学校： 学院名称： 专业：年级： 班级： 姓名： 学号:
实践单位：
实践时间：
一、实习单位简介
上海益盟软件技术股份有限公司（简称益盟软件），是一家从事软件研发与销售的科技型公司，被评为上海市高新技术企业。
益盟的目标，是帮助客户成功地实现他们的梦想，益盟的方式，是正直而且人性化的。
二、实习岗位及过程
1、实习岗位:业务员、销售人员
2、实习过程
(1)、电话沟通
在社会上人与人之间的交流也是一门艺术,一门终生受用的艺术。我们的主管也会向我们解说当天大盘的走势,以方便我们和客户电话沟通,接着我们便开始着手整理在话素和客户本,一方面是和当天的客户进行电话回访,挖掘比较意向我们产品的客户,另一方面和第一次沟通比较好的客户进行电话问候和了解客户的股票方面的信息(如:做哪支股票,多大投入,做多长时间等等)以及公司课程和产品的介绍。在电话沟通当中,我和很多种类型的人打过交到。包括公务员、教师、公司职员、司机、学生、房地产商等等。从与他们的沟通交流中,我看到了很多东西,品质、气质、勤勤恳恳、吃苦耐劳等等。这些给我上了社会上生存的一门必修课。
(2)约课
通过电话沟通,我们可以了解大多数客户的股票信息。在每周一、三晚上或者周末早上开课的前一天和开课前,我们都会把自己觉得沟通的比较好的意向客户约过来听股票知识讲解和股票软件应用的课程。约课,我觉得最重要的是到客户的需求点,那样他才会被吸引,才会觉得过来听课,会有收获有价值。
国家中小学课程资源(3)介绍益盟股票软件并进行销售
懂得巧妙的宣传和推荐自己的产品,深圳宝安区教育网才能创造出好的销售业绩。每次开始讲解股票知识和软件应用课之前和课后,我们会向比较意向的客户讲解我们的股票软件产品,并运用股票软件帮客户分析手中的股票情况,以此来出客户的需求点,吸引客户的眼球,进行产品的销售。
三、实习的心得和体会
自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,2021贵州国考职位表下载xls增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在上一个暑期我也是在这开始我的暑期实践体验，所以这次也选择了这个假期的社会实习---走进益盟股票软件公司。
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只
要你想学习,学习的机会还是很多的,老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作,让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来提高自己。
2、积极进取的工作态度
在工作中,你不只为公司创造了效益,同时也提高了自己,象我这样没有工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就可能没有事情做,所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
4、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长,而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领
导、同事还是客户接触2023年甘肃公务员考试报名时间,都要做到妥善处理,要多沟通,并要设身处地从对方角度换位思考,而不是只是考虑自己的事。
这段时间的实习我受益匪浅。对于我自己来说是一个方面的补充。金无赤足,人无完人。在这次实习中,我发现自己也存在一些不足,需要去解决,这样才能够更好的提升自己。
1、缺乏工作经验
虽然有了上个暑期的经历， 但是在实践工作中还是缺乏经验。 有些技能或是培训中不能立刻到重点,随着实习工作的进行,我想我会逐渐积累经验的。
2、工作时仍需追求完美
58同城人才招聘网在工作中,不允许丝毫的马虎,严谨认真是时刻要牢记的。
3、学术上不够钻研
因为对股票知识了解甚少、公司的股票软件的应用不够熟练,所以每次跟客户沟通或者介绍软件的时候,都会显得底气不足,但是如果想要做好销售,就必须加强学习。
我坚信通过这一段时间的实习,从中获得的实践经验使我终身受益,并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证,我会持续地理解和体会实习中所学到的知识,期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来,充分展示我的个人价值和人生价值。
四、致谢
首先,感谢上海益盟股票软件公司能给我这次实习的机会,同时为公司带来的诸多不便,深感不安。
其次,我要深深感谢一直帮助我,照顾我实习顺利结束的领导和同事们,谢谢你们,这一程有你们陪着,我感觉很幸福 !谢谢你们给了我一段美好而又难忘的回忆和一次刻骨铭心的工作经历。
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