四川省2012年上半年高等教育自学考试网络营销与策划实践考核试题
◆ 单项选择题（本大题共 10 小题，每题 3 分，共 30 分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请选择相应的选项。错选、多选或未选均无分。
1．论坛又名（D）
∙ A．e-mail B．www C．usenet D．bbs
∙ A．800×600 B．500×400 C．400×300 D．300×240
3．电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品被称为（C）
∙ A．实体产品 B．软件产品 C．信息产品 D．服务类产品
4．Internet上的每一台计算机都有一个唯一的IP地址，以下IP地址书写正确的是（C）
∙ A．192.168;0.1 B．192.168.0,255 C．192.168.255.0
∙ D．192.168.0.256
5．以下网站属于B to B交易模式的是（B）
∙ A．淘宝 B．阿里巴巴 C．卓越
∙ A．虚拟主机 B．广域网方式 C．拨号方式 D．局域网方式
7．淘宝的交易方式属于以下哪个模式（B）
∙ A．B to B B．B to C C．C to B D．C to C
8．广告主购买了10个CPC，意味着其投放的广告（B）
∙ A．可以被浏览10000此 B．可被点击10000次
∙ C．在一段时间内，被点击10000次 D．可以收费10美元
9．亚马逊应该说是世界上最大的网上零售商店，其交易方式属于以下哪个模式？（B）
∙ A．B to B B．B to C C．C to B D．C to C
10．在产品最初进入市场时，将价格定在较低的水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的进入，这种定价方法是（B）
∙ A．直接低价定价 B．渗透定价 C．撇脂定价 D．周期定价
◆ 多项选择题（本大题共 4 小题，每题 5 分，共 20 分）
在每小题列出的多个备选项中至少有一个是符合题目要求的，请选择相应的选项。错选、多选或未选均无分。
1．互联网上的服务营销方式包括（ ABCDE）
∙ A．E-mail B．自动邮件列表 C．新闻组 D．网上广告 E．促销活动
∙ A．登记搜索引擎的数量和排名 B．在其他网站链接的数量 C．注册用户数量
∙ D．主页下载时间 E．不同浏览器的适应性
3．网络广告的类型包括（ ABCDE）北京自考网登录入口
∙ A．文字广告 B．图标广告 C．旗舰广告 D．弹出式窗口广告
∙ E．移动广告
4．在进行网页设计时，企业需要注意以下几个方面的问题（ ABCDE）
∙ A．设计合理的网页结构 B．提供清晰的漫游指示 C．主页设计要简明扼要
∙ D．进行必要的创意设计E．控制网页中的插图
◆ 分析题（本大题共 2 小题，每题 15 分，共 30 分）
按题目要求，仔细回答问题。请及时保存答案，并在检查完成后进行存储改变状态。
1．结合您平时上网的经验，请总结一下您所遇到的一些网络营销手段都有哪些形式？
答：
1、网络广告（如旗帜广告或或文本广告），如我们登陆进入QQ后，在弹出的“我的资讯”时就有广告文本链接，在浏览新联闻，在页面顶部显示大幅banner广告，然后自动缩小到正常的尺寸。
2、弹出式广告，当我们特别是进入电影网站时，就会自动弹出很多有关网页游戏的网站宣传。
3、精确定位的网络推广，如我们在浏览一些论坛或百度贴吧时，或者是具有某一主题的网站时，经常会发现有这一主题配套的网络营销广告，如进入计算机学校贴吧时，会在页面顶部显示有关计算机学校方面的推广动画。
4、邮件列表广告，目前各类论坛或新闻组都需要注册用户名才可以登录，在注册时同时要
提供email邮箱地址。这样我们就不定期的收到相关的营销邮件。这也是我们常接触到的一种网络营销手段，如QQ邮箱就会收到腾讯有关活动的信息。
5、搜索引擎推广，特别是百度的竞价排名，我们学校就主要采用这种推广方式，很有效。
2．假如你是计算机软件销售商，打算通过网络营销方式来增强企业的整体营销推广，在制定网络营销策略时，应具体考虑哪些因素？
答：
1、首先计算机软件产品这个特性就很适合网上直接销售，这为网上的营销打下很好的基础。
2、对网络营销来讲，应与网上营销和网下营销（即传统营销）一并推广，让更多的人来了解公司的产品。
3、产品的营销内容重点可在对软件的介绍上。如多种方式来展示软件产品的功能、作用以及方便，以及它们的很好的售后服务，让用户感到使用产品放心。
4、可采用搜索引擎的付费推广，虽然费用较高，但效果却是很明显。同是也可以采用友情链接，网络广告交换等方式来达到推广的目的。
5、公司可采用举办一些促销活动，如节假日或重大事件。
◆ 操作题（本大题共 1 小题，每题 20 分，共 20 分）
按题目要求，仔细操作，并打包上传。请完成每一道题目后及时保存答案，相应题型全部完成后，进行存储，改变状态。
1．李伟大学毕业后应聘到一个不出名的电器公司的市场营销岗位。现公司欲学习国美、苏宁等知名的同类厂商的做法实施网络营销，特委派网络营销专业毕业的李伟来制定网络营销计划和网络营销方案。
假如你是王伟，应按照什么样的步骤来制定网络营销计划？
答：要制作一个适合企业的网络营销计划，应考虑以下几方面：
1、 明确企业的哪些资源即产品，适合进行网络营销；
2、 分析企业的主要目标顾客有哪些，他们上网情况、网上消费情况，以及地理分布情况；
3、 是否建立企业自己的网站，以用来进行推广宣传（其中涉及空间和域名,如何经营网站、网站的日常更新和维护等）；
4、 评价竞争对手或同类开展网络营销的企业，分析它们是如何开展网络营销；
5、 分析企业现有的营销状况，分析其优势，看能否结合现有传统营销与网络营销一起开展；
6、 确定网络营销方案的资金预算；
7、 确定企业采用哪些营销方式（如搜索引擎收费、网络广告、企业网站等）开展推广，费用预算；
8、 营销计划论证与风险预见。
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