229
大众商务
营销策略
一、经济新常态下我国卷烟品牌在营销方面的问题
（一）品牌竞争意识差
目前，卷烟品牌在品牌竞争由增量分享转向存量分割的情况下，一些领导者竞争意识不强，并不能敏锐地洞察到市场竞争环境的变化，或者对这些变化不以为意，从而，使其很难满足经济新常态的发展要求。
（二）品牌发展环境差
经济新常态下，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定问题。在现今市场竞争中，品牌格局较为稳定，部分品牌会对其他品牌的卷烟产品进行模仿，这在一定程度上不利于卷烟产品的发展。另外，一些卷烟品牌对市场需求变化的关注较少[1]，存在盲目扩大生产的现象。换言之，在卷烟品牌发展环境中，卷烟品牌之间的不当竞争为其发展带来了不利影响。此外，随着我国宏观经济增速减缓，以及烟草相关政策日益收紧，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定的不利因素。
（三）部分品牌营销能力差
目前，在卷烟品牌的发展中，部分品牌的营销能力较差。一方面，对市场新变化认识不足，在进行品牌营销时定位并不明确，制定的相关营销策略也存在一定问题。另一方面，在进行品牌营销时，对新技术的应用并不熟练。尤其是在移动互联网作为新的核心技术被广泛应用的时代背景下，一些卷烟品牌在利用大数据、云计算等现代信息技术促进品牌宣传、通过提升新技术的应用，来推动流通模式以及零售模式的进一步发展等方面，仍存在欠缺。
（四）新发展理念融入不深
经济新常态下，卷烟品牌对新发展理念的融入不深。对创新的重视度不够，虽然轻微改变了部分产品的外观，但仍缺乏产品本身的创新，导致多数产品缺乏自身的独特性，在一定程度上阻碍了品牌的进一步发展。另外，在现今卷烟品牌的发展中，还存在一些品牌并不能够充分顺应经济发展中出现的新形势来推动品牌自身发展的问题。例如，在利用大数据、互联网技术方面，部分卷烟品牌相关的综合信息化平台建设并不完善，利用大数
据来收集和分析客户进销存数据和消费者消费数据的应用并不足，并不能够为营销决策提供更加全面而精确的信息支撑[2]，不利于为客户提供个性化的服务水平。
（五）品牌宣传受限
卷烟品牌在宣传时也受到了一定的限制。我国的《广告法》中明确规定：“禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中必须标明‘吸烟有害健康’。”可以看到，《广告法》在限制烟草广告发布上不仅禁止范围广，而且惩罚力度重。另外，我国在2003年就签署了《烟草控制框架公约》，而这也在一定程度上不利于烟草品牌的宣传。
（六）零售终端黏性不高，渠道推广能力不足
对烟草行业而言，卷烟零售终端是其销售的重要途径和窗口，也是培育品牌的主要阵地。而在现今经济新常态下，我国烟草行业零售终端黏性并不高，渠道推广能力并不足。由于卷烟销售的资金占用率较高，毛利率相对其他快消品如酒类产品等而言较低，加之相关政策的收紧，一些卷烟零售客户对品牌的忠诚度并不高。此外，新零售行业的不断发展，使一些卷烟品牌对零售终端的可施展空间变得更小，相关渠道推广能力的提升也存在一定的难度，从而影响了卷烟品牌的进一步发展。
二、新常态下卷烟营销策略优化
（一）构建卷烟品牌发展路线
在发展卷烟品牌时，要重视品牌的宣传，尤其是品牌文化方面的宣传。卷烟品牌在传播品牌文化、塑造品牌形象时，要适当结合当下消费者的需求和心理，让消费者在体验产品的同时也能体验品牌的文化服务。对于这一点，我们可以借鉴四川中烟的长城优品生活馆、河北中烟的荷花文化体验馆以及湖北中烟的MOK旗舰店等模式。
此外，我们可以从坚持推动农文旅商的融合发展来加快完善旅游产业链，以跨界合作、业态融合等方式，借鉴浙江杭州的“燃逅”、广东烟草的“20支智慧门店”等模式，为卷烟产品融入科技、地理、文化等元素，丰富卷烟品牌价值链内容，进而推动卷烟品牌的发展[3]。除了跨界营销外，卷烟品牌也可以适当发展口碑营销，结合网红经济的优势，完善卷烟品牌发展路线。也就是说，卷烟品牌可以通过构建
品牌发展新格局来推动解决品牌发展方面存在的问题，进而统筹品牌的总体发展。
作者简介：朱芬飞（1978— ），
女，汉族，广东清远人。主要研究方向：卷烟市场营销。摘 要：本文主要从经济新常态下，我国卷烟品牌在营销方面问题的角度分析我国卷烟品牌营销发展现状，并针对这些问题从构建卷烟品牌发展路线、完善品牌培育配套机制、推进供给侧改革以及做好需求侧工作四个方面优化卷烟品牌营销策略，以期为我国卷烟品牌发展提供借鉴。关键词：卷烟品牌；营销策略；经济新常态；优化
经济新常态下卷烟品牌营销策略优化分析
朱芬飞
［广州市烟草专卖局（公司）海珠区局（分公司），广东 广州 510630］
大众商务
（二）完善品牌培育配套机制
卷烟品牌还可以通过完善品牌培育配套机制，来解决经济新常态下卷烟品牌在营销方面面临的问题。
中国烟草招聘2021社会招聘对此，我们可以向中粮集团的全产业链建设寻求借鉴。卷烟品牌在生产经营时，不仅要重视卷烟品牌价值链建设，还要以消费者为导向，在产品、服务和信息等方面多角度、多层次地结合消费者心理诉求与品牌形象，从而提升卷烟产品的文化价值内涵。而且，还要重视空间链建设，即与其他相关产业链在物流、渠道等环节推进横向一体化，进而优化卷烟营销策略，提高卷烟品牌的市场话语权。
（三）推进供给侧改革
经济新常态下优化我国卷烟经营策略时，可以从供给侧结构性改革入手。从烟草产品创新供给与流通体制机制创新供给两个角度进行分析，通过丰富品类和优化结构来加强烟草产品创新供给。在丰富品类方面，卷烟品牌可以通过向C2B转型，以消费者为中心加强与客户和消费者的互联互通，通过大数据进行预测，积极响应消费者个性化定制需求，如个性化包装设计等。同时，通过与客户和消费者的互联互通完善并精准用户画像，快速响应用户偏好变化，研发各种“细、爆、短、中”支烟等创新产品，并实时监测消费者对不同卷烟产品的评价，动态管理卷烟产品的去留[4]。在优化结构方面，卷烟品牌不仅可以通过优化卷烟销售结构挖掘潜在市场，也可以通过统筹卷烟主业和非烟业务的发展来优化卷烟发展结构。例如，在浙江金华义乌推广的卷烟关联商品营销法就能够为我们提供很好的借鉴[5]，而这得益于消费数据的采集。由此可见，合理利用大数据技术不仅能够为卷烟品牌的发展提供强大助力，同时也能够完善卷烟品牌的供应链发展。
（四）做好需求侧工作
卷烟品牌在推进供给侧改革的同时，也要做好需求侧工作。即卷烟品牌要充分利用市场化取向改革带来的机遇与挑战，充分利用大数据等各种现代化信息技术完善信息化平台建设，更全面地搜集客户卷烟进销存数据和消费者的消费数据，深入分析其中的消费需求变化，更加敏锐地掌握卷烟市场的变化，进而更好地优化卷烟产品结构。同时，卷烟品牌也可以合理利用互联网技术更精确地掌握消费者心理诉求，并结合卷烟品牌自身的形象与文化，进而丰富卷烟产品的文化价值内涵，在提升品牌产品质量与服务水平的同时，也能够提升品牌竞争，为消费者提供有力的品牌支撑与良好的消费环境。
三、结语
总而言之，在经济发展新常态下，卷烟品牌的发展必然会出现一些问题。而这些问题并不能够阻断卷烟品牌的发展，相反，对问题的深入分析能够为我们提供启示。
参考文献：
[1]周庆伟，张春光.烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析[J].财经界(学术版),2017(09):137.
[2]张瑜.构建综合信息化平台 推动卷烟营销网建设水平提升——某市烟草公司综合信息化平台建设实践研究[J].中国集体经济,2020(12):101-102. [3]周华，肖正中.浅析烟草企业终端新零售发展路径[J].北方经贸,2020 (09):53-55.
[4]付海婧.浅议新零售视野下烟草经济价值链的整合重塑[J].现代商业,2020(08):5-7.
[5]李冰.数字终端 数享商圈 数管专员[N].东方烟草报,2020-09-15(03).
（上接第228页）多个方面，要本着以促进学生能力提升为中心、优化校企合作机制建设为重点。
在相关教学活动开展的过程中，要统筹兼顾，必要时要做好沟通，建立好协调机制。在合作内容的选择上，要贴合学生的实际情况和市场运行的真实情况，确保让学生在其中能有较强的获得感。
三、市场营销专业校企合作问题路径
（一）建立校企统筹合作小组
合作的开展需要强有力的领导组织机构推进。学校和企业两方面都要加入进来，双方进行讨论协商，从而达成合作的具体协议和规划，要强化合作小组的对接和合作机制的建设。企业方面要充分了解学校方面的需求，包括学校的关注方向、市场营销专业最近的发力点、市场热门话题等。而在学校方面则要充分考虑到企业在合作过程中的付出，规划好学校的教学教育计划，将企业合作的优势发挥到最大。对于合作领域问题，要坚持学校和企业共同协商制定，遇到问题也要共同协商解决，相关信息要做到尽可能全面公开。
（二）将学生评价纳入合作考评机制
合作的效果好不好，最主要是看学生在其中是否真有所得。在传统的合作机制开展过程中，学生往往是被动地接受者和参与者，对整个合作机制建设过程很少发表意见。但是，不能否认学生在其中具有的重要作用，我们要在合作机制的建设中增加考评环节，让学生能够对整个合作有大致评价，可以通过问卷和访谈的形式收集他们的意见和建议。对于学生的建议要慎重考虑，对学生反映的问题要给予积极的解决，这些都会成为校企合作过程中的宝贵资源，对之后的工作开展和推进深化具有非常重要的作用和价值。
（三）结合学校需要，推出合作项目
牢牢把握学校和专业的需求，在合作企业的选择上多向实操性强以及和市场联系紧密的企业靠拢，按照学校和学生的自身需求对企业进行筛选。除提供学生实习基地之外，还可以开展企业进校园、企业领导座谈等形式来丰富合作项目，要围绕市场营销专业的学生能力要求开展合作，重点提升学生的营销思维，树立正确的价值观和就业观。除此之外，还可以定时收集学生意愿，按照学生的想法来开展活动，让学生不仅能够参与到合作最终的考评环节当中，还能在合作决策伊始就参与项目的制定，这对于深化合作内容、创新合作项目具有非常重要的意义。
四、结语
综上所述，在市场营销专业领域，校企合作之路任重道远。要想真正把握好路径的正确性和有效性，
必须要结合校企双方的自身条件，规避问题、构筑平台、优化内容和建立互信。只有这样，才能浇灌学校发展和学生进步的长青之树。
参考文献：
[1]冉治霖，沙苗苗.基于校企合作视角下德国“双元制”教育及对我国高职教育的借鉴[J].高教学刊,2021(06):104-107.
[2]党媛媛，汤榕.基于产教融合视角的公共事业管理专业学生能力培养的现状调查[J].卫生职业教育,2021,39(04):116-118.
230
发布评论