第二节 人事制度
一、 基本工资制度
一、基本工资（基本工资）:见习销售代表350元/月,正式销售代表550元/月,高级销售代表750元/月。行政主管、行政专干按学历划分。
二、工龄工资：购买销售代表无工龄工资，正式及高级销售代表以进公司满一年推算100元/年于满一年的下月计算发放。以自然天数减出勤天数大于等于15天不发为标准。
三、保险费：不分级别50元/月，按月发放，以自然天数减出勤天数大于等于15天不发为标准。
四、自2009年8月8日起，新入职的销售代表取消原有见习和实习的区分，统一为见习销售代表，即基本工资为350元/月。
二、 请假制度及流程
一、请假权限及手续办理
（1）员工层
请假 天数 | 对象 | 手续办理 | 领导审批 | ||||||
部门 主管 | 中心高管 | 总部 办公室 | 总部 市场部 | 总部 网络部 | 总部 人事部 | 总部财务室 | |||
4天以内 | 全公司 | 请假申请 | 内部工作交接 | \ | \ | \ | \ | \ | \ |
5-15天 | 全公司 | 请假申请 | 内部工作交接 | 内部工作交接 | \ | \ | \ | \ | \ |
16-30天 | 支持系统员工 （含在京营销人员） | 1、请假申请 2、上交手机卡、宿舍钥匙、移交办公用品 | 内部工作交接 | 内部工作交接 | 1、核查手机卡、宿舍、暂住证、胸卡 2、核查办公资产（办公桌椅、电话等） | \ | \ | 人事部备案 | \ |
营销系统员工 | 1、请假申请 2、上交手机卡、网点、办公用品等 | 内部工作交接 | 内部工作交接 | \ | 1、核查网点、清理网点 | \ | 人事部备案 | \ | |
30天以上 | 全公司 | 1、请假申请 2、上交手机卡、办公用品等 | 内部工作交接 | 内部工作交接 | 同上 | 同上 | 1、注销总部平台账号和邮箱2、核查电脑 | 不保留 岗位 | 财务结算 |
备注：员工请假（包括婚假、产假）超过3个月，不保留工龄。
（2）管理层
管理层请长假（超过1个月）不保留岗位，不保留工龄。手续办理同上。
二、网上申报流程
（1）申请人操作步骤
第二步：点击“申请”按钮进入“请假申请”审批表格界面，此须填写上级领导、部门、中心、时间、调整、申请事由等；
第三步：填写完所需内容后，申请人必须先点击“保存”，然后才能进行“提交”申请。
（2）审批人操作步骤
第一步：审批人用个人用户名进入总部平台，界面中间提醒有几个待批管理作业，点击进入工作提醒界面，此提示审批类别、申请人姓名、操作状态、时间。
第二步：审批人点击审批按钮进入请假申请审批界面，此须填写下一步审批人的姓名、审批意见、同意/不同意。
第三步：填写完所需要内容后，审批人点击“提交”按钮，进入下一步审批。
第四步：下一步审批人重复此一、二、三步，进入下一步审批。
（3）网上请假申请路线图
a、请假15天以下
同意方可请假
同意方可请假
（4天内）发送 （5-15天）发送
备注：此类请假无需向总部申请，各中心在本职权限内处理。
b、请假15天以上
同意方可请假
（营销）发送
发送
（支持含在京营销人员）发送
同意方可请假
注：此类请假需向总部申请，总部各职能部门在权责范围内办理审批手续。
备注：
1、整个流程分线上和线下，线上进行申报，线下进行工作交接手续办理。
2、请假15天以上者，申请人需向部门主管、高管口头说明请假时间，同意后按照流程进行申报。
3、线上进行申报后，线下的手续办理完后才可以休假，否则不允许。
4、涉及到交接手续事宜（如交手机卡、宿舍钥匙、暂住证、办公用品等），请假人必须到相关部门去办理；
5、请假审批意见个人可在个人“总部平台/首页/工作提醒”中查看；
6、续假、销假按照网上请假申请路线图操作。
三、 岗位调动流程
一、申请人操作步骤
第一步：申请人用个人用户名进入总部平台，点击右侧人事管理/表格审批/岗位调动进入岗位调动的界面。
第二步：点击申请按钮进入岗位调动审批表格界面，此须填写发送上级领导姓名、调入部门部门名，申请书内容。
第三步：填写完所需内容后，申请人必须先点击保存，然后才能进行提交申请。
二、审批人操作步骤
第一步：审批人用个人用户名进入总部平台，界面中间提醒有几个待批管理作业，点击进入工作提醒界面，此提示审批类别、申请人姓名、操作状态、时间。
第二步：审批人点击审批按钮进入岗位调动审批界面，此须填写下一步审批人的姓名、审批意见、同意/不同意。
第三步：填写完所需要内容后，审批人点击提交按钮，进入下一步审批。
第四步：下一步审批人重复此一、二、三步，进入下一步审批。
注：1.岗位调动申请必须按照发送流程严格执行；
2.审批人进行审批后，参与审批所有人员都能看到审批的意见；
3.人事部在接收到岗位调动申请，并全部审批恩都同意的情况下（档案政审）发送总经理进行审批；
4.总经理审批同意后，下文件至总部平台后通知申请人到新岗位报道。
三、岗位调动发送审批人顺序图
（注：管理中心直接发送高管）
发送 同意则发送 同意则发送
不同意则终止 不同意则终止
同上
同意则发送 同意则发送
不同意则终止 不同意则终止
发送
四、 离职申请流程
一、申请人操作步骤
第一步：申请人用个人用户名进入总部平台，点击右侧人事管理/表格审批/离职申请进入离职申请的界面。
第二步：点击申请按钮进入离职申请审批表格界面，此须填写发送上级领导姓名、岗位，离职事由的内容。
第三步：填写完所需内容后，申请人必须先点击保存，然后才能进行提交申请。
二、审批人操作步骤
第一步：审批人用个人用户名进入总部平台，界面中间提醒有几个待批管理作业，点击进入工作提醒界面，此提示审批类别、申请人姓名、操作状态、时间。
第二步：审批人点击审批按钮进入离职申请审批界面，此须填写下一步审批人的姓名、审批意见、同意/不同意。
第三步：填写完所需要内容后，审批人点击提交按钮，进入下一步审批。
第四步：下一步审批人重复此一、二、三步，进入下一步审批。
三、营销系统操作申请发送线路图
五、 员工转正流程
一、申请人操作步骤
第一步：申请人用个人用户名进入总部平台，点击右侧人事管理/表格审批/员工转正进入新员工转正申请的界面。
第二步：点击申请按钮进入新员工转正审批表格界面，此须填写发送上级领导姓名、申请书内容。
第三步：填写完所需内容后，申请人必须先点击保存，然后才能进行提交申请。
二、审批人操作步骤
第一步：审批人用个人用户名进入总部平台，界面中间提醒有几个待批管理作业，点击进入工作提醒界面，此提示为审批列表包括有审批类别、申请人姓名、操作状态、时间。
第二步：审批人点击审批按钮进入员工转正审批界面，此须填写下一步审批人的姓名、审批意见、同意/不同意。
第三步：填写完所需要内容后，审批人点击提交按钮，进入下一步审批。
第四步：下一步审批人重复此一、二、三步，进入下一步审批。
三、员工转正发送路线图
同意则发送 同意则发送
发送 否则终止 否则终止
审核和转正考试
都通过则
六、 自我调整流程
一、申请人操作步骤
第一步：申请人用个人用户名进入总部平台，点击右侧人事管理/表格审批/工作调整进入工作调整的界面。
第二步：点击申请按钮进入工作调整审批表格界面，此须填写发送上级领导姓名、意向轮换部门名，申请原因。
第三步：填写完所需内容后，申请人必须先点击保存，然后才能进行提交申请。
二、审批人操作步骤
第一步：审批人用个人用户名进入总部平台，界面中间提醒有几个待批管理作业，点击进入工作提醒界面，此提示审批类别、申请人姓名、操作状态、时间。
第二步：审批人点击审批按钮进入工作调整审批界面，此须填写下一步审批人的姓名、审批意见、同意/不同意。
第三步：填写完所需要内容后，审批人点击提交按钮，完成审批。
三、工作调整操作流程发送图
发送
第三节 财务制度
一、 营销四费补助标准
一、营销四费补助标准如表所示：
职务 | 住宿补助 | 餐费补助 | 办公补助 | 交通补助 |
营销总监 | 300/月 | 300/月 | 300/月 | 1800/月 |
业务主管 | 300/月 | 300/月 | 300/月 | 900/月 |
行政主管 | 300/月 | 300/月 | 300/月 | 100/月 |
行政秘书 | 300/月 | 300/月 | 300/月 | 100/月 |
代表 | 300/月 | 300/月 | 300/月 | 300/月 |
二、注意事项
1、住宿补助指标：办公房费用、住宿房费用。
2、办公补助指标：网费（有线必备，无线自愿）、话费、传真费、邮寄费。
3、交通补助指标：
（1）代表：网点区域内的城区与下乡，因开会或其它事宜离开网点区域按出差补助标准。
（江苏省苏州人事考试网2）管理人员：营销总监与业务主管的工作区域为所属管理区域；行政主管与行政秘书的工作区域为办事处所在的省会城市。离开所属区域按出差标准补助。
4、以上费用指标，月底统一体现在“一表通”中，打入个人帐户。
二、 提成政策
营销系统提成政策即回款实洋提成政策，具体细则如下：
一、销售代表提成
1、图书类产品提成 （每月图书类产品总回款*8％）
装备图书、教师培训用书、教辅用书、农家书屋用书、中职学校用书、
2、账号类产品提成（每月账号类产品总回款*20％）
高考资源网、中考资源网、小学资源网、中职教学资源网、在线艺考网、高中视频网、报考无忧网、在线作业网、初中视频网、无忧实验学习网、小学视频网、高中有声资源网、中职有声资源网
3、资源库类产品提成（每月资源库类产品总回款*20％）
校长管理大全基教版、校长有声书苑、校长管理大全中职版、中职学科资源库、高考试题精华库、公共馆文史资源库、小学动漫课程资源库
4、软件服务类产品提成（每月服务类产品总回款*20％）
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