不同的需求特征，将整体市场区分成若干个不同体的过程
3.市场细分时应遵循以下原则：
（1）易入原则：即该细分市场是易于开发、便于进入的。
（2）可测原则：能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。
（3）成长原则：市场规模会不断扩大，市场容量会稳步增长，并且有可能引申出更多的营销机会。
（4）识别原则：是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。
（5）利润原则：是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。
（二）客户寻
常用的寻潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。
（1）缘故法。缘故法针对直接关系型体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。这些体主要包括营销人员的亲戚、朋友、街坊邻居、师生、同事等，属于直接关系型。
（2）介绍法。介绍法针对间接客户型体，是通过现有客户介绍新客户。
（3）陌生拜访法。陌生拜访法针对陌生关系型体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。
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