一、批发推销目标：
  车站、码头、候车室、火车上、公司、旅店、饭店、宾馆、鞋店、小卖部、百货商店、日用品批发市场、皮革、皮具批发市场、公用电话亭、旅游景点、各种娱乐场所、航空售票处、旅游公司、各种展销会及人多的地方。
 
  二、怎样设立销售网点？
  衣着整齐、规范（最好穿西装、系领带、擦亮皮鞋）举止大方得体，面带微笑、充满自信和激情，带足产品、广告画、封口胶（用于粘贴广告画），首先一些小卖部、小超市、小卖场、鞋店（大的卖场很难进且费用高，又难见到老板 ，员工又做不了主）的老板，可以这么说：老板，生意好！（这时他可能会说“生意难做哦”或“还可以”）这时你接着说：假如有种产品能让你每月多增加3-5百元的收入，请问你会卖吗？（引起对方兴趣，没有人会对赚钱不感兴趣），他肯定要问你是什么东西，马上取出产品，给他免费擦（亲自动手、认真、仔细）
，在擦的过程中边擦边介绍产品功能、优点市场前景、发展趋势、一月能赚好多钱（让他看得见利益，比如一包赚多少钱，一天卖多少包，一月卖多少包等等，但一定要实际），给他说明、卖后结账，实行滚动付款，卖不完或者不想卖可以退货退款，通常情况都会成交，当然能够收现更好。成交后一定要亲自把广告画贴在显眼的位置。留下，对方地段，门牌，店名，最后一定要教会他如何介绍、推荐产品给顾客，如果现场有顾客，最好亲自给顾客擦鞋，促成交易，有助于增强网点老板的信心。（一定要教会顾客如何使用产品）。发展铺货网点并非越多越好，关键是要教会他们如何把产品卖掉，必须做到发展一家成功一家，发展县市级代理商也是同样道理，让其先进一定数量的产品试销，给其一定时间限制，但必须现款现货，同时也承诺退款退货。（通常退货的都很少，因为来来回回去铺货，收货又把货带到贵阳很麻烦），就算其没有做起来，也给产品打了一些广告。另外也可以一些业务能力强的业务员，让其去某一地区发展县、市级代理，如果能在规定的时间内发展成功该地区内各县市的代理商，该地区总代理就归其所有（这样能节约大量人力物力，只要是有能力的人，代理商给谁做都不影响你收入）。
 
  三、如何销售产品？
  1、 辅助工具：扩音喊话器、活动桌、展架、桌布、展画、毛巾两张（用于皮鞋除尘、或用擦试过的擦鞋巾先除尘效果更好）塑料袋（给顾客装擦鞋巾），塑料方凳（用于给顾客搭脚，这样擦起来不会太累）。
  2、 在繁华地段协调一个位置，（也可以与城管打时间差，因为这样地段一两个小时的销售能抵偏僻地段一天的销量）免费擦鞋，现场演示。2元/包，5元/3包（摆好道具，充分发挥道具优势）。
  3、 招聘销售人员，经过简单培训、现场实习、流动销售（这些人即使卖不了多少，但也会给你打了一些免费的广告），同时给他们编顺口溜。
  附：擦鞋巾，真方便，擦鞋效果看得见；
  擦皮鞋，擦皮包，人人称赞高高高；
  免费试，免费擦，擦亮皮鞋舞厅里面跳恰恰；
申论范文宝典2021  擦鞋巾，不得了，用了人人都说好；
  不用刷，不用油，擦好之后不脏手；
  擦双鞋，两毛多，勤俭持家笑呵呵；
  机会少，机会巧，活动结束没得优惠了！
 
  四、擦鞋巾鞋油的对比；
  A、擦鞋巾                                        B、  鞋油
  高分子增光剂、护革剂、高级香料            无增光剂、无香料
 
  更亮，擦后留有清香                        无辅助工具不亮、有刺鼻味
  不用油、不用刷                            用油用刷用布
 
  无、不会弄脏裤、袜                      有、会弄脏裤、袜
 
  方便、高档、随时随地可以擦                麻烦、不高档、不能时随地擦
 
 
　五、在销售过程中顾客会问到的问题:
  1、怕擦后不亮（现场演示）
  2、会否伤鞋（高分子护革剂，保护皮鞋延长使用寿命）
  3、会否过期（保质期三年，且8天至少用一包）
辽宁省省考成绩什么时候公布  4、能用几次（至少8次）
  5、太贵、少点（3包5块，不就两毛钱一双，且方便，随时想擦随时擦，擦鞋摊擦一双至少1块）
  6、会否沾灰（沾灰是相对的，关键看你在何种场所）
  7、擦一次能管多久（正常情况一天没问题）
  8、试的和卖的一样否（绝对一样，要骗不至于骗一两元，更何况可以任意试，且要做长久生意，展示各种证件）
  9、适用范围（皮鞋、皮包等皮制品）
 
　
　六、推广中应注意的几个细节问题：
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  1、用一块毛巾先除尘，再擦（或用擦过的纸除尘更好）
  2、尽量选一些上点年龄，有消费能力，有素质的人作为演示对象。
3、尽量选一些成比较新，不是太脏的鞋来演示。
  4、尽量不用浅鞋演示（浅效果不是很明显）。
  5、一定要亲自、认真地擦完、擦好。
chinaacc中华会计网校  6、在擦的过程中边介绍产品功能、优点、边大声吆喝、吸引顾客。
  7、成交后一定要教会客户如何正确使用，才能带来大批的回头客。
  8、气温越高，效果越好，相反会要差一些。
  9、手沾上油时要给顾客解释我们是为了图快，因为有很多人还在等着试。
 
  七、行业分析：
  1、选择一个行业的对与否，关键是要搞清这个行业未来发展的趋势如何，推销是一个全世界公认的行业，它将是21世纪乃至未来世纪的一个热门行业。曾经有记者采访过美国一个靠推销起家的富豪：“假如今天把你的所有资产冻结了，你该怎么办？”这位富豪说：“只要不冻结我的推销，不出三年，我一样会拥有和现在一样的资产。”这一故事证明了推销的魔力之所在，并且推销是所有行业当中唯一没门槛的行业，进来虽然很容易，但要做出成绩来也是需付出大量的行动。要做非常人，必做非常事，创业路上没有失败，只有暂时停止成功，不要为失败理由，一定要多为成功方法。总之，只要你付出了，就会有收获！
  2、选择一个产品能否赚钱（谈钱很俗气，但很实际）关键取决于两点：1产品的销量，2有无竞争。首先，擦鞋巾作为一种日用品，当它向纸巾一样走进千家万户后，那种销量就可想而知，况且它是一种重复消费品，今天用完明天还要用，只要把市场打开，你就坐享其成。其次，它是一种无竞争（或者说竞争极小）的产品。试想，你一个人在一个地区独家经营销量如此大的产品，到时候不想赚钱都由不得你了。
手机查询四级成绩入口　　八、结论：
  现在，我们没有财力、物力生产产品，那我们就选择推销产品，曾经有一位大师说过一句话：要想很快成功，你就得一匹跑得快的马骑上，你就马到成功。朋友，心动就要行动，机会不是天天有，该出手时就出手。今生只为创业，风雨伴你（我）同行。
【新化人论坛】www.417600/bbs/thread-76186-1-1.html

浙江公务员报名人数查询市场营销：
一、 批发销售范围：在您本地区各县市范围内进行批发销售。
二、 批发销售对象：凡有卖餐巾纸的商店、小超市（不建议上大型超市，因大型超市要收数千元进场费，且不便于回笼资金）和宾馆，特别是火车站、汽车站、码头、公园、旅社、舞厅的小卖部销量更大。
三、 促销广告：我厂免费大量赠送精美广告画，在销售商店张贴一幅宣传可使销量倍增。
四、 您向外批发推销的战术：初次可采用“先试后买”战术，先给商店10-20包试销，同时，
您必须亲自张贴或亲眼看到广告画张贴在该商店显要位置才能放心离去，产品绝对好卖，商店试卖完后您再向其收回货款。商店试销后发觉好销，必定就会再批量向您进货。
   
市场营销攻略---
 
一、街头演示销售
一张简易桌子，桌上擦鞋纸堆积如山，桌下是扩音器(连充电器)，旁边立一易拉宝海报，手拿一大叠钱，头戴耳麦，向路人讲解擦鞋纸，工作人员就给围观的人擦鞋。一拨一拨人来，又一拨一拨人走。一拨人涌来时，销售员就会说，你那双鞋有点脏了，来免费擦一擦。工作人员就马上撕开一包擦鞋纸，取出一片弯下腰给人擦鞋。销售员不停地用扩音器说，2块一包，擦8双皮鞋……可以擦皮衣、皮包……好就买一包，不好不收你钱。
这是销售人员在一家商场门口搞演示销售的情景，早上出门带一箱擦鞋纸（1000包），什么时候买完什么时候回去，天天如此，每天一箱，销量之迅猛令观者咋舌。
二、报纸分类广告
每天一条“擦鞋纸招商电话xxxxxxxx”。此种分类广告价格低，一般几十元可以做一天，在当地报纸上做，效果好，该法适用于招下级代理商。用此法可迅速开发10几家下级代理商，分布于各个县区，建立了一个稳定的渠道网络，迅速打开市场。