华为学习之法：华为怎么学？向谁学？
疫情和美国禁令使得2020年对华为来说是⽆⽐艰难的⼀年，但华为依然逆势成长，2020年所发年报显⽰华为依然保持了增长势头：全球销售收⼊8914亿元，同⽐增长3.8%；净利润646亿元，同⽐增长了3.2%。
万行医疗人才网华为的⾼速发展不单单依靠⾏业的红利，更依靠是企业本⾝拥有的深厚功⼒和内涵。
1999年华为为了重塑研发管理体系，花费5.6亿元巨资向IBM学习IPD，这是华为企业变⾰管理学习的开始，在后续的20年先后与麦肯锡、埃森哲、德勤等众多咨询公司进⾏全⽅位的业务咨询合作。
通⽤电⽓传奇CEO杰克.韦尔奇说：“⼀个组织的学习⼒和将学习转化为⾏动的速度，将是它战胜竞争对⼿最终的关键优势。”
华为是国内少有学习西⽅管理成功的企业，通过拜师IBM学习西⽅研发管理取得脱胎换⾻式的成功，并且通过⾃我学习迭代从⽽在很多业务⽅⾯青出于蓝⽽胜于蓝。
为什么国内许多企业都在学习⾕歌、IBM等领先企业时，学习效果远远达不到华为的学习⽔平？
学不好原因很多，但根本点在于企业好学⽽不得法。 在《华为学习之法》⼀书中，作者邓斌通过对华为考公务员要求
20年研究学习阐述了华为学习的的8个关键思维，就是“三思五学”深⼊浅出地说了“华为如何学？”和“华为向谁学？”。
⼀、华为怎么学?
华为外部学习效果显著，除了学习各⾃⼯具、⽅法等技巧外，更多是通过学习的三种思维：靶向思维、求渔思维、迭代思维，提升⾃⼰能⼒。
1、靶向思维：⽬标导向，⼀切学习都是为了解决问题考试录用公务员报名确认系统
在华为组织学习都是“以我为主”，知道⾃⼰要做什么，在⼤多数公司随波逐流追逐各种最先进管理⽅法时，华为的学习先进理论⽅法时多是带着企业问题⽼师，⽽不是泛泛猎奇，见好就学。
西贝创始⼈贾国龙说过：“学习是⼀种⽣活⽅式和吃饭要吃杂粮⼀样，五⾕杂粮都是营养，关键是这些营养能为我所⽤，重要的是靠消化吸收能⼒。”
华为学习优秀企业的管理经验⼀切以解决瓶颈问题为靶⼼，⼀切以改变现状为出发点，⼀切以解决⾃发展为驱动⼒，不是为了成为别⼈，⽽是为了超越别⼈、成为更好的⾃⼰。
2、求渔思维：学习根因，重在探索事物背后的发展脉络
很多企业学习时希望“短平快”是直接拿来主义，复制抄作业，⽽华为向顾问学习有⼀个显著的特点：即学因不学果。
授⼈以鱼不如授⼈以渔，华为学习更加重视的是学习其底层逻辑⽽⽅法的应⽤场景，重视⽅法论和理论框架，关⼼解题思维⽽⾮题⽬本⾝。
3、迭代思维：不断地改进，不断地优化，不断地夯实。
2021四六级考试时间公布功夫巨星陈⼩龙说过：“我不怕练了⼀万种腿法的⼈，我怕的是同⼀种腿法练了⼀万次的⼈。”
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华为是⼀个迭代能⼒极强的组织，⼀开始学习处处显⽰出稚嫩和笨拙。但华为⼈却很谦卑，通过“先僵化、再固化、后优化”学习思维，不断地迭代，不断地优化，⼏年之后再看华为，默默地就在学习中成为了领头⽺。
标杆学习的⽬的是提升⾃我，缩⼩差距，开展学习不是为了“兴趣爱好”，⽽应围绕“问题解决”。
⼆、华为向谁学？
假如华为组织学习⽅法是⼀座“学习⼤厦”，那向西⽅学习和向军队学习是⼤厦的地基，向市场学习和向客户学习是⼤厦的⽀柱，向万物学习是⼤厦的天花板。
1、向西⽅学习：青出于蓝⽽胜于蓝
华为从1998年拜师IBM以后就持续不断地学习西⽅先讲企业管理经验，⼏乎邀请了全球所有最知名的咨询公司。
华为每年在企业管理变⾰上的投资占公司销售收⼊的1.4%，把管理变⾰视为常态化⼯作来持续推进，站在西⽅先进企业管理的肩膀上学习管理经验。
但学习西⽅不是简单死搬硬套，⽽是以实⽤主义为主，认真学习西⽅企业的“术”流程与组织，并将其装在华为的“道”经营哲学中，⽤⾃⾝的战
略牵引组织学习。
持续不断地输出了拥有华为管理特⾊的“灰度管理”、“哑铃型结构”“反求诸⼰”等管理⽅式，吸收并转化先进管理经验。
2、向军队学习：让打胜仗成为全员信仰
在华为内部管理术语中存在⼤量军事化语⾔“铁三⾓”、“战略预备队”、“合成营”、“重装旅”等等，同时也要求员⼯尤其是管理者具有责任、使命和担当等职业素养。
学军事化管理，⼀⽅⾯是因为华为任正⾮本⼈职业⽣涯，另⼀⽅⾯军队运作代表了⾼效管理。现在敏捷管理或扁平式管理核⼼思路就是向⼀线放权，让听到见到炮声的⼈呼唤炮⽕，剔除“不拉马的⼠兵”，把管理指挥所建在第⼀线。
3、向市场学习：唯有惶者才能⽣存
任正⾮说过：“华为活下去，是最低纲领，也是最⾼纲领。”企业能否活下去，不仅取决于企业⾃⾝主观上的求⽣欲，更取决与市场是否允许其存在。
因为市场带来的挑战在于，我们看不见它，市场⽤户需求像⼀只“隐藏的⼿”，⽆处不在，却难寻其⾝。
为此，华为坚持每年把年度销售收⼊的15%投⼊研发，其中5%主要投⼊前沿基础研究。华为⼈很早就意识到，企业组织能⼒建设的本质是满⾜客户未来的需求，⽽不仅仅是满⾜客户当下的需求，企业能⼒建设必须⾯向未来，匹配未来客户的需求。
4、向客户学习：眼睛盯着客户，屁股对着⽼板
谁最懂客户的需求?只有客户⾃⼰。
虽然很多公司都把“以客户为中⼼”作为准则，但⼤多数企业都将其作为⼝号，因为在企业内部员⼯会不由⾃主地认为⽼板是给⾃⼰升职加薪的，⽼板才是最⼤的，因此所有⼈的眼睛都盯着⽼板，琢磨⽼板的⼼事⽽放松对客户的关注。
华为认为，⽆论外部环境如何变化，真正影响企业可持续发展的终极要素，不是前瞻的战略⽬标，也不是领先的技术，更不是规范⾼效的流程，⽽是为客户持续创造价值的能⼒？
这个能⼒源于何处？源于贴⾝感知客户的⼼声，源于切实把握客户的脉搏，源于始终紧跟客户的步伐。教资成绩2023上半年什么时候出
5、万物皆为师：读万卷书，⾏万⾥路
华为的学习不应局限于本领域、本⾏业，其学习对象的地域宽度、时间长度，远超越“三⼈⾏，必有我师”。
从巴拿马运河到古罗马⼴场；从热⼒学第⼆定律到熵增原理，从⼤秦帝国的崛起到⼆战时期的“蓝⾎⼗杰”，万物皆可学，万物皆为师。
“始学于知识，悟道于实践！”
要学习管理，⾸先必须明⽩管理的本质是⼀种实践，要从实践中来，到实践中去。