考研培训行业市场调研报告
目录
一、概述部分 (3)
1、研究生入学考试 (3)
1.1定义 (3)
1.2 分类 (3)
2、“考研热”现象 (3)
中国卫生人才网20222.1 研究生考试现状 (3)
2.2出现的原因 (4)
3、考研培训行业 (5)
3.1行业概述 (5)
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二、针对考研培训行业的PEST分析 (7)
1、政治法律因素 (7)
1.1国家政策支持本科生考研 (7)
1.2国家设置的民办教育进入门槛低，行业容易进入 (7)
2经济因素 (8)
2.1购买力上升 (8)
2.2资本注入 (8)
会计师报名时间3 社会因素 (8)
3.1 考研产业化 (8)
3.2 教育是当前社会氛围下相对来说比较公平的一个平台 (8)
华图培训班可靠吗3.3讲究效率 (9)
3.4 就业压力 (9)
4 技术因素 (9)
三、八大考研培训机构品牌分析 (10)
四、基于4P营销理论的考研培训机构分析 (11)
1、产品策略 (11)
1.1分类众多，覆盖面广 (11)
1.2培训模式 (11)
1.3课程打包 (11)
2、价格策略 (12)
天津公务员调剂公告2.1、设置价格梯度 (12)
2.2、组合销售 (12)
3、渠道策略 (12)
3.1 直营 (12)
3.2 加盟 (13)
3.3网络渠道 (13)
4、促销策略 (14)
4.1、高校讲座报名 (14)
4.2、支持提前报名 (14)
4.3、组合购买更便宜 (14)
五、学员关注的地方 (15)
1 报名渠道 (15)
2 培训辅导 (15)
六、存在的问题 (16)
1、行业缺乏管理法规及标准 (16)
2、存在弄虚作假 (16)
3、二三线城市市场开发不完善 (16)
4、掌上移动互联未开发 (16)
5、营销策略过于传统、简单 (17)
七、未来的机会 (18)
1、应届生考研培训市场 (18)
2、采用网络营销 (18)
2.1团购或者秒杀 (18)
2.2 互联网“饥饿营销” (18)
3、开发掌上移动互联，成立考研信息咨询 (19)
一、概述部分
1、研究生入学考试
1.1定义
指教育主管部门或招生机构为选拔研究生而组织的相关考试的总称，由国家考试主管部门组织的统一考试和招生单位组织的面试组成。研究生入学考试分为硕士和博士两个层次，选拔要求因层次、地域、学科、专业的不同而有所区别。国家统一考试科目一般包括外语、政治、专业课和综合。考试周期为每年一次。
1.2 分类
公务员体检特殊标准研究生分为全日制和在职两种。两者的最大区别在于全日制毕业有学历学位，而在职只有学位。
2、“考研热”现象
2.1 研究生考试现状
近年来，随着着硕士研究生招收规模的不断扩大，本科生报考硕士研究生的比例与日俱增，社会上逐渐形成了一股“考研热”。下表为近几年研究生入学考试
从上表可以看出，97年到13年报考硕士研究生和录取人数基本上都在稳健增长。虽然08年报考人数有所减少但是录取人数却依然在增加。据教育部、国家发展改革委日前印发《关于下达2014年全国研究生招生计划的通知》，通知公布了2014年全国研究生招生计划(“双证”部分)。根据公布的计划，2014年全国博士研究生招生规模达7.1万人，硕士研究生招生规模达56万人。结合上表今年的报名人数可知，2015年研究生录取比率为32.5%左右，跟前几年相比基本维持稳定。
报考研究生人数已趋于平稳没有大幅增加。这并没有说明考研热在减退，只是趋于饱和，而且从考研热又衍生成报考名校热。
2.2出现的原因
2.2.1 高校扩招
高校扩招导致本科学历含金量降低，本科生就业压力增大。以下为近几年高校毕业生人数表单位：万人
图1.1
从上图的可以看出，2013年毕业的大学生人数在700万左右，比2012年的680万人数增加20万左右。而2004年，全国才280万毕业大学生。高校扩招、经济环境等使得大学毕业生供过于求。当大学生普遍面临就业困境时，一般院校的毕业生想到一份工作都很困难，更不用说到一份比较理想的工作。于是，为了增加竞争力或者迫于就业无门，很多学生选择报考研究生。不仅考研，还要
考到有名气的大学才能真正增加竞争力。
2.2.2招聘单位看重学历。
招聘单位在不了解应聘者的真实信息的情况下，教育是一种很易察觉很显性的因素来反映应聘者的能力很素质。招聘单位在信息部对称的条件下会很看重应聘者的文凭，这必然导致更多的毕业生去考研以便获得较高学历在应聘中脱颖而出。而且、很自然的会促成考名校热，因为社会认可的名校学历往往意味着更高的能力和收入。
2.2.3对本科专业或学校不满意
高考由于各种原因导致本科专业并非自己所爱，但是由于本科阶段转专业机制不完善，而无法转到喜爱的专业。这部分学生于是寄希望于考研，希望通过考研来实现自己的专业愿望。于此类似还有部分考生，高考由于各种原因被不理想的院校录取，只能屈就。这部分学生一般从进校就决定要考研，希望通过考研实现自己喜爱的院校的梦想。而且，后者尤其值得注意，这部分学生对所在学校不满意，一般都会热衷于名校考研，希望通过考研扭转人生。这一部分考生主动性很强，一般都能积极备战考研，取得不俗的成绩。
2.2.4从众心理驱使
大学本科高年级阶段有很多同学会准备报考研究生，此时一部分没有考研意愿的同学看到身边的同学都在备战考研也会糊里糊涂的加入考研大军。主要是由于从众心理，别人考我也考，或者是虚荣心、攀比等心理因素的驱使。由于从众、攀比等因素一般也会促使部分考生热衷于名校，以显自己的能力和价值。这部分学生本身考研欲望不强，只是从众、跟风因而主动性较弱，一般而言考上的比率较小。
3、考研培训行业
3.1行业概述
3.1.1定义
是以提高准备考研学生的研究生入学考试成绩为目的一种课外辅导，旨在帮助备考学生把握重点、规划学习、以及高效复习来提升考试成绩。