病毒式营销：是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等
顾客主导：是指由顾客直接提出需求，供方直接根据顾客需求，结合企业自身的实力有选择性的提供产品和服务，来满足顾客部分需求，从而实现供方的经营管理目标。
网络会员制营销：考研时间2021报名时间网络会员制营销是指通过电脑程序和利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径，最终达到商家和会员网站的利益共赢。
网络市场调研：是指在互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。证券从业资格成绩查询入口
市场促销：市场促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消山东省考公务员2023年考试时间
费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
网络营销环境：网络营销环境是指企业进行网络营销活动时所面临的各种内外部影响因素的总称。网络营销环境分析是企业制定网络营销战略与策略的前提。
网络营销：网络营销是整个营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
网络营销、销售、推销的区别：营销是一种策略一种观念，推销是策略中的手段或方式，而销售仅是买卖商品或劳务，营销指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，销售是创造，沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，推销是推广销路。
联系：都是以卖出产品，收入现金为目的。
2018天津公务员职位表网络营销的特点1、具有鲜明的理论性2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性 6、极强的实践性
网络营销的发展分为哪几个阶段1、我国网络营销的传奇阶段(1997－2000年) 2、我国网络营销的萌芽阶段。（1）网络广告和Email营销的诞生（2）电子商务网站对网络营销的推动（3）企业网站建设从神话到现实（4）搜索引擎对网络营销的贡献 3、我国网络营销的应用和发展阶段 (2000－现在) 网络营销服务市场初步形成，在这个阶段企业网站建设发展迅速，网络广告形式和应用不断的发展，Email营销市场环境急待改善，搜索引擎已向更深层次发展， 网上销售环境日趋完善
什么是市场细分，市场细分的原则网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络顾客的需求，购买动机与习惯爱好的差异性，把网络市场划分成不同类型的消费体，每个消费体就构成了企业的一个细分市场。网络市场细分的原则：可衡量性、实效性、可接近性、反应率、稳定性 、适度性
网络广告定义及形式：网络广告，就是以互联网为载体，使用文字、图像、动画、声音等多媒体信息表示，由广告主自行或委托他人设计、制作并在网上发布，旨在推广产品以及服务的有偿信息传播活动。形式：旗帜广告、按钮型广告、文本链接广告、广告、关键词广告、弹出式广告、漂浮广告、富媒体广告、赞助式网络广告、游戏互动广告、墙纸网络广告、电子杂志广告、巨型广告、文字广告、移动广告、主页型广告
网络广告推广方式 搜索引擎注册、建立连接、发送、发布新闻、提供免费服务、发布网络广告、使用传统的促销媒介
商品的价格、顾客的价值的定义和两者之间的关系。企业是如何考虑两者之间的关系进行定价的？商品的价格是商品价值的货币表现，是商品与货币的交换比例，顾客的价值是指顾客从某一特定产品和服务中获得的一组利益与他在评估、获得和使用该产品或使用时引起的预计费用之间的差额。商品的价格和顾客的价值是相互依存不可分离的
顾客价值是由于供应商以一定的方式参与到顾客的生产经营活动过程中而能够为其顾客带来的利益，即指顾客通过购买商品所得到的收益和顾客花费的代价（购买成本和购后成本）的差额，企业对顾客价值的考察可以从潜在顾客价值、知觉价值、实际实现的顾客价值等层面进行
价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。
企业通常所运用的价格政策有以下几种: 1.可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结
果来决定的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情况下使用。在这种情况下,买方处于有利地位并能够迫使卖方给予较优惠的价格。 2.非可变价格政策。采取这种价格政策,那就没有谈判的余地了。价格的差异是固定的。如大量购买给予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。 3.其它价格政策。 (l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。 (2)累计数量折扣。即价格根据一次购买的数量多少而变化。 (3)累计数量折扣。允许由一定时期内(如1~12月份)的总定货量打折扣。许多食品企业采取这种方法销售。 (4)商业折扣。对履行不同职能的经销商给予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而给予不同的折扣。 (5)统一送货价格。对不同地方制定价格有两种方法,一种是统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离,运费完全由卖者承担。 (6)可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。
网络消费者购买决策过程两会什么时候开始 网络消费的购买过程可分为以下五个阶段：确认需要─→信息收集─→比较选择─→购买决策─→购后评价。 (一)确认需要。 网络购买过程的起点是诱
发需求，当消费者认为已有的商品不能满足需求时，才会产生购买新产品的欲望。在传统的购物过程中，消费者的需求是在内外因素的刺激下产生的，而对于网络营销来说，诱发需求的动因只能局限于视觉和听觉。因而，网络营销对消费者的吸引是有一定难度的。作为企业或中介商，一定要注意了解与自己产品有关的实际需要和潜在需要，掌握这些需求在不同的时间内的不同程度以及刺激诱发的因素 ，以便设计相应的促销手段去吸引更多的消费者浏览网页，诱导他们的需求欲望。(二)收集信息。当需求被唤起后，每一个消费者都希望自己的需求能得到满足，所以，收集信息、了解行情成为消费者购买的第二个环节。 收集信息的渠道主要有两个方面：内部渠道和外部渠道。消费者首先在自己的记忆中搜寻可能与所需商品相关的知识经验，如果没有足够的信息用于决策，他便要到外部环境中去寻与此相关的信息。当然，不是所有的购买决策活动都要求同样程度的信息和信息搜寻。根据消费者对信息需求的范围和对需求信息的努力程度不同，可分为以下三种模式：1.广泛的问题解决模式。 是指消费者尚未建立评判特定商品或特定品牌的标准，也不存在对特定商品或品牌的购买倾向，而是很广泛地收集某种商品的信息。处于这个层次的消费者，可能是因为好奇、消遣或其他原因而关注自己感兴趣的商品。这个过程收集的信息会为以后的购买决策提供经验。2.有限问题的解决模式。 处于有限问题解决模式的
消费者，已建立了对特定商品的评判标准，但尚未建立对特定品牌的倾向。这时，消费者有针对性地收集信息。这个层次的信息收集，才能真正而直接地影响消费者的购买决策。 3.常规问题的解决模式。 在这种模式中，消费者对将来购买的商品或品牌已有足够的经验和特定的购买倾向，它的购买决策需要的信息较少。 (三)比较选择。 消费者需求的满足是有条件的，这个条件就是实际支付能力。消费者为了使消费需求与自己的购买能力相匹配，就要对各种渠道汇集而来的信息进行比较、分析、研究，根据产品的功能、可靠性、性能、模式、价格和售后服务，从中选择一种自认为“足够好”或“满意池州人力资源和社会保障局”的产品。 由于网络购物不能直接接触实物，所以，网络营销商要对自己的产品进行充分的文字描述和图片描述，以吸引更多的顾客。但也不能对产品进行虚假的宣传，否则可能会永久的失去顾客。(四)购买决策， 网络消费者在完成对商品的比较选择之后，便进入到购买决策阶段。与传统的购买方式相比，网络购买者在购买决策时主要有以下三个方面的特点：首先，网络购买者理智动机所占比重较大，而感情动机的比重较小。其次，网络购物受外界影响小。第三，网上购物的决策行为与传统购买决策相比速度要快。 网络消费者在决策购买某种商品时，一般要具备以下三个条件：第一，对厂商有信任感。第二，对支付有安全感。第三，对产品有好感。所以，网络营销的厂商要重点抓好以上工作，促使消费者购
买行为的实现。(五)购后评价。消费者购买商品后，往往通过使用对自己的购买选择进行检查和反省，以判断这种购买决策的准确性。购后评价往往能够决定消费者以后的购买动向，“满意的顾客就是我的最好的广告”。
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