2011年营销薪资指导方案（V2.0）
为规范2011年营销人员差旅费、工资、奖金等结算，特制定此指引。
各营销部每季度只需提交差旅费、工资和奖金的标准与个性方案说明，通用性薪资管理规定不需再另行说明。
一、 基本要求与名词解释
1、 出勤与出差
1 标准天数（出勤/出差）
2 法定假期与请假
3 新开发市场和发达区域补贴
2、 已转正人员的核算标准与说明（核发依据）
1 标准薪资结构（差旅费、基本工资、月考核奖励，含月度往返路费和事假病假工资计算标
准）
2 营销奖励方案设计原则（最高标准、结算口径、核算标准）
3 其他补助、补贴标准（含电话费、车辆保险等）
3、 试用/实习人员的差旅费和薪资标准
1 实习开发组长/实证员
2 试用实证员
4、 大学生的相关规定
1 下市场时间（毕业前安排）与效率折算
2 差旅费和薪资标准
3 摩托车驾照和购车补贴
二、 湖南2023年公务员招录职位表薪资结算时间与纳税
三、 解释权
四、 本方案涉及文件
五、 附件
正文
统一内容包括
✓ 营销人员的基本工资、考核工资、差旅费标准、车补、电话费标准、下市场往返路费；
✓ 实习人员、大学生的薪资和差旅费标准；
✓ 标准出差、出勤天数、请假流程与请假扣款标准；
✓ 营销人员的2011年度奖励方案设计的基本原则。
各区自行拟定内容（由省总审批后流转到营销HR统一转邓总审批）
以下内容由各营销部自行拟定，但必须包括：
✓ 开发/跑面人员基本工资月度/季度排名定级规则（3：4：3强制分布）。
✓ 开发人员的奖励方案（受益期时间、销量奖励标准、网点奖励标准、虚假处罚、专销达成与否、预发比例和结算周期等）；
✓ 跑面营销员的奖励方案（季度奖励保底与封顶、奖励结算方法、其他奖励、季度任务分解表）；
✓ 其他应在营销人员薪资方案中说明的内容。
一、基本要求与解释
1、出差与出勤
①标准天数（出勤/出差）
A、考勤
a)出勤天数=月度营销会议天数+出差天数
b)出差天数：下市场天数（一般为每月5日-28日）
c）月度会议天数：根据营销部安排回公司开会天数（一般为每月2号晚报到，3-4号营销会议，5号出发）
B、考勤与出差天数标准（每月标准，春节前后另行通知）
人员分类
出勤天数
出差天数标准
人员分类
出勤天数
出差天数标准
营销部总
26天
21天
跑面营销员
26天
24天
开发经理
22天
开发组长
24天
跑面经理
22天
实证员
24天
说明：
a)每人每月出勤天数不得低于26天，否则按标准扣发工资；b)超出标准出差天数2天内的，以部总或省总的审批确认日期为准按天结算差旅费，否则不予结算；超过标准出差天数2天
以上的，不予结算；
c)因请事/病假造成出差天数不足的，经部总OA审批后方可延长相应出差天数，以保证本月出差达到标准天数；
d)如部总、经理和开发组长因月度会议造成出差天数不足的，由内勤发起说明经部总审批后可计入出勤天数
C、出停差报考勤和天数计算
所辖市场离所属分公司里程
下市场出差天数核算标准
停差出差天数核算标准
550公里以内（含550公里）
到达市场当天18：00前报考勤算1天出差
停差当日上午8：00后（限当日）报考勤算1天出差
550公里以上
高考各科分数
到达市场当天18：00前报考勤算1.5天出差
停差当日上午8：00后（限当日）报考勤算1.5天出差
③法定假期与请假
A、 假期定义与天数
a)婚假:按法定结婚年龄（女20周岁，男22周岁初婚）结婚的，可享受3天法定假期；符合晚婚年龄（夫妻双方符合女23周岁，男25周岁初婚的），可享受婚假共15天；婚假包含周末和法定假；再婚的可享受法定婚假，不能享受晚婚假；
b)丧假：直系亲属的丧家为3天，非直系亲属的丧假为2天，丧假包括周假日和法定节假日；
c)陪产假：在妻子分娩或产假期间，丈夫可申请陪产假3天；
d)病假：凭乡镇级以上医院证明经审批后方可；
e)事假：员工因个人事务请假，一次性请假不超过3天，一年内累计不能超过11天。
以上的婚假、丧假和陪产假为法定假期之一，不扣工资，但不结算差旅费，具体参阅《SBT-HR001-A（2）：考勤与休假管理规程》。
B、假期提交材料要求和审批流程
婚\丧等假期按集团考勤管理规定执行，需要按规定提交相关证明材料后方可使用假期。具体如下：
多省明确2.5天休假
假期类别
提交资料
申请流转
婚嫁
身份证复印件、结婚证复印件
内勤→营销部总→营销人力资源部
丧假
死亡证明
陪产假
准生证复印件，女方医院证明，结婚证复印件
病假
乡镇级医院提供的病例证明
工伤假
工伤机构出具的工伤证明（不能提供工伤证明的按病假处理）
其他假期
按集团考勤管理规定执行
C、请假的审批权限与流程
天数
审批
归档
5天以下
部总
每月营销会议由内勤统一做请假汇总表，请假人签字确认，部总签字，并同时交营销HR归档
6天及以上，1个月以内
部总-省总
1个月以上
部总-省总-分管总裁
a) 部总以上人员请假6天以下报区总审批，6天以上报总裁审批同意后转营销HR归档。
b) 必须事前短信请假，营销HR对事后请假一律按旷工处理，不再接受后补OA。每月4日前由营销内勤汇总请假明细，经部总审核后流转营销HR备案。
③新开发市场与发达地区补贴
A、新开发战略市场补贴
根据营销的战略需要，每年调到新市场的营销人员
a)部总经理以下人员：由营销人力资源部统一提请名单交总裁批准为准，可享受探亲路费补贴，往返交通费按600元/季度，往返途中算正常出勤，不扣基本工资，但最多计发2天差旅费。此项补贴享受期为1年，调到新市场满1年后该项补贴自动取消。
b)部总经理及以上级人员：原则上不享受任何此类补贴，如有需要，但单独上报审批。
B、发达地区补贴
允许沿海地区、经济发达地区差旅费适当调高10元/天，具体需要调高的营销部及区域，以一次性报批为准，申报流程：营销部OA申请-区总审核-分管总裁审批-营销人力资源部备案。（现已核准华南区的海南部、三水部、清远部、东莞部、湛江部、梅州部的汕头/揭扬地区，浙江嘉兴地区和江苏等）
2、已转正营销人员的薪资标准与说明（核发依据）营销人员的薪资总体构成包括：差旅费、基本工资、考核奖励、销量奖励和其他个性化方案奖励。
①2011年基层已转正人员标准薪资结构
人员分类
差旅费标准（元/天）
月基本工资        （中级/高级/资深）
月考核奖励
（按考核结果）
车补  电话费
奖励
实证员
75
800/1000/1200
1000
无
按各营销部方案，按受益期结算
开发组长
100
1200/1500/1800
1600
无
跑面营销员
90
2022江苏公务员考试成绩查询1300/1500/1700
1200
无
季度结算
A、省总经理、部总经理、开发经理和跑面经理按集团统一定级和审批结果执行。
B、月基本工资的定级建议为每季度定一次（也可以每月定级），由各营销部总自行组织评比，经OA确认后交营销HR归档作为月基本工资发放依据，中级：高级：资深＝3：4：3；季度中间转正人员直接定级为中级。
C、月考核奖励的发放参考月度考核结果，各营销部按要求考核并提交考核表作为考核奖励发放依据，月度考核表由各大区自行制定，各大区考核表模板在每季度第一个月5日前提交营销HR备案。
D、营销人员月度市场往返营销会议地点差旅费补贴见附件一《2011年营销人员往返市场补助标准参考》；
E、营销人员事假和病假的工资结算方法
a)因个人事假或病假造成出勤天数不足26天的，按以下标准从月工资标准中倒扣，但需保证个人当月收入（包含工资、月考核奖励和月奖励）不低于当地社保规定的最低工资水平。
b)因个人事假或病假造成出差不足的，按实际出差天数结算差旅费。
人员分类
应出勤天数（天）
事假扣工资标准
病假扣工资标准
备注
试用实证员
26
日工资
日工资的50%
试用实证员（无经验）前两个月为该标准，第三个月即按实证员扣款标准扣
实证员
26
75元/天
50元/天
1、所有营销人员的月度出勤天数应不低于26天，出差天数根据各岗位标准设定；  2、如因特殊情况要求不按标准扣发工资的，需OA交分管总裁审批后转营销HR备案后方可执行；
开发组长
26
100元/天
80元/天
跑面营销员
26
80元/天
60元/天
开发经理
26
100元/天
80元/天
跑面经理
26
100元/天
80元/天
部总经理
26
150元/天
120元/天
省总经理
26
200元/天
150元/天
②2011年营销奖励方案设计原则(最高标准、结算口径、核算标准)
奖励构成：销量奖励+新开网点奖励+团队奖励
A、2011年销量奖励标准（此为最高标准，各营销部自定标准不可超过此标准）
a）开发人员蹲点新客户和跑面人员奖励标准
人员
分类
市场分类
季度奖励标准
销量奖励标准
（元/吨）
新开网点奖
补充说明
奶粉
人工乳
浓乳料
全价料
实证员
猪场
受益期最多不超过4个月
500
200
25
1、谁开发谁受益（开发人享受70%实证员享30%）；2、B/A/S网点奖励标准为300元/600元/1000元；3、以开发第二月销量作为界定客户级别的依据；4、蹲点老客户不设此奖励。
1、不设保底和封顶，但每个客户设置吨位标准，超过吨位部分的浓乳料销量奖励实证员按50元/吨、开发组长按20元/吨结算，全价料不计奖励；2、蹲点老客户只奖励奶粉和浓乳料，全价料不奖励；3、所有市场客户受益期结束后次月总销点低于B类客户标准，则销量奖励按50%结算，受益期内连续两个月不提货客户不结算任何奖励。
散户
500
400
0
开发组长
猪场
175
75
8
散户
200
中级会计2023年报名和考试时间130
0
跑面
营销员
/
7500元
5000元销点任务+2500元浓乳料（含奶粉和人工乳）销量任务
各区域个性化方案审批后方可执行。
1、总销点超目标任务点单价最高按点单价的1.3倍计，点单价的1.3倍不得超过10元/点，如超过按10元/点计；2、浓乳料超目标任务吨单价最高按吨单价的1.3倍计，但吨单价的1.3倍不得超过60元/吨，超过按60元/吨计；3、季度所有奖励合计金额分别按季度奖励标准的0.6倍和2.5倍保底和封顶。
全体  人员
团队奖励奖请参考“2011年重点工厂重点市场团队激励方案”，经审批备案后执行。
备注：新开网点奖分配方案由各营销部在每季度提交方案时自定，如营销部未定，则按本分配方案执行；
b）开发人员蹲点老客户奖励标准
人员分类
市场分类
季度奖励标准
增量奖励标准（元/吨）
补充说明
奶粉
人工乳
浓乳料
实证员
猪场
受益期最多不超过3个月
500
200
1、帮扶老客户不结算全价料奖励，无新开网点奖，无专销奖；2、以客户前两个月各品种平均销量作为基数，品种掉量需按奖励标准倒扣，客户奖励扣完为止，允许老客户帮扶成专销客户，但无专销奖；3、品种销量奖励和品种掉量均只算奶粉人工乳和浓乳料。
散户
500
400
开发组长
猪场
175
75
散户
200
130
全体人员
团队奖励奖请参考“2011年重点工厂重点市场团队激励方案”，经审批备案后执行。
备注
✓ 如客户前两个月有一个月无提货，则制定任务基数时不能除以2；
✓ 如需帮扶老客户，需经省总审批，否则不计奖励；
B、奖励结算要求
a) 各营销部需在提交的季度方案中根据实际明确一个客户的蹲点时长，如超过蹲点时间，超过部分不计工资和差旅费；
b）开发人员在一季度销量奖励标准可适当提高1%-20%（最高不超过本方案标准的20%）；
c） 实证员不得开发网点；
d） 允许一个实证员蹲两个客户，但报批经省总批准后执行，否则其中一个客户不计奖励；
e） 受益期内未达成专销，所有奖金只结算80%。
C、 奖励结算时间
阜阳市教育局a) 开发人员的奖励在客户受益期结束后次月核算，第二月8日前发放（客户受益期结束后第一个月浓乳料销量不得低于2吨或营销部自设标准）；
b) 原则上要求尽量少设计时间跨度超过5个月的倒扣要求；
c) 新开网点奖在开发第三月结算发放；
d) 跑面营销员奖励按季度结算，在每季度结束次月结算并发放上季度奖励。
D、奖励结算方法
a）开发人员奖励结算方法
✓ 开发人员销量奖励分品种按吨结算；
✓ 开发人员网点奖励遵循谁开发谁受益及根据网点类别不同标准不同的原则；
b）跑面人员奖励结算方法
✓ 实际完成销点低于基本任务，无销量奖励；
✓ 实际完成在基本任务和目标任务之间，按点单价结算，点单价＝销量奖励标准/（目标任务-基本任务）；浓乳料销量按吨单价；