一、国际市场分析
1、烟草形势
据东方烟草网络综合报道近段时间，世界主要烟草公司相继公布2021了近期业绩情况。
菲莫国际
    下滑2.6%。
日本烟草
 
奥驰亚集团　
  奥驰亚集团宣布2021第四季度利润和营收双双低于华尔街分析师预期值，主要由于公司卷烟装货量下滑。上个季度中奥驰亚集团利润为12.5亿美元，合每股收益64美分，高于去年同期利润12.4亿美元，及每股收益63美分。除去消费税后，奥驰亚集团季度净营收为47.3亿美元，高于去年同期营收46.1亿美元，稍低于此前分析师预期营收47.5亿美元。
从以上国际三大烟草公司2021年近期报表及表格来分析，卷烟数量趁明显下滑趋势，但根据这几家国际烟草公司来看都在增加新型产品——电子香烟〔电子雾化烟〕就是其中之一
      请看下面各大烟草公司所涉及的电子烟品牌：
2、电子烟趋势
2021全球电子烟市场容量总和为35亿美元，2021年60亿美元。2021年
高盛推测：电子烟——具有颠覆性的八大创新产业之首。
最近，富国银行的统计数据估计2021年仅大烟市场或又称为E-VAPE/TANK OPEN SYSTEM为20亿美金，其增速更是高达2总量仅为10-15亿美元。大公司，比方：NJOY，甚至是英美烟草都方案或者已经推出大烟产品。
其中平安性的关注迫使产品设计出现变革，如无导油绳和无棉设计，大烟雾量设计，仿真烟油的开发和口味设计。
排在首位的是雷诺烟草公司旗下电子烟品牌——VUSE，占比32.7%；
排在第二位的是罗瑞拉德公司收购的电子烟品牌——BLU，占比22.1%；
——LOGIC，占比20.3%；
排在第四位就是奥驰亚集团〔万宝路〕旗下品牌——MARKTEN，占比11.9%
二、国内市场分析
1、烟草形势
目前国内烟草虽没有直接报道国内烟草局涉入电子烟领域，但与供烟草香精香料的公司早己进入电子烟行业，如华宝集团，波顿香料集团；以及烟装公司劲嘉股份与上海绿新都己迈进了电子烟行业。
紧接着就在2021年初全国两会上
“三无〞状态：无产品标准，无质量监管，无平安评价。由于电子烟的生产过程缺乏监管，因此产品质量参差不齐。使用者因为电子烟中的电池爆炸而遭受财产损失甚至肢体受到伤害的报道时常见诸于媒体。
两会结束后在2021年6月上海成立了新型烟草研究中心，
2、电子烟趋势中国烟草招聘2021社会招聘
       
            关，目前口感还是需要努力；
其二：电子烟是否能到达戒烟效果，烟民非常质疑；
其三：电子烟外观及品牌太多，导致使用电子烟决大多数是玩家而不是真正戒烟的烟民；
其四：控烟力度不够。
根据这四点，国内电子烟要做起来需要重新定位，并且宣传告诉烟民现行的电子烟是什么样！其真正理解产品的属性？真正让烟民从认识——认知——体验——使用——分享的五个过程，革命尚未成功，行业者还需努力！
①线上分析
电子烟火爆还是表达在线上，自从2021年天猫电商平台在双十一当日创下了192亿元的销售额，使得更多商家都逐步进驻电商平台，电子烟行业也不例外，在2021年电子烟行业在线上前后增加了近五十个电子烟牌子，其中以如烟、卡瑞尔、云端、欧凡尔、怡康、益品、康诚一品、思美悦、红番茄、烟趣世家、格兰帝雅、如康等为主，还有一些如：乐享、绿康、灰姑娘、唯品、唯仕等。从这些电子烟牌子中销量好点的有卡瑞尔、如康、恩康、易星、超感觉、依丽芙、瑞斯克等，这几个品牌在市场有些不到三年，这足己说明品牌需要推广，更需要消费者认可，卡瑞尔及易星一直保持良好销量，这也说明品牌还是需要市场沉淀！
    ②线下分析
在2021年前，电子商务平台还未得到更多行业认可，很多行业产品只做线下，电子烟同样也是以线下为主。而就在2004年电子烟行业首领者——如烟面向高端消费者，挖掘了第一桶金，成为电子烟行业上市企业，至今己成为帝国烟草旗下电子烟品牌。随着市场不断递增，以及消费者对健康意识的增强，越来越多的烟民选择电子烟来戒烟，并随着国内控烟的逐渐深入扩大，各种香烟替代品市场如雨后春笋般逐渐形成，电子烟作为香烟最主要的
替代品，在这种趋势下也迎来了开展史上最正确的机遇。甚至对烟民也越来越有更高意识——健康吸烟！就在2021年大多企业都在关注国外市场时，深圳市合元科技成立了深圳市康诚一品科技公司正在为国内市场做铺垫，正好赶上2021年国内电子烟市场的爆发期，成就了目前电子烟线下国内强势品牌，而今的渠道有：烟具渠道、医药保健渠道、商场专柜及实体专营店等四大渠道。紧跟着近几年来其它电子烟也有走线下如如烟、易星、卡瑞尔、益品、真味如烟、欧凡尔、新宜康、康尔、SMOK、电子烟之家〔2021年崛起的牌子〕，而新宜康、康尔、欧凡尔路线不同，以专营店及专卖店加盟形式，到2021年6月前〔据电子烟在线〕信息了解新宜康做线下渠道专卖店最多的一个品牌，此时己超过了经营有三年的欧凡尔的店铺，相继在北京、沈阳、山东、河南、河北重要的电子烟市场设有总代，但到下半年由于价格及渠道控制未得到及时的标准，目前有大局部合作商心灰意冷。
任何一个产品要成为消费者心目中的品牌，不是盲目的扩张与宣传，而是从产品的试销市场中验证出来的，不管你是线上市场还是线下市场，最终都是要到消费者手里！
三、国内外PEST分析
    PEST分析是宏观环境的分析，P是政治〔politics〕,E是经济〔economy〕,S社会〔soci
ety〕,T是技术〔technology〕。一家企业的开展离不开宏观环境的影响，这里可以通过PEST分析来看看电子烟情况：
1、P政治分析
       “阻碍行业创新，并且把不必要的负担强加于电子烟产业之上〞。
首先，FDA将联邦监管机构的权力范围扩大到电子烟领域。在此之前，电子烟公司经营没有受任何联邦法规管束，不仅因为电子烟的法规设定关系到烟草的法律和医疗药品政策，而且因为电子烟开展历史尚短，具有相对新颖性，其产品的使用对公众健康的问题尚在研讨中。所以相关的法律法规一直处于孕育状态。
    其次，所有的电子烟产品，从电子烟油到蒸发器，都要经过可追溯的上市前审批程序。新规还把预测时间遵守单位产品履行宽限时间由原来预计的5000小时缩短到1713小时。
    无烟替代品贸易协会〔SFATA〕执行董事辛西娅•卡布雷拉〔Cynthia Cabrera〕表示，这样一来，公司必须提供每一产品的成分清单，以及产品对公众健康影响的广泛的研究成果，单位产品至少消耗200万美元才能满足这一要求。
国际防痨和肺部疾病联合会9月初发表声明，支持对电子烟的生产、营销和销售进行监管，并认为监管的首选方案是将电子烟作为药品进行管控；如果无法将电子烟作为药品管控，在研究证据不充分的情况下，建议考虑全面禁止电子烟的广告、促销和赞助；禁止将电子烟作为戒烟手段推广；禁止在零售店展示电子烟；禁止向未成年人销售电子烟；禁止在电子烟和其液弹中使用对儿童有吸引力的口味添加剂；在电子烟及一次性电子烟的包装和标签上标明其所使用的添加剂、尼古丁的含量以及健康警示标签；禁止在公共场所、工作场所和公共交通工具上使用电子烟；建立电子烟液弹的消费者平安标准，确保生产工序的一致性，并对其尼古丁含量设定上限。
2、E经济分析
     
3、S社会分析
“电子烟拥有改变公共卫生行业的潜力，特别是减少吸烟者本人和受二手烟影响的危害。〞伦敦国王学院教授Ann McNeill表示。这足以说明市场是非常担忧电子烟的健康角度考虑，其次就是是否真的能替代香烟或者说是戒烟！
4、T技术分析
      电子烟自2003年北京韩力研发之后，在2004年韩力力将金龙控股公司更名为如烟科技，直到2006年如烟科技成功在香港上市之后，开展一直非常良好，并于2007年取得了第一个国际专利，随后几年电子烟行业开始进入历史的开展快车道，第二代，第三代，至今己说不清是第几代了，从仿真烟到CE4、再到X6，后面再到盒子型功率大烟雾等都是在不断创新。电子烟产品是二十一世纪最具创新性的科技产品，引入了环保健康理念，并突破了传统香烟的垄断地位，具有划时代的历史意义。
      从目前选择电子烟的消费者来看，一是功能上的选择也就是技术上的创新，二是外观上造型，三是核心部件的配制。根据这三种消费者的选择去确定公司在产品技术上的创新与开展是对市场的拓展有着非常重要的投入。一切由产品本身说话这是营销中的口碑相传远比投入的广告要更实在，更让消费者接受！
四、SWTO分析
要建立一个历史长久的品牌，并非一朝一夕，而是需要市场的沉淀及消费者的认可，建立
一个品牌需要经过四个历程：品牌建设期、品牌开展期、品牌稳定期、品牌成熟期。如今电子烟品牌可分为两种：
一种是以电子烟玩家为概念，更多的是从外观与功能上做出多样化；
另一咱是以电子烟本身的属于出发——戒烟为目的，此类产品多数从电子烟是否戒烟基数考虑；
3.5亿烟民来看，市场还是非常大，而目前玩家的市场也不能无视，以小众带众是电子烟行业一直在努力！即使是这样，做为电子烟品牌公司也需要对行业及市场进行分析：培养XX电子烟电子烟品牌消费，中高端定位于时尚、潮流、个性的新型吸烟方式——肺吸，中低端定位于时尚、特性的吸烟方式——口吸，把蒸汽电子烟的健康吸烟引进国内3.5亿的烟民！
如何成就后起之秀电子烟行业品牌——XX电子烟。更需要知己知彼，方然百战不殆！
我们进行比照分析：
A优势：
1、国内生产最早在成就品牌
2、
3、品牌相传
4、定位时尚、潮流、个性的消费
B劣势：
1、国内品牌路线规划相对晚
2、渠道及实体店成就比拟晚
3、团队人员刚刚组建
C时机：
1、国内烟民达3.5亿人
2、
3、
D威胁：
1、国内电子烟行业牌子鱼龙混杂
2、烟民的吸烟习惯
3、烟弹及烟油口感的普及化
4、如何普及电子烟
五、XX电子烟品牌战略
品牌战略是企业实现快速开展的必要条件，品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。
1、品牌战略含义
品牌战略是企业为了提高自身市场竞争力，围绕产品的品牌所制定的一系列长期性的、带有根本性的总体开展规划和行动方案。它具有全局性、长期性、导向性、系统性、创新性特征。为实现品牌健康开展，必须做到以XX电子烟品牌为中心的全体效劳于消费者，以消费者为导向来维护好XX电子烟品牌知名度，并在二年内拓展品牌渠道，让更多的消费者认识——认知——了解——使用——喜爱XX电子烟品牌电子烟，最后开展成多品牌，多元化企业健康之路！
2、品牌战略价值
品牌战略价值也就是品牌战略核心价值，它的主体局部是让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。它所涉
及的品牌元素：
3、品牌战略战线
第一种单品牌战线：
第二种多品牌战线：
根据那天与欧总聊天中可以判断出，XX电子烟公司是采用多品牌战线，在电子烟这个行业里其实采用多品牌的企业还是比拟多的，所以在这里我就不说单品战线。从整个行业分析，现在不管是电子烟在线还是蒸汽巴士，又或者是蒸汽先生还是HP造雾者都是在走一条有关蒸汽烟的媒介，借助于蒸汽烟媒质来打造电子烟行业的气氛与文化！
有了以上这种理解，那对于蒸汽烟多品牌战线就非常清晰了，可分为两种:
第一种是专门为这些有实体店的商家供货;
第二种就是自己直营打造类似这种实体店。