【导读】在销售职场道路上，我们有时候并不缺少客户，但是很多客户我们约不出来。每次打电话客户都是各种敷衍说：等下次有空我再联系你。但是这⼀等就等到黄昏⽇落了。客户约不出来问题到底出在哪⾥呢？今天为⼤家揭秘邀约客户三步曲。
【正⽂】⽹友：⼩赵是销售⼩⽩⼊⾏做销售，三个⽉没有开单，来咨询我关于销售的问题：
意向客户约不出来，最主要的两个原因就是：1话术不好 2客情关系不到位。
重庆人才市场在哪里广药集团招聘下⾯我们来讲讲邀约客户的三步曲：
⼀，⾸选给客户分类：因为啊咱们精⼒有限，不可能什么样的客户都会去抓的，所以我们要给客户分类好。房地产中介我知道有专门的给客户分类培训的这⼀门课。⽐如说A类客户，是那种有购买⼒、有需求、短期内会产⽣购买⾏为的这些称之为A类客户。所以我们要把客户先分类分好。分类好之后，我们针对重点客户来做销售动作，这样⼦精⼒更加的聚焦。
⼆，搞好客情关系：咱们约不出来⼈，归根到底是客情关系不佳，客户不信任我们，对咱们说的话不重视，所以咱们约不出来⼈。那么怎么样搞定客情关系呢？给⼤家介绍搞定客情关系三部曲：
23年教资认定时间
2021公务员考试报名1、挖掘客户信息：拿到电话号码了，那么咱们是否也可以拿到好呢？好那么就从下⼿来挖掘客户信息。⽐如说客户的⽣⽇、爱好、家庭情况、平时有什么样的活动、公司等等。去把麦凯66表格下载下来，然后改成房地产⾏业的麦凯66表格，这个是客户信息统计表格，⾮常实⽤。挖掘到客户的信息后我们就可以有针对性的做销售动作了。
1、送⼩礼物：咱们通过客户信息表格已经了解到客户了，那么现在就开始送⼩礼物了，根据客户的需求来送。⽐如说你的客户是长期坐办公室的，缺乏锻炼，那么咱们就可以送⾼尔夫球，⾼尔夫球按摩脚底，刺激涌泉⽳，可以达到健⾝作⽤。针对客户的需求来送点⼩礼物，不需要花太多的钱，⾼尔夫球⼏块钱⼀个，这个花不了⼏个钱，但是礼轻情意重啊。咱们还可以⾥经常督促客户按摩脚底，感情是不是慢慢的通过⼀次⼀次的督促中沉淀下来呢？当然送礼有很多细节讲究，针对不同的⼈有不同的做法，回头我给你发送礼百科全书。
贵州省人才人事公共服务平台1、短信攻⼼，这⼀块⾮常的关键：
A、周末愉快短信我们要定时发送，⽤短信定时发送器，每周五下午四点半发送，每周前后时间相差不到五分钟，给客户⼀种感觉就是你时刻都在关注他，不要发，⼀定要编辑头名，⽐如你客户姓李，你就发：李总，祝您周末愉快，⼩赵！不需要发太多内容，就⼀句话，就这样⼦坚持发两个⽉。客户难度不会因为你的坚持⽽感动么？我不信，当然这⾥发短信有很多套路，想要的朋友可以私聊我。
发送笑话：我们加到客户的了，那么房地产笑话就给客户奉送咯：⽐如⽼陈⽗母⼀直想有⼀套150平⽅⽶的房⼦，但是奈何⽼陈经济实⼒有限买不起。但是为了满⾜⽗母的愿望，他悄悄租了⼀套150平⽅的房⼦，跟爸妈说是⾃⼰买的。有⼀次⽼陈出差回到家⾥，⼀打开门，惊呆了，房⼦已经变成豪华装修了，⽼陈当场呆坐在那⾥。客户看完后会不开怀⼤笑呢？
三，有前⾯的铺垫，那么我们过⼀两个星期给客户打电话是不是更加的有信⼼了？那么打电话的时候要体现两点：1、客户来了有什么样的利益，⽐如说你给他⼀⽅⾯分析现在的房⼦涨价，上个星期某某⼩区的价格是多少，但是这个星期已经涨了多少，这个也是事实，现在很多房⼦都在涨价。
2、强调你为客户付出了多少，⽐如说可以想要⼀套南北通透的150⽅的房⼦，那么咱们就要强调，我现在到这套房⼦了，花了多少时间，跑了多少个⼩区，等等这些话术强调⾃⼰为客户付出了多少。这样⼦客户也不好拒绝了吧。
咱们做销售为什么⽼是约不出客户呢？因为缺少套路，缺少⼀套完整的销售套路，所以销售⼩⽩开单难于上青天。没有套路怎么开单呢？如果你是销售⼩⽩的话，那么就要多跟⾼⼿学习，这样⼦才能让我们少⾛弯路，都是⾃⼰摸索那摸索到猴年马⽉啊。欢迎订阅和我交流销售问题。
本⽂被⼦哥原创，欢迎交流和拍砖，图⽚部分来源⽹络，如有侵权⾏为，请第⼀时间联系⽂章作者，并做删除处理，谢谢，作者qq：857117490。
发布评论