快消　行业—韩书斌
一、 行业介绍：（包括行业概况、行业人才分布等信息）
快速消费品，Fast Moving Consumer Goods(缩写FMCG),主要是日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),也即产品是经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装，品牌化以及大众化对这个类别的影响。
快速消费品有四个基本特点，即：
✓ 使利性：消费者可以习惯性的就近购买。
✓ 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。
✓ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。
✓ 缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
职业顾问分析认为，快速消费品销售类人员通常占企业员工总数的30%以上，每当行业对人才出现集中需求时，首当其冲的是市场营销类人才。而针对猎头行业职位来说，对营销管理在的专业人才需求也较为迫切，这也是快速消费品行业缺口较大的人员。
同样是市场、营销类人员，不同行业的消费品企业，如食品、日化等，因营销模式不同，需求各有所侧重。目前，有五大营销职位是快速消费品的重点需求对象。
✧ 品牌经理
品牌是快速消费品企业的生命线，快消业是国内最早开始重视品牌建设的行业，无论是日化　，食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌。品牌经理对快消产品营销的作用可见一斑。宝洁更被誉为国内品牌人才的“黄埔军校”。品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策划等等。目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经理求贤若渴。
招聘门槛：一般要求市场营销或者经济管理类专业本科以上学历；有三年以上快速消费品行业从业经验；精通品牌建设及推广。
简历举例：00270475  00301563等
✧ 产品经理
品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职位包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略、制定产品整套营销策略和计划等等。简而言之，产品管理相当于产品的“父母官”。目前，市场上对产品经理及相关产品管理人员有招聘需求的一般为规模较大的企业，以外企居多。这些企业一般有多个产品种类，且引入了产品管理模式。除产品经理职位之外，招聘市场常见的类似职位还有产品推广经理、产品副经理、产品经理助理等。
招聘门槛：本科以上学历，市场营销类专业，三年以上从业经历，熟悉所在行业及业内主要竞争对手产品状况。熟悉市场发展动态，精通渠道建设、产品策划；分析、组织与人际沟通技巧良好。外资公司英语口语和书写能力是必须。
简历举例：00117766
✧ 城市经理
此类职位的需求主要在大公司，大公司全国各地有销售网络，需要招募负责各个区域市场营销的管理人员，城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。与此职位相似的有区域经理、大区经理等。
招聘门槛：丰富的市场营销经验，熟悉当地市场，有渠道拓展能力；熟悉产品所在行业；有较强的商务谈判能力和沟通能力；大专以上学历。
简历举例：00293019
✧ 渠道经理
渠道即销售通道，渠道经理一般区域内销售渠道代理商的发展和管理，具体包括渠道规划、渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。
招聘门槛：专业以上学历，营销管理及相关专业；在相关行业内有产品渠道建设和分销工作经验；良好的沟通能力与谈判技巧，以及良好的建设市场开拓能力、渠道建设能力、信
息收集分析等。
简历举例：00152646
✧ KA经理（重点客户经理）
在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（KA）来管理和支持，KA经理就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。
招聘门槛：大专以上学历，熟练掌握计算机，使用ERP软件，在本行业具有一定的资历和能力，具备良好的人际沟通和团队合作精神，有强烈的工作责任心。
简历举例： 00302349
二、 行业主流企业名录及重点企业介绍：（包括企业基本信息、网址、主要架构、主要产品等信息）
最新统计　世界十大食品公司排名榜
名次
集团名称
年销售额
1
瑞士雀巢集团
441.43亿美元
2
美国菲利普　莫里斯集团
350.65亿美元
3
英荷联合利华集团
327亿美元
4
美国百事可乐集团
203.67美元
5
美国可口可乐集团
190.15亿美元
6
美国康尼格拉集团
190.15亿美元
7
美国玛氏集团
153亿美元
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法国达能集团
130.15亿美元
9
美国萨达　李集团
106.06亿美元
10
日本雪印乳业集团
97.94亿美元
《财富》年度全美最受赞赏公司排名榜中前二十名中快消企业
名次
常用中文名称
英文名称
行业
2
　星巴克
Starbucks
　
9
强生
Johson & Johoson
制药
10
宝洁
P & G
家庭日用品
19
百事
Pepsico
食品饮料
20
沃尔玛
Wal-mart Stores
零售
重点企业介绍
A. 瑞士雀巢集团
雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士，它最初是以生产婴儿食品起家的。2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品公司，
雀巢走过了130多年的发展历程。
B. 英荷联合利华集团
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。