1 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D）
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
2 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（B）
A. 专家意见法
B. 市场试验法
C. 时间序列分析法
D. 直线趋势法
3 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行
Ａ、产业和市场
Ｂ、分销渠道
Ｃ、目标和战略
Ｄ、利润
4 影响消费者购买行为的个人因素主要有（B）
A.动机
B.收入
C.民族
D.家庭
5 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（C）
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.日用品
6 在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（A）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
7 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（C）
A.广告
国家教育云平台免费网课 B .营业推广
C .人员推销
D.公共关系
8 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（C）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
9 需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为（C）
A、欲望 需要
B、需要 购买力
C、欲望 购买力
D、欲望 人数
10 产品是你计划向（C）销售的东西，即你计划向目标客户提供的产品和服务的组合。
A、批发商
B、零售商
C、顾客
D、个人
11 一般来说，如果你是零售商和批发商，那么提供的（B）就是你的产品
A、商誉
B、实物
C、商标
D、服务
12 现代市场营销理论认为，整体产品概念包括（C）无形产品、延伸产品
A、外部产品
B、内容产品
C、核心产品
D、有型产品
13 （ A ）是指产品的使用价值，是满足顾客真正价值需要，因而是产品的最基本、最重要的组成部分
A、核心产品
B、形式产品
B、内容产品
D、附加产品
14 （ D ）包括：提供信贷、免费送货、质量保证、安装及售后服务等
A、核心产品
B、形式产品
B、内容产品
D、附加产品
15 美国质量协会认为：由产品或服务的特征所提供的使之能满足现在或潜在（C ）的性能。
A、欲望
B、需要
C、需求
D、呈现
16 任何产品的生命都是有限的，会经历新产品的投放、成长、成熟、衰退等阶段，选择或者开发新（ A ）是企业经营中要优先计划的工作
A、替代产品
B、外部产品
C、附加产品
D、有型产品
17 （ B ）在市场上通常表现为产品质量水平、外观特、式样、品牌名称和包装等
A、核心产品
B、形式产品
C、内容产品
D、附加产品
18 （ A ）是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略的指导下和企业自身的具体条件，确定在未来一段时间里以什么样的产品满足目标市场需要及推出该产品的过程。
A、产品决策
B、产品预测
C、产品经营
D、产品战略
19 企业战略目标最终要落实到如何满足（ C ）的需求，如何满足市场需求，落实到企业所提供的产品上。
A、批发商
B、零售商
C、消费者
D、制造商
20 企业的（ A ）在企业经营决策体系中居于重要地位，是企业经营决策的核心
A、产品决策
B、产品预测
C、产品经营
D、产品战略
21 一个企业是不能不断发展壮大，最终要看其（ D ）是否满足市场需要。
A、品牌
B、口碑
C、价格
D、产品
22 营销人员在设计产品包装是应涉法使其符合生态环保的要求，这反映了（ B ）观念
A、生产观念
B、绿营销观念
C、推销观念
D、产品观念
23 要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是（B）
23 A、推销观念
B、社会市场营销观念
C、生产观念
D、市场营销观念
24 康佳电视中的“康佳”二字是（B）
A.招牌
B.品牌名称
C.品牌标志
D.都不是
25 生产羽绒服的企业发现目标市场的市场需求在一年不同季节上下波动很大，该企业面对的需求状态属于（B）
A．负需求
B．不规则需求
C．下降需求
D．潜伏需求
26 某鞋厂依据年龄将12岁以下儿童划分为0-3岁、3-6岁、6-12岁三个细分市场，选择专门为3-6岁学龄前儿童生产鞋，该厂实施的市场细分是（B）
A．地理细分
B．人口细分
C．心理细分
D．行为细分
27 某企业原来只生产婴儿用品，面对出生率下降的情况，该企业大力发展老年人的日护用品，保证了企业的稳定发展，这是那种环境变化影响下采取的战略调整（D）
A．经济
B．政治法律
C．社会文化
D．人口
28 企业对某生产的产品采用相似的图案、近似的彩进行包装，这种包装策略是（A）
A．相似包装策略
B．等级包装策略
C．差异包装策略
D．相关包装策略
29 从消费者行为角度出发，牙膏、报纸这种消费者频繁购买的商品，通常将其称为（A）
A．便利品
B．选购品
C．特殊品
D．非渴求品
30 以下不属于人员推销特点的是（D）
A．注重人际关系
B．针对性强
C．具有较大的灵活性
D．成本费用低
31 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要（D）
A．消费者
B．顾客
C．社会
D．目标市场
32 每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（A）
A．服务
B．质量
C．效用
D．功能
33 影响购买材料和部件的最重要因素是（ D）和供应商的可信度
A．质量
B．品种
C．规格
D．价格
34 由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（C ）
A．质量
B．品种
C．服务
D．功能
35 产品生命周期由（ B）的生命周期决定
A．企业与市场
B．需求与技术
C．质量与价格
D．促销与服务
36 下列表述中，反映推销观念的是( C )
A. 我能生产什么，就卖什么
B. 我生产什么，就卖什么
C. 我卖什么，就设法让人买什么
D. 顾客需要什么，我就生产什么
37 消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（C）
A.复杂型购买
B.和谐型购买
C.多变型购买
D.习惯型购买
38 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有( C )
A.加强售后服务
B.增加花品种
C.提供充足的购买信息
D.开展大量重复性广告
39 对于同质性较高的产品，宜采用（C ）
A.产品专业化
B.市场专业化
C.无差异营销
D.差异营销
40 人员推销的缺点主要表现为（D）
A.没有灵活性
B.无法促成买卖双方形成良好的关系
C.推销费用低
D.推销费用高
41 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（ABD）
A. 产品是否同质
B. 企业规模
C. 市场是否同质
D、待业内企业数目
42 市场营销认为，整体产品的构成应该由（ACD）组成
A、核心产品
B、内容产品
C、附加产品
D、形式产品
43 目标市场营销管理的营销策略通常有以下几种类型(ACD)
A、无差异市场营销策略
B、促销策略
C、集中营销策略
D、无差异市场营销策略
44 从市场营销的角度看待市场，市场是由（ BCD）组成的
A、供求
B、人口
C、购买力
D、购买欲望
45 以下属于市场营销观念核心思想的是（ ABD ）
A.谋求长远利益
B.坚持整体营销
C.增加产量，降低成本
D.注重顾客需求
46 创业资源包括（ ABCD ）
A、资金资源
B、政策资源
C、科技资源
D、人才资源
47 "将性质相同的或相近的工作进行归类合并，在组织内部建立职能各异的部门。
以工作归类为基础建立部门的基本方法有（ABC）"
1、按产品划分建立部门
2、按生产顺序或设备类型建立划分部门
3、按企业的职能建立划分部门
D、按企业员工的兴趣爱好划分部门
48 正确处理纵向职权关系要注意（AB）
A、职权和职责应该对等
B、保持良好的沟通
C、军事化管理
D、掌握处理问题的诸多方法
49 组织结构设计的基本原则（ABC）
A、有效性原则
B、统一领导和分级管理原则
"C、权责利对等原则
"
D、敢于创新
50 市场创新是指在产品推向市场阶段，基于现有的核心产品，针对( ABCD )，为取得最大化的市场效果或突破销售困境所进行的创新活动。
A、渠道策略
B、市场定位
C、整体产品
D、营销传播沟通
51 常见的组织结构正确的是（ABC）
A、直线 、职能制
B、事业部制
C、矩阵制
D、梯形制
52 计划的作用下列描述正确的是（ ABCD）
A、计划是管理者实现有效控制的标准
B、计划是减少浪费、提高效益的方法
C、计划是降低风险、掌握主动的手段
D、计划是组织活动的指南，是创业者实现有效指挥的依据
53 下列关于计划的类型描述正确的是（ABC ）
A、长期、中期和短期计划
B、战略、战术和作业计划
C、综合、局部和项目计划
D、计划是参谋部门特有使命
54 创业过程中，需要对宏观环境PEST进行分析，具体是指（ ABCD ）
A、经济环境
B、政治法律环境
C、技术环境
D、社会人文环境
55 网络计划技术法的优点有（ ABC）
A、制定计划时可以统筹安排，突出重点
B、对工程任务的完成便于组织和控制
C、技术操作简便易懂
D、针对所有人
56 目标管理优点（ ABC）
A、目标清晰，不易扭曲
B、有利于调动员工积极性、主动性、增强责任心
C、有利于进行更有效的控制
D、花费时间少
57 目标管理的缺点（ABC）
A、恰当的目标不易准确确定
B、过分强调短期目标
C、花费太多时间
D、目标清晰，不易扭曲
58 影响管理幅度的因素有（ABC）
A、主管、部属能力的高低
B、对业务部门、参谋人员的重视和利用程度
C、组织内部制度完善状况
D、年龄
59 正确处理纵向职权关系要注意以下几点（ACD）
A、职权和职责应该对等
B、全面授权
C、保持良好的沟通
D、实行最终职责绝对性原则
60 标竿学习的步骤正确的是（ABD）
A、管理当局成立一个标杆学习计划团队
"B、团队从内部收集作业数据和从外部收集其它组织的数据
"
C、通过人员
D、创业计划书是募集资金的重要依据
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