2022年云南省高等职业技术教育招生考试经济管理类《市场营销》模拟卷⑷
试卷总分：60
出卷时间：2022-01-01 21:29
答题时间：25分钟
一级建造师报名时间2022年一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，满分15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的)
1.美国福特汽车公司的创始人亨利.福特曾自豪地说:“不管顾客需要什么样的汽车，我的汽车就是黑的”。这一观念属于（ ）。[1.5分]
A.产品导向观念
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B.生产导向观念
C.市场导向观念
D.推销导向观念
参考答案：A
2.在经济发展和收入水平相同时，一个国家人口规模越大，（ ）。[1.5分]
A.市场规模越大
B.市场规模越小
C.市场规模不受影响
D.市场规模不定
参考答案：A
3.不属于有效市场细分原则的是（ ）。[1.5分]
A.可衡量性
B.可进入性
C.动态性
D.规模性
参考答案：C
解析：
①差异性②可衡量性③可进入性④可盈利性⑤稳定性
4.对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用（ ）包装策略。[1.5分]
A.类似
B.等级
C.分类
D.配套
参考答案：B
5.当产品的生命周期进入到成长期的时候，企业应该（ ）。[1.5分]
A.牢牢占领市场，并设法延长该期间
B.抓住市场机会，迅速扩大生产能力，以取得最大的经济效益
C.短暂期内迅速进入和占领市场，打开局面
D.把剩余的生产能力转移到新产品的发展上去
参考答案：B
解析：
2023年国家公务员面试时间产品生命周期各个阶段应采取的策略。在投人期应尽可能变短投人期，以便在短期问迅速进入和占领市场，打开局面。在成长期应尽可能地延长产品的成长期，保持较快的销售增
长率，抓住市场机会，迅速扩大生产能力，以取得最大的经济效益。在成熟期应牢牢占领市场，并设法将成熟期延长。已进入衰退期的产品，除非特殊需求可维护外，通常应有计划、有步骤地主动撤退，把剩余的生产使力转移到发展新产品上去。所以本题选
6.所谓目标定价法，是指根据估计的（ ）和估计的产量（销售量）来确定目标收益率，制定价格的一种方法。[1.5分]
A.总销售收入（销售额）
B.毛利
C.纯利
D.投资回收率
参考答案：A
7.（ ）通常设置在接近居民生活区的小利商店，优质方便，价格偏高。[1.5分]
A.折扣店
B.便利店
C.百货商店
D.超级市场
参考答案：B
解析：
零售商分为商店零售（专用品商店、百货C店超级市场、便利店、折扣店）、无店铺零售（上门推销、电话电视销售、自动售货）和零售组织。其中，接近居民区的小型商店，是典型的“便利店”的特点。故选
8.确定各层次配置同类型中间商数属于（ ）渠道决策。吉林省教育学院招生[1.5分]
福建公务员局A.直接渠道与间接
B.长渠道与短
C.宽渠道与窄
D.单渠道与多
参考答案：C
9.专门针对推销人员的营业推广方式是（ ）。[1.5分]
A.交易折扣
B.有奖销售
C.推销津贴
D.资金支持
参考答案：C
10.某服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，其适宜采用的媒体是（ ）。[1.5分]
A.报纸
B.广播
C.电视
D.杂志
参考答案：D
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，滴分20分。在每小题给出的四个选项中，有多项是符合题目要求的，多选，少选、错选均不得分。)
1.市场营销组合因素包括（ ）。[2分]
A.产品
B.竞争
C.定价
D.分销
E.促销
参考答案：ACDE
2.企业对付环境威胁的对策有（ ）。[2分]
A.对抗
B.减轻
C.转移
D.放弃
E.收割
参考答案：ABC
3.选作目标市场的条件有（ ）。[2分]
A.潜在需求量大
B.有足够购买力
C.企业有竞争优势
D.企业有能力进入经营
参考答案：ABCD
4.当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（ ）。[2分]
A.持续策略
B.集中策略
C.榨取策略
D.渗透策略
E.放弃策略
参考答案：ACE
5.引起企业提价主要有（ ）等原因。[2分]
A.通货膨胀，物价上涨
B.企业市场占有率下降
C.产品供不应求
D.企业成本费用比竞争者低
E.产品生产能力过剩
参考答案：AC
6.企业的主要定价目标有（ ）。[2分]
A.应付竞争
B.创新
C.当期利润最大化
D.市场占有率最大化
参考答案：ACD
7.影响渠道变化的外部环境因素主要有（ ）方面。[2分]
A.经济环境
B.政治法律环境
C.社会文化环境
D.技术环境
E.人口
参考答案：ABCDE
8.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）。[2分]
A.鲜活商品
B.建筑材料
C.机器设备
D.日用百货
E.软性材料
参考答案：ABCDE
9.下列说法错误的是（ ）。[2分]
A.资助奖励对一-次性购买量较大的商品效果较好
B.赠送样品是企业推出新产品、占领新市场时常用的一种有效方式
C.特价对于刺激长期销售效果较好
D.折价券般以积分卡的形式操作
参考答案：ACD
解析：
A应该是折价券:C应该是短期销售:D应该是“交易印花”以积分卡的形式操作
10.下列属于直接折扣的是（ ）。[2分]
A.季节折扣
B.数量折扣
C.回扣
D.现金折扣
参考答案：ABD
解析：
直接折扣和同接折扣的类型。直接折扣有:数量折扫，观全折扣、功能折扣、季节折扣。间接折扣有:回扣和津贴。根据题意。
三、判断题(本大题共10小题，每小题1分，满分10分)
1.在市场营销学中，需要与需求是同一回事。（ ）[1分]
参考答案：×
解析：
“需要”是一种客观上的要求,比如人需要空气,没空气会死,这是不为人的主观意志所改变的。“需求”是消费者愿意并且能够购买的商品数量
2.需求与需要的差异主要在于有否购买能力。（ ）[1分]
参考答案：√
3.只要企业制定好营销组合，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。（ ）初级会计师报考条件考试时间[1分]
参考答案：×
4.顾客也是企业最重要的环境因素。（ ）[1分]
参考答案：√
5.“反市场细分”就是反对市场细分。（ ）[1分]
参考答案：×
6.在产品生命周期四个阶段中，竞争最为激烈的是成长期。（ ）[1分]
参考答案：×
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