湖北人亊考试网第三节　定价决策
 
考点一　产品销售定价决策原理
1.按照市场中供应方的力量大小可以将市场分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断
四种不同的市场结构。在完全竞争的市场中，市场价格是单个厂商所无法左右的，每个厂商只是均衡价格的被动接受者。在垄断竞争和寡头垄断市场中，厂商可以对价格有一定的影响力。而在完全垄断的市场中，企业可以自主决定产品的价格。因此，对于产品定价决策来说，通常是针对后三种市场类型的产品。
2.在企业的销售定价决策过程中，除了借助数学模型等工具外，还要根据企业的实践经验和自身的战略目标进行必要的定性分析，来选择合适的定价策略。严格地说，销售定价属于企业营销战略的重要组成部分，管理会计人员主要是从产品成本与销售价格之间的关系角度为管理者提供产品定价的有用信息。
考点二　产品销售定价的方法
（一）成本加成定价法
成本加成定价法的基本思路是先计算成本基数，然后在此基础上加上一定的“成数”,通过“成数”获得预期的利润，以此得到产品的目标价格。
1.完全成本加成法
在完全成本加成法下，成本基数为单位产品的制造成本。
【提示】以这种制造成本进行加成，加成部分必须能弥补销售以及管理费用等非制造成本，并为企业提供满意的利润。也就是说，“加成”的内容应该包括非制造成本及合理利润。
【教材·例17-6】某公司正在研究某新产品的定价问题，该产品预计年产量为10000件。公司的会计部门收集到有关该产品的预计成本资料如表17-12所示。
表17-12              相关数据资料             单位：元
成本项目
单位产品成本
总成本
直接材料
6
60000
直接人工
4
40000
变动制造费用
3天津招考资讯网准考证打印
30000
固定制造费用
7
70000
变动销售及管理费用
2
20000
固定销售及管理费用
1
10000
 
假定该公司经过研究确定在制造成本的基础上，加成50%作为这项产品的目标销售价格。则产品的目标销售价格计算过程如表17-13所示。
表17-13              目标销售价格的计算           单位：元
成本项目
单位产品
直接材料
6
直接人工
4
制造费用
10
单位产品制造成本
20
成本加成：制造成本的50%
10
目标销售价格
30
 
根据上表计算，按照制造成本进行加成定价，目标销售价格为30元。
2.变动成本加成法
企业采用变动成本加成，成本基数为单位产品的变动成本，加成的部分要求弥补全部的固定成本，并为企业提供满意的利润。
【提示】在确定“加成率”时，应该考虑是否涵盖了全部的固定成本和预期利润。
仍以上述公司为例，假设该公司经过研究确定采用变动成本加成法，在变动成本的基础上，加成100%作为该项产品的目标销售价格。计算过程如表17-14所示。
表17-14               目标价格的计算             单位：元
教师资格网查询入口>女生选择什么专业前景好
成本项目
单位产品
直接材料
6
直接人工
4
变动性制造费用
3
变动性销售管理费用
2
单位产品变动成本
15
成本加成：变动成本的100%
15
目标销售价格
30
 
根据上表的计算，目标销售价格仍然为30元。由此可见，变动成本加成法与完全成本加成法虽然计算的成本基数有所不同，但在思路上是相似的，都认为企业的定价必须弥补全部成本，只是成本基数的不同会引起加成比例的差异。
【提示】除了使用完全成本加成法和变动成本加成法以外，企业还可以使用标准成本法，即以标准成本作为成本基数，在此基础上进行加成定价。
（二）市场定价法
市场定价法，就是对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。市场定价法有利于时刻保持对市场的敏感性，对同行的敏锐性。
（三）新产品的销售定价方法
1.撇脂性定价
撇脂性定价法是在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。
2.渗透性定价
渗透性定价法是在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。
（四）有闲置能力条件下的定价方法
有闲置能力条件下的定价方法是指在企业具有闲置生产能力时，面对市场需求的变化所采用的定价方法。当公司存在剩余生产能力时，增量成本即为该批产品的变动成本，并以增量成本作为定价基础。这种定价方法虽然定价会较低，但是短期内可以维持企业的正常运营，并维持员工的稳定，还可以抵补一部分固定成本。
【提示】在这种情况下，企业产品的价格应该在变动成本与目标价格之间进行选择。
变动成本=直接材料+直接人工+变动制造费用+变动销售和行政管理费用
目标价格=变动成本＋成本加成
【教材·例17-7】某市政府按规划建造一座新的游船停泊港，拟向社会公开招标。某船舶运输公司主营各港口间的客运和货运服务，其下属的港口建设部准备参与该项目的竞标。经过会议讨论，公司管理层认为该港口工程项目对维持该部门的正常运转非常重要，因为港口建设部已经连续几个月处于施工能力以下，工程设备和人员大量闲置，并且该项目不会妨碍该部门承接其他工程项目。
根据公司会计部门提供的资料，港口建设工程成本估算如下：
直接物质成本（千元）            18000
直接人工成本（千元）            30000
变动建造费用（千元）            7500
变动成本合计（千元）             55500
固定成本估算（千元）             12000
工程总成本估算（千元）              67500
由于该港口建设部有剩余施工能力，因此只要价格超过该工程的变动成本55500元，就能弥补一些固定制造费用，并提供边际贡献。可见，当企业有闲置施工能力时，企业的投标价格通常会更低一些，因为此时只要价格高于工程变动成本，企业就可以接受。
【例题·综合题】[2018年试卷2(考生回忆版）]甲公司是一家汽车制造企业，主营业务是制造和销售X、Y、Z三种型号乘用汽车。相关资料如下：
资料一：X、Y、Z三种型号汽车的制造都需要通过一台生产设备，该设备是公司约束资源，年加工能力4000小时，公司年固定成本总额3000万元。假设X、Y、Z三种型号汽车当年生产当年销售，年初年末没有存货。预计2019年X、Y、Z三种型号汽车的市场正常销量及相关资料如下：
公务员报名考试时间
公务员职位表2022查询安徽省
X型号
Y型号
Z型号
市场正常销量（辆）
1500
600
1000
单位售价（万元）
15
12
8
单位变动成本（万元）
12
8
5
单位约束资源消耗（小时）
3
2
1
 
资料二：为满足市场需求，公司2019年初拟新增一台与约束资源相同的设备，以解决约束资源问题。现有两种筹资方案可供选择。
方案1：自行购置。借款5000万元购买设备，年利率8%，预计设备使用4年，每年年末支付维护费用50万元，4年后变现价值1200万元。税法规定，该设备按直线法计提折旧，折旧年限5年，5年后净残值率10%。
方案2：租赁。合同约定，租期4年，租赁费4400万元，分4年偿付，每年年初支付1100万元，在租赁开始日首付，租赁手续费400万元，在租赁开始日一次性付清，租赁期满时设备所有权不转让，租赁公司承担设备维护修理费。税前有担保借款利率8%。
甲公司的企业所得税税率25%。
资料三：新增关键设备后，X型号汽车年生产能力增至1800辆。现有乙汽车销售公司向甲公司追加订购X型号汽车，报价为每辆车13万元。相关情况如下：
情景1：假设剩余生产能力无法转移，如果追加订货300辆，为满足生产需要，甲公司需另外支付年专属成本200万元。
情景2：假设剩余生产能力可以对外出租，年租金250万元，如果追加订货350辆，将冲减甲公司原正常销量50辆。
要求：
（1）根据资料一，为有效利用现有的一台关键设备，计算公司X、Y、Z三种型号汽车的生产安排优先顺序和产量。在该生产安排下，税前营业利润总额是多少？
（2）根据资料二，分别计算两种方案考虑货币时间价值的平均年成本，并判断甲公司应选择自行购置方案，还是租赁方案。
（3）根据资料三，分别计算并分析两种情景下甲公司是否应接受追加订单，并简要说明有闲置能力时产品定价的区间范围。
【答案及解析】（1）①X型号单位约束资源边际贡献=（15-12）/3=1（万元）
Y型号单位约束资源边际贡献=（12-8）/2=2（万元）
Z型号单位约束资源边际贡献=（8-5）/1=3（万元）
Z型号单位约束资源边际贡献＞Y型号单位约束资源边际贡献＞X型号单位约束资源边际贡献，所以应先安排生产Z型号、其次是Y型号，最后是X型号。
因为假设X、Y、Z三种型号汽车当年生产当年销售，年初、年末没有存货。所以Z型号产量=销售量=1000（辆），Y型号产量=销售量=600（辆），X型号产量=（4000-1000×1-600×2）/3=600（辆）
②税前营业利润总额=（15-12）×600+（12-8）×600+（8-5）×1000-3000=4200（万元）
（2）税后有担保借款利率=8%×（1-25%）=6%
方案1：年折旧=5000×（1-10%）/5=900（万元）
4年后账面价值（计税基础）=5000-900×4=1400（万元）
变现损失抵税=（1400-1200）×25%=50（万元）
现金流出总现值=5000+50×（1-25%）×（P/A，6%，4）-900×25%×（P/A，6%，4）-（1200+50）×（P/F，6%，4）=3360.17（万元）
方案1平均年成本=3360.17/（P/A，6%，4）=969.72（万元）
方案2：因为租赁期限4年占设备可使用年限5年的比例大于75%，所以属于融资租赁。
年折旧=（4400+400）×（1-10%）/5=864（万元）
4年后账面价值=（4400+400）-864×4=1344（万元）
变现损失抵税=1344×25%=336（万元）
现金流出总现值=4400/4×（P/A，6%，4）×（1+6%）-864×25%×（P/A，6%，4）-336×（P/F，6%，4）+400=3425.70（万元）
方案2的平均年成本=3425.70/（P/A，6%，4）=988.63（万元）
方案1的平均年成本小于方案2的平均年成本，所以应该选择方案1即自行购置方案。
（3）①情景1：增加利润=300×（13-12）-200=100（万元）
因为增加利润大于0，所以甲公司应接受追加订单。