11第2卷 第24期
王增凤，肖四喜
（湖南交通工程学院，湖南 衡阳 421009）
摘要：新经济时代，市场主体越来越看重电商营销带来的红利，尤其是在经济内循环的背景下，将衡阳特农产品
与电商结合，分析学习新型科学技术，创新衡阳电商模式。以衡山、衡州八景等当地旅游资源和衡阳唆螺、张飞酒、岳云雾茶、耒阳粉皮等特农产品为营销内容，吸引客源，积极采用今日头条等头部互联网媒体和网络直播平台、短视频等新媒体提高宣传力度，利用、QQ、脉脉等社交平台发展共享经济，提高营销转化，通过构建自
有电子商务平台或依托中心化电商平台，实现衡阳特农产品营销目标。
关键词：衡阳特农产品；电商营销模式；技术支持
中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-6164（2020）24-0011-02
考研英语国家线2022特农产品作为衡阳名片之一，既可以提高衡阳的知名度，塑造衡阳特形象，汇聚各种资源，又可以培育衡阳特农产品产业，响应经济内循环号召，实现经济效益，同时扩大衡阳当地就业，实现社会稳定与发展。因此利用好当下的技术支持，开展衡阳特农产品的电商营销，对衡阳的发展有重要价值。
1 衡阳特农产品采用电商营销的可行性分析电子商务的发展除了需要有高品质的产品外，还需要专业人才、网络设备、物流等方面满足电商发展需求。衡阳特农业采用电商营销的可行性体现在以下几个方面：
1.1 专业人才
南华大学坐落在衡阳，作为一家省部共建大学，当地政府与高校协商，构建特农产品电商相关专业大学生的实习内容和学习方向，既可以提高大学生的实践能力，学以致用，又可以让大学生提前涉及，增加特农产品方向的专业经验，为特农产品营销提供包括平台建设、物联网技术等在内的专业人才支持。
1.2 电子商务基础设施
衡阳作为省辖地级市，是中南地区的重要工业城市，且开放平台建设居湖南之首，连续多年获得城市信息化50强的殊荣，在电子商务平台建设及基础网络服务方面可以满足特农产品电商发展需要，为电子商务提供良好的信息化基础。
1.3 工业发达
作为全国加工贸易重点承接地，衡阳可以实现特农产品的加工，满足电商营销对产品品质、多样性的需求，从而衡阳在电商营销上存在产品类型、产品属性等方面的天然优势。此外，衡阳发达的工业，也为现代互联网技术在当地的应用发展提供了契机，有利于特农产品物联网技术的研究与应用。
1.4 交通运输
衡阳现已成为全国现代化枢纽城市，其中境内有京港澳高速、泉南高速等，陆路交通便利；湘江可通行千吨级货轮，经长江与上海相连；京广线通过衡阳，铁路交通便利；南岳机场作为4C机场，有望发展为4D。因此衡阳的水陆空运输便捷，满足各类运输需求的特农产品运输。
1.5 丰富的旅游资源
衡阳有南岳衡山，蔡伦竹海，石鼓书院，江口鸟洲等自然风光，也有故居、石鼓书院等人文景
观，资源丰富，对于有消费能力的旅游人具有较强的吸引力，旅游者多喜欢购买特产品，这不仅可以为衡阳特农产品带来销量，也可以为电商营销带来原始的忠实粉丝。
2 当前电商营销模式分析
随着互联网技术的发展，当下电子商务营销模式大体有以下几种：
2.1 中心化平台
以淘宝、京东、亚马逊等为代表的中心化平台目前以日渐成熟，凭借平台流量优势，提高中心化平台建设和运营门槛，逐步获得中心化平台行业的垄断地位，通过中心化平台，可以获得更多的浏览量和关注度，通过流量曝光，和平台方利用大数据技术手段的精准营销，实现产品的销售。
2.2 社交电商
随着社交工具产品研发者对人们的消费需求的深
*基金项目：2018年湖南省教育厅科研项目：乡村振兴战略背景下衡阳农产品电子商务发展新模式研究（18C1405）研究成果之一。作者简介：王增凤（1968- ），女，湖南衡阳人，本科，工程师，主要从事计算机及应用方面研究。
产业科技创新 Industrial Technology Innovation
12Vol.2 No.24
入理解，结合当前互联网技术发展情况，QQ、等工具应运而生。结合QQ、等社交工具的应用情况，除了全天候通讯功能和视频功能外，进一步研发了外围应用，比如朋友圈、支付等功能。作为特农产品经营者，对于低成本的营销工具和营销模式是敏感的，因此衍生出了微商、朋友圈广告、微店等业务模式，产生新的营销模式，即通过朋友圈广告，加大曝光引流，通过个人或者微店或者京东等中心化平台实现变现，同时做好粉丝互动与粉丝积累，增强粉丝粘性，实现单个客户的价值最大化。此外，社交工具在高效分享、打破信任障碍方面效果极佳，借用社交工具更容易结合特农产品的特与情怀，发布贴切的软文，直击粉丝痛点，实现产品的分享与销售，这也就是一种分享经济营销模式，一种熟人营销模式。2.3 短视频
广东省教育考试综合报名系统>湖南公务员考试在哪里报名社交电商发展到一定程度，人们必然对其模式要求创新，因此更为生动形象的短视频出现了。除了具备社交工具的交流沟通功能外，其还具有生动形象性，通过拍摄录制短视频，人工对产品讲解，将视频上传个人或企业账户，引起潜在消费者关注，通过价格、产品组合等营销策略，加快潜在消费者转化。这种短视频营销对短视频制作的技术和设备要求较低，通过智能手机就可以实现短视频的制作，综合下来，成本主要是智能手机费用和网络费用，且方便个体或者种植户即时实现短视频制作。当然，
对于大型经销商来讲，成本多集中在广告和专业视频制作，但相对于其他渠道来讲，成本仍然较低，易被其接受。
好分数网查成绩查询2.4 直播
任何电商模式都会受到产品声明周期的限制，短视频营销不具有实时性，且互动时效不佳，因此更具有即时性、互动性、时效性的直播带货模式出现。直播是短视频营销的继承与发展，可以借用KOL帮助衡阳带动特农产品销量，也可以让种植者通过对特农产品的生长前后或生产前中进行全流程直播，从而对特农产品的特之处和品质有更充分的认识，积聚粉丝和人气，扩大影响力，通过线上直接采购或者商城等多种途径实现转化。直播这种电商营销模式的难度集中在于对特农产品的专业认知和主播的口才能力、带货能力，因此对专业的人才有较强的要求，但是不排除通过憨厚老实形象或灵活多变形象获得电商营销成功。
3 衡阳特农产品电商营销策略
根据对当下电商营销模式的分析，中心化平台、社交电商、短视频、直播等四种营销模式各有特，因此根据衡阳特农产品组合使用，比如针对工艺类、原始农产品可以采用直播为营销形式，短视频为营销内容，社交工具为客服咨询与分享，中心化平台或个体商城为展示转化平台。在前期准备阶段，录制短视频作为素材，充实自己的账号内容，增加可信度，在直播时着重介绍特产品，引导观
众添加、进入社或者直接引流到商城购买，通过、社或商城客服工具做好售后服务工作。针对技术含量较小的特农产品，可以以社交电商为主，直播、短视频为辅，中心化平台或者商城转化。基于电商营销的长远发展，可以采用以下策略：
查询成人高考成绩3.1 加大电商宣传力度，树立电商营销观念，塑造电商营销氛围
以政府为主，协会为辅，加强电商营销相关知识培训，增强衡阳地区特农产品生产者、经营者电商营销技能与观念，制定网费补贴、电商设备补贴、物流补贴等激励政策，引导采用电商营销模式经营，从而塑造良好的电商营销氛围，拉动农村电商、城镇电商发展。3.2 借用官方公信力，构建衡阳特农产品综合服务平台
为加快实现特农产品的发展，衡阳政府主导，利用互联网技术、大数据技术推进信息化平台建设，以特农产品综合服务平台为核心，以短视频、直播、社交工具为触手，实现衡阳特农产品的畅销与发展。同时，加强平台入驻审批和产品品质管控，各级行政组织做好监督纠正工作，以官方平台的公信力，引导当地旅游人在官方平台采购，既扩大销量，又可以整体把控特农产品产业发展。
3.3 重视人才培养
电商营销归根到底在于人才的培养，既需要加大技术人才的培养，又需要加强电商营销专业人才培养。
高校要做好社会调研与实践工作，优化高校专业课程，加强与社会需求的同步，培养具备农产品知识的专业电商人才，同时加强对电商平台工具研发人才的培养，为电商营销提供符合当地发展的专业化工具。除此之外，政府要加强人才引进，制定人才就业、落户等多方面优惠政策，引流南京、上海、广州和当地生源到衡阳落地。
4 结语
综上所述，特农产品衡阳电商营销模式需要借助政府力量与支持，加强互联网技术投入，将衡阳特农产品与当下中心化平台、社交电商、短视频营销、直播营销等电商营销模式进行结合，个性组合，优化调整，最终实现衡阳特农产品的长远发展，成为带动当地经济的又一有力支柱产业。
参考文献：
[1] 孙超. “互联网+”背景下贵州特农产品品牌营销策略
研究[J]. 农村经济与科技，2020，31（17）：165-166. [2] 郝国强. 特农产品电商营销模式及技术支持研究[J].
广西民族大学学报（哲学社会科学版），2019，41
（1）：77-84.
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