测
一、研究生考生需求情况分析
1、考生培训需求旺盛
高校自主命题导致专业课及复试个性化强，存在信息不对称问题。高校专业课大部分由各高校自主命题，根据各高校不同情况，披露信息及更新速度有限。大量高校不公布往年专业课考试真题，甚至有院校不公布考试参考书目及考试大纲，给考生备考及考研机构培训造成一定困难。
考生自主收集资料分散精力，催生专业课及复试辅导需求。专业课来源信息分散，官方渠道获取信息有限，往届参加考试的学长学、高校出题导师的研究生及学校打印店等非官方渠道便成为重要的信息来源。
考生在备考之余，不仅需要浏览学校，还需要从淘宝、学校周边书店、学长学等多渠道自己搜集、分辨、整理所需信息，并自主制定学习计划，分散大量考生备考精力，许多考研学生都寻求目标专业的在读研究生做专业课或复试辅导，根据考研帮的调查，38.1%的考生都有被辅导专业课的需求。
2、决定考生报班因素分析
对于考研考生而言，多因素决定考生备考不仅需要知识的储备，更需要包含良好的学习环境、督学服务、学习氛围等在内的全方位的配套服务。
三因素助推下，考生不仅需要硬性知识，更需要督学、教室等全方位配套服务。根据考研帮的调查，在备考过程中遇到的困难中，63.4%的人认为是没有状态，效率低下，54.5%的人认为是自我控制能力低。
3、考研体报班意愿情况分析
经济实力更强+空闲时间更少+目的性强，在职人员参培意愿及客单价较高。在职人员相比大学生，有自己较稳定的经济来源，经济能力较高，对教育产品的付费能
力更强；同时在职人员身负工作压力，没有学生寒暑假的大块时间以及日常较多的课余时间，备考精力十分有限，通常要依赖于培训机构完善的服务和指导；叠加在职人员有一定的社会和职场经验，考研目的更明确，就是为了优化自己的职业发展道路和提高职业发展天花板，不同于本科生考研体中相当一部分人是因为未到合适的工作而抱有“试试看”心理，因此参培意愿更强。从市面上的MBA培训产品看，MBA课程相比普通考研课程总价更高，以中公教育产品为例，同样是初试+复试笔面全程
课程，普通考研课程价格区间为15800-68800元，MBA课程价格在22800-128000元间，比普通考研课程高出40%-80%不等。
偏好线下、小班，对服务更重视。尽管近年来在线课程发展迅速，在职人员空闲时间较少，但在线缺乏学习氛围以及配套服务，面授课程仍具备线上不具备的显著优势。从调查来看，36%的成人用户面对学历提升类课程，还是更倾向于去专门的培训场地参加面授培训。关于班型选择，在成人学历提升培训中，6-10人成为成人用户最为青睐的班型，仅6%的体会选择21-50人的班型。同时，在职体面对社会上较大的工作和生活压力，在购买产品时更希望获得尊重，根据调查情况得知，在选择更亲切热情还是对产品了解更多的销售人员时，多数成人用户会选择前者。
二、考研培训市场规模预测
复盘考研报名情况，就业压力与考研报名人数息息相关。2007-2020年，我国考研人数不断攀升，从128.2万人上升至341万人。
从微观的角度看，考生考研的主要目的也是为了应对就业压力。根据中国教育在线2018年考研意愿调查，81%的同学认为，考研的主要目的是提高就业竞争力，给自己的学历加码。
2019年整体考研市场规模近60亿元，预计2025年市场规模达260亿。1）考生数量：当前2019年考生
数量290万人，近三年报名人数CAGR达19%，参考近三年复合增速，假设未来几年报名人数增速从18%到10%逐年递减，可得2020/2025年考生数量为340/658万人。2）参培率：根据上述中国教育在线的调查，2019年31%的考生选择报班，根据草根调研，实际考研参培率较低，目前取20%较为合理。对标发展较为成熟的K12课外辅导参培率为50%-60%左右，考虑到K12相比考
研需求更为刚性，悲观/中性/乐观假设下2025年考研市场参培率能达到K12培训市场的55%/60%/65%，分别为28%/30%/33%。
3）客单价：目前，公务员考试培训的客单价为5000元/人，考研相比公务员培训周期更长（公务员考试培训在3-5个月，研究生考试培训在6-8个月），结合中公考研培训课程多在15000元以上，估计目前行业客单价1万元左右，悲观/中性/乐观假设下未来6年客单价CAGR约3%/5%/8%，2025年能达到1.2/1.3/1.6万元。
考研网报名时间根据考研市场规模=考生数量×参培率×客单价，中性假设下计算得2019年我国考研市场规模约58亿元，2025年市场规模约260亿元。
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