培训中心整体薪酬方案
（二零一四年五月）
薪酬方案设计基本原则
1、关联原则。个人利益与团队利益息息相关、辩证统一。
2、可控性。以收定支，最优化编制，最优化成本控制，最大化个人价值。
3、以学期作为独立核算的项目单位。按学期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。
  薪酬方案设计四项核心数据
经费比例
一、教学人员：年均学费总额的28%
春、秋学期学费总收入的32%；
暑学期学费总收入的（24%）。
特别说明：
VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用不纳入教学人员学费总额计算。
VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用提取2%作为管理津贴。
二、市场人员：定薪发放，年均学费收入的4.5%
春、秋学期：学费总收入的6%；
暑学期学费总收入的3%。
三、行政人员：年均学费5%
春、秋学期：学费总收入的6%；
暑学期学费总收入的4%。
人员划分
一、教学人员：所有专兼职教师、教研组长；
二、行政人员：行政管理人员（含校长、分校主管）、财务人员及专兼职行政人员；
三、市场人员：市场管理人员（含分校主管）、市场人员、课程顾问。
学期划分
一、教学人员与行政人员
2-6月为春学期，7-8月为暑学期，9-1月为秋学期。
二、市场人员
12-4月为春学期，5-7月为暑学期，8-11月为秋学期。
薪酬方案分项实施细则
教学人员部分
一、教学人员薪酬项目及发法办法：（人员构成：教学人员+教学管理人员）
江苏南通人事考试网
薪酬项目
各期经费比例
发法办法
春秋学期
暑学期
基薪
12%
7%
1、根据当月带生PT收入按规定标准核算。
2、月应发基薪总额=基薪+福利补贴+社医保+工龄。
课时
津贴
10%
10%
1、课时津贴=任课老师当月PT收入之和×经费比例。
2、每月课时津贴按当月任课老师所创造实际PT按比例核发。
月度
绩效奖
2%
1%
1、月度绩效奖人均总额=月度绩效奖总额/教学人员总数。
2、个人月度绩效奖发放标准为：个人当月PT收入占校区整体PT收入的百分比。（跨校区带课老师参与所有带课校区的绩效考核，参与所在任何校区的月度绩效分配。）
学期
绩效奖
2%
2%
学期续班时间（由教学统一规定）结束后续班率达标班级依据本班续班率所占整体达标续班率的和的百分比分享学期绩效奖。
团队
目标奖
2%
2%
1、团队目标奖在学期总目标100%实现后发放。
2、本奖金为学期总结表彰时的经费来源。
金牌讲师奖
1%
1%
1、金牌（95—98分）校龄3年起评。校评职称（过课、考核）
2、个人当月PT收入的1%，随工资一同发放。
首席讲师奖
2%
2%
1、首席（98—100）校龄5年起评。校评职称（过课、考核）
2、个人当月PT收入的2%，随工资一同发放。
班主任费
0—2%
0—2%
1、教学部统一部署安排班主任的班级。本费用是对班主任工作内容的评定、考核与奖励；
2、依据每月月考成绩进行奖励，当月月考平均成绩第一名班级，奖励本班当月PT收入的2%做为班主任费；第二名，1.5%;第三名:1%;低于平均成绩的班级取消班主任费;其它按0.5%发放班主任费.无月考或私自取消月考的，统一按0.5%发放班主任费。
异地代课奖
1%—2%
1%—2%
1、用于校校合作带课老师及到除郑州市区（七所）外的其它校老师的代课奖励；
2、超过两个班（不含两个班）的代课量，直接增加当月所带班级PT收入和的2%做为异地代课奖；两个班以下，奖励当月所带班级PT收入的1%奖励。
教学管理奖
0.5%—0.8%
0.5%—0.8%
1、用于教研组长的管理奖；2、通过所在教研组“师带生数量”与“全组续班完成率”两项指标进行考核。（考核标准见附表一）
3、两项指标均达标者，提取全组全体老师当月PT收入的0.5%进行奖励（作文项目提取0.8%）。
备  注：
1、对于市郊两所分校，结合招生与收入情况给予适当补助。补助标准如下：A、新密校区任课教师课时津贴自2010年11月起上调4%；上街校区上调2%；B、新密、上街校区全免学费学生，核算时不算班级人数。
2、少儿组任课老师暂依照“基本工资+课时费（过课确定课标）”的核算方式进行工资核算与发放。
二、兼职教师课时津贴（本标准为我校专职教师转为兼职教师课时津贴的统一发放标准）
课程类别
10人下
11-15人
16-20人
21-25人
26-30人
30以上
小学
25
30
35
40
45
50
初中
30
35
40
45
50
55
高一高二考研准考证号是怎么组成的
40
50
55
60
65
70
高三
50
60
70
80
100
110
三、晚辅课程与VIP课程
晚辅课程与VIP课程不计入专任教师学费总额。晚辅课程课酬发放办法如下：
学费收入的20%作为教师总课酬，2%作为管理津贴。
VIP课程：学费收入的25%作为教师课酬，2%作为管理津贴。
四级准考证打印什么时候开始
ＶＩＰ费用明细表
年级
课时费用
教师课时标准
备注
二年级
80／ｈ
20／h
1、一次性交费10个课时以上才准开设VIP课程。
2、初、高中兼职老师的课时标准另定。
3、新密、上街VIP学生收费标准如下：小学二年级到四年级，60元/ｈ；小学五年级到六年级，80元／ｈ；七年级以上：100元／ｈ。
三年级
80／ｈ
20／h
四年级
80／ｈ
20／h
五年级
100／ｈ
25／h
六年级
100／ｈ
25／h
七年级
120／ｈ
30／h
八年级
120／ｈ
30／h
九年级
140／ｈ
35／h
高一
160／ｈ
40／h
高二
160／ｈ
40／h
高三
180／ｈ
50／h
四、初高中项目部薪酬方案见附件二。
附件一：教学管理奖考核指标：
      课程体系
科  目
幼少儿（少儿班）
续班率达标值
小升初（小学班）
续班率达标值
六升七
续班率达标值
初升高（初高中班）
续班率达标值
英  语
80%
80%
50%
50%
数  学
80%
50%
50%
作  文
80%
50%
50%
其它初高中课程
40%
特训班（短期班）
40%
40%
带生数量
1、秋学期：60人次/师；春学期：70人次/师；暑学期：85人次/师（2010年秋学期至2011年暑学期。2010年暑学期后：85人次/师；
2、龙班学生人数按实际人次的0.6倍核算。
附件二：              初升高项目组薪资方案
四项核心数据
经费比例：（当月实际PT收入）
一、专职教师课时津贴：
大班：20%（含2%的学期绩效奖）；
VIP：22%—35%（依据学生年级与班级类型确定）
二、兼职教师课时津贴：
大班：28%（含2%的学期绩效奖）；
VIP：24%—35%（依据学生年级与班级类型确定）
三、市场人员（分校校长、课程顾问）基本工资：平均8%
春、秋期：12%—15%；
暑学期：10%
四、市场人员课时津贴（用于分校校长、课程顾问带课）
春、秋期：12%；
暑学期：10%
专职教师行政工资补贴标准：
春、秋期：8%；
暑学期：5%
班级类型：
大班（标准班人数：20人。超额3人以上开始奖励。3—5人，上调2%，6—10人，上调4%，依次类推）
VIP专项辅导班（含一对一；一对二；一对三；一对五等）
续班率：40%
具体薪酬方案
一、薪酬结构：
专职教师：行政补贴（含基本工资、全勤奖、工龄、社保等）+课时津贴
兼职教师：课时津贴
市场人员：基本工资+课时津贴
二、专职教师行政补贴核算及发放办法：
1、每月由财务人员结合初高中学习中心实际PT收入核算出当月专职教师行政补贴总额；
2、财务人员依据分校校长当月给专职教师的考核结果，按比例分配。
三、市场人员基本工资核算及发放办法：
1、每月由财务人员结合初高中学习中心实际PT收入核算出当月市场人员的基本工资总额；
2、市场人员基本工资基本定薪发放；
3、若当月实际PT收入按比例提取超出市场人员定薪的工资总额的量（PT收入提取总额-定薪工资总额）由财务人员依据市场人员的考核结果，按比例分配。
四、学期绩效奖的核算与发放办法：
经费比例：当期学费收入的2%；发放办法：每学期末结合各任课教师续班完成情况一次性发放。
五、各班型对应的专兼职教师课时津贴核算方式及发放办法
消防证报名
人员类型
具体班型
收费标准
课时津贴比例
学期绩效奖
备注
专
职
教
师
大课
25元/课时
18%
2%
1、大班人数超过标准班人数（20人）按“指标”进行奖励；（超额3人以上开始奖励。3—5人，上调2%，6—10人，上调4%，依次类推）。
2、续班率超10%，学期绩效奖提高2%。
3、所有专兼职教师首次合作时课时津贴标准由资质（教师资格证）与教龄决定。初中资质，5年教龄之内的参考基准标准。教龄超一年上调1%，至到封顶；高中资质，3年教龄之内的参考基准标准。教龄超一年上调1%，至到封顶。
一对一
初一120元/时
28%—30%
无
初二140元/时
无
初三150元/时
30%—32%
无
高一160元/时
28%—30%
无
高二160元/时
无
高三180元/时
30%—32%
无
高考艺术生250元/时
30%—35%
无
一对二
初一90元/时
26%—28%
无
初二100皖江人才网最新招聘元/时
无
初三120元/时
28%—30%
无
高一130元/时
26%—28%
无
高二130元/时
无
高三150元/时
28%—30%
无
高考艺术生200元/时
30%—35%
无
一对三
初一70元/时
25%—27%
无
初二80元/时
无
初三100元/时
26%—28%
无
高一110元/时
23%—25%
无
高二110元/时
无
高三130元/时
27%—29%
无
高考艺术生170元/时
28%—30%
无
一对多
初一50元/时
22%—24%
无
初二50元/时
无
初三70元/时
24%—26%
无
高一80元/时
22%—24%
无
高二80元/时
无
高三100元/时
26%—28%
2022四川省考职位表
无
高考艺术生150元/时
28%—30%
无
兼
职
教
师
大课
25元/课时
26%
2%
一对一
同上
30%—35%
无
一对二
同上
30%—32%
无
一对三
同上
28%—30%
无
一对多
同上
24%—26%
无